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1、人设+情景类 例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，这种软广告不仅能够给人们带来欢乐，也利于视频在流量池的发酵。但是存在一个弊端就是在突出产品的同时，人们往往更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特别留意产品的功能和卖点，这往往也是为什么有的商家这种模式而没有打通市场。 2、凸显产品的视频 例如整个过程都是关于制作小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，让人们能够清晰的对产品做一个清楚的认知，例如之前这的网红泡泡机，这种手法带货能力很强，人群定位相对来说准确而又粗暴。 3、直播+场景化 无论是素人还是明星达人直播带货，总之要把产品立于场景里面。下雨天，你需要打伞，情人节，你想送礼品，基于生活种种场景，你要找到你产品最适合的点。 这些都是目前视频带货的三个模板，很明显，直播+场景化是目前的带货风口。不仅突显产品功能，而且带货营销广告很强来我直播间就是最低价。 那么到底怎么做带货能力更强的视频？ 抓住四点要求： 1、产品本身（产品的性能和核心卖点） 2、模特要求（模特的样貌和表现力） 3、视频结构（黄金6秒原则和时长） 4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频） 如何做到“神提炼'产品的卖点 评论区有神回复总是能够让人眼睛为之一亮，那我们的产品如何“神提炼”卖点呢？ 我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。 所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。 1、卖点突出 卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。 如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。 比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。 2、模特要求 模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。 产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。 目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。 3、视频结构 “黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。 什么叫黄金6秒，在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型： （1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。 （2）痛点+效果：例如：抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。 （3）效果+产品：例如：抖音带货一姐薇娅，带货王中王。 看过她视频的小伙伴都知道，她的带货力很强，不亚于李佳琪，这也是因为她说我视频可以充分的展示她要推销的产品，加上个人魅力，自然很多人愿意购买！ 4、拍摄方法论 广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。 发完视频后需要考虑什么？ 我们发完视频，接下来我们应该注意什么呢？难道坐以待毙等待吗？我们应该在视频每次更新出来后，就要知道是要去做种草视频推广，还是完成一个引流转化成交的闭环。 1、更新 每个视频的爆量周期为2-3周，所以需要不断的更新内容，去维系精准粉丝。 如果公司做抖音号，建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。 2、创意 可以根据现有的视频内容或者网上寻找创意创新，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴的舞蹈”，被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛，甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。 3、换品 如果一个产品拍了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖，比如卖大米，卖电饭锅，这都是没有营销点的。产品要顺应季节来变化，夏天就卖短袖、防晒，冬天就卖棉服等。 产品要不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。 |
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