2021隆哥运营实操分享（二）（我自己做住宅家具、家居类目，所以我用自己类目举例）前序： 实操干货正文： 第一步：先制定计划： 第二步：再做布局： 第三步：视觉策划： 第四步：免费流量的获取： 注：以上四步请翻译厂长小红圈电商板块的精华贴《2021隆哥运营实操分享（一）》第五步：付费流量的获取5.1：直通车5.1.1主攻卡位4拖1低价卡位计划（开5个计划）第一个计划：选大词（6-8或者10-12个，根据自己类目情况而定） a:每个子类目放2个主攻宝贝（60%的价格区间选一个、9%的价格区间选一个） b:低客单类目PC出0.2元，无线出0.3元 c:例如是小件家具、家居类目PC出0.8元，无线出1元 d:流量智选词包关闭，智能出价关闭，推荐人群关闭、定向关闭 e:注意平台、地域、时间全日制都开 f:4个创意，关键词得分要求满格(关于上分步骤前面写过很多次这里不重复) 第一个计划的优化步骤： a:计划设置日限额能接受的范围，我自己是200-500 b:质量得分8分以上的宝贝PC、移动按市场均价出价，可以使用省油宝优化市场平均出价 c:然后筛选出出价1元以上出价高的再按市场均价40%修改出价 d:获取了一定流量后，根据关键词加购率，降低加购率低的关键词出价 第二个计划：长尾词（30-50个词）：主攻宝贝 a:低客单类目PC出0.2元，无线出0.3元 b:例如是小件家具、家居类目PC出0.8元，无线出1元 c:流量智选词包关闭，智能出价关闭，推荐人群关闭、定向关闭 d:注意平台、地域、时间全日制都开 e:4个创意，关键词得分要求满格 第二个计划的优化步骤： a:计划设置日限额能接受的范围，我自己是200-500 b:质量得分8分以上的宝贝PC、移动按市场均价出价，可以使用省油宝优化市场平均出价 c:然后筛选出出价1元以上出价高的再按市场均价40%修改出价 d:获取了一定流量后，根据关键词加购率，降低加购率低的关键词出价 第三个计划：只开流量智选：主攻宝贝 a:低客单类目PC出0.2元，无线出0.3元 b:例如是小件家具、家居类目PC出0.8元，无线出1元 c:平台、地域、时间全日制都开 d:1个创意 第三个计划的优化步骤： a:流量智选词包 b:策略设置 c:选词偏好 d:勾选产品热搜词 e:勾选产品长尾词 f:出价PC1元，移动0.8毛 第四个计划：全面引流：主攻宝贝 a:定向、人群、结合4-1、4-2所有的词 a.1:低客单类目PC出0.2元，无线出0.3元 a.2:例如是小件家具、家居类目PC出0.8元，无线出1元 b:平台、地域、时间全日制都开 c:4个创意，关键词得分要求满格 d:定向溢价10% e:人群收割 e.1:生意参谋——品类360——客群洞察（重点） e.1.1:本店人群区分:支付人群占比/访问人群占比，数值越高，人群越好 e.1.2:竞店人群分析:通过对比竞店的人群看出竞店哪些人群比本店人群多的，在人群溢价里22组合加这些人群去打 第四个计划的优化步骤： a:价格按照市场均价的80%降价 b:人群添加，按1种属性组合和2种属性组合，每个不同的类目按2款添加人群，溢价30% c:定向访客和购物意图溢价30% 第五个计划：开子类目，开N多个前面布局的主攻宝贝：无线卡位（重点抢排名，前面4个计划都是服务于这个计划的） a:1个计划放一个类目 b:只开无线端：无线端成交的城市、时间、词 c:投放地域：参照生意参谋市场——行业客群——城市交易指数 d:投放时间：参照生意参谋市场——行业客群——下单及支付时段偏好 e:投放关键词：市场搜索排行的无线端成交词30个词左右 第五个计划的优化步骤： a:排名卡位设置排名4-6位，需要用到老师的风盟内部工具，直通车优化神器工具 b:运用软件先看盈利亏损，亏损的宝贝调整关键词降低出价 5.1.2开两个PC计划第一个PC计划：主攻宝贝：1个计划放一个类目 a:只开PC端PC端成交的城市、时间、词 b:投放地域：参照生意参谋市场——行业客群——城市交易指数 c:投放时间: 参照生意参谋市场——行业客群——下单及支付时段偏好 d:投放关键词：市场搜索排行的PC端近7日成交词 e:4个创意: 关键词得分同样要求满格 第一个PC计划的优化步骤： 把排名卡位设置排名4-6位 第二个PC计划：全店宝贝（参考第一个PC计划） a:只开PC端PC端成交的城市、时间、词 b:投放地域：参照生意参谋市场——行业客群——城市交易指数 c:投放时间: 参照生意参谋市场——行业客群——下单及支付时段偏好 d:投放关键词: 市场搜索排行的PC端近7日成交词30到50个词 e:出价: 家居PC0.1元，移动端0.3元 5.1.3开一个全店低价引流计划：全店宝贝（参照5.1.1的第五个计划）a:只开PC端PC端成交的城市、时间、词 b:投放地域：参照生意参谋市场——行业客群——城市交易指数 c:投放时间: 参照生意参谋市场——行业客群——下单及支付时段偏好 d:投放关键词: 市场搜索排行的PC端近7日成交词30到50个词 e:出价: 家居PC0.1元，移动端0.3元 5.1.4：开一个品牌词攻守计划：主攻宝贝（参考下面的核心计划）a:平台、地域、时间全日制都开 b:根据关键词找出同行的店铺，罗列出来加入到自己的计划里 c:关键词出价PC0.2，无线0.3元 e:定向0.3元 f:人群溢价30-50%，搜索人群参考生意参谋搜索分析核心词的人群分析 g:访客和购物意图溢价300% 5.1.5：开两个核心词定向计划：分主攻宝贝计划和全店宝贝计划第一个主攻宝贝计划：推一个核心词（特点展现量大、点击率低） a:平台、地域、时间全日制都开 b:4个创意：关键词相关性得分要求满格。宝贝标题/创意标题/关键词，要高度吻合统一，而且全部添加视频创意 c:关键词出价PC0.2，无线0.3元 d:定向0.3元 e:人群溢价30-50%，搜索人群参考生意参谋搜索分析核心词的人群分析 f:访客和购物意图溢价300% g:日限额200-500(看自己预算而定) 第二个全店宝贝计划：一个计划所有宝贝推一个核心词投放 a:平台、地域、时间全日制都开 b:4个创意：关键词相关性得分要求满格。宝贝标题/创意标题/关键词，要高度吻合统一，而且全部添加视频创意 c:定向0.2-0.3元，比主攻宝贝计划定向出价低一些 d:不用加人群 e:访客和购物意图溢价300% f:日限额200-500(看自己预算而定) 5.1.6：开一个类目定向计划：开全店宝贝：每个类目丢一个类目词进去a:平台、地域、时间全日制都开 b:4个创意，关键词得分要求满格 c:出价PC0.2元、无线0.3元 d:人群溢价30%-50%，类目人群参考生意参谋行业客群分析 e:访客和购物意图溢价300% 5.1.7：开一个站外计划：开全店宝贝：每个宝贝加满200个词a:平台、地域、时间全日制都开 b:4个创意，关键词得分要求满格 c:出价PC0.2元、无线0.3元 d:定向，家居出价0.1元 e:访客和购物意图定向溢价10% f:人群溢价30%，参考生意参谋行业客群 此站外计划优化步骤： a:无线端6分一下的词删掉，PC不参考 b:PC按市场均价10%，无线按市场均价20% 5.1.8：开一个精准人群收割计划a:标准计划（低出价，高溢价） b:投放平台: 全部关闭，只保留手机端站内 c:投放地域: 选择生意参谋-流量-访客分析-地域分布（30天下单买家数排行TOP10） d:投放时间: 选择生意参谋-流量-访客分析-访客分布（近30天下单数/访客数 e:流量智选词包关闭，智能出价关闭，推荐人群关闭、定向关闭 f:关键词: 添加4.0-2长尾、4.0-5无线卡位、3.0-PC端三个计划的关键词 g:出价: 查看关键词在流量解析中-竞争流量透视-设备分布 g.1:市场PC最近7天日均价1/4=本店出价 g.2:市场移动端最近7天日均价1/4=本店出价 g.3:直接在添加关键词是按提示框，市场平均出价的25%出价 h:智能出价: 目标促进点击，最高溢价30% i:流量智选包: PC按本单位计算均价出价、移动按本单位计算均价出价 j:创意标题: 4张图、标题覆盖全、相关性要求满5格 k:人群溢价 k.1:溢价300% k.2:宝贝定向人群: 不选 k.3:行业定向人群: 不选 k.4:天气属性人群 k.4.1:天气气象是按官方天气预报来，有时候不准，没有参考价值: 不选 k.4.2:空气质量一般都是优，只有沙尘暴会出现良以下，没有参考价值: 不选 k.5:店铺定向人群: 跟我们店铺发生过关系的人群考虑，溢价300% k.6:基础属性人群: k.6.1:节日属性人群，全部考虑，溢价300% k.6.2:淘宝属性人群，折扣不考虑，其他都考虑，溢价300% k.7:人口属性人群: 只添加一个属性，依次添加 此精准人群收割计划优化 a:查看亏损的宝贝关键词降低出价百分比 b:没有烧钱的关键词可以按市场均价的70%调整出价 c:收藏加购成本比较高，盈利亏损出现负的，可以降低人群溢价300%降到250% 5.1.9：直通车实操步骤的最后一步：再复制开一个精准人群收割计划找上面的5.1.8那个精准收割计划里面的成交城市、人群、关键词重新建一个计划 重点是出价：市场PC最近7天日均价1/3=本店出价；市场移动端最近7天日均价1/3=本店出价 5.2：钻展（在写2021隆哥运营实操分享（三）的时候更新） 5.3：超级推荐（在写2021隆哥运营实操分享（三）的时候更新） 注意：如果没有认真执行理解2021隆哥运营实操分享（一），请勿盲目投钱执行（二）。 由于这篇写直通多计划的引流技术是目前最新最有效的引流技术，算是我们公司技术端的核心竞争力，昨天我担心有同行、同类目，有竞争对手看到，对我们公司不利，所以我就删了，今天我起床想想，既然自己发出来了，又删，显得格局不够，于是，还是决定一字不删的发出来了，这是我们公司运营部培训的最新技术，一字不差的实操落实执行步骤，分享就是最大的进步，感恩前行！ |
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