【原】最低2899元起售的iPhone SE，下沉之路会好走吗？

继新款iPad Pro 在苹果官网悄悄上线之后，新款iPhone SE 也在本月15日的深夜低调发布。于此，它也成为了 iPhone 诞生以来第一款没有出现在发布会上的苹果手机。 

不同于iPad Pro，iPhone SE 是在第一版本基础上更新的，用当下最时髦的偶像练习生之间称呼的“回锅肉”一词形容，貌似挺合适。

对于这款重磅的“回锅肉练习生”，如今崭新的标签让它能够自如地接受“制作人们”的检阅。今晚（4月17日）8点，便是它表演的时刻，iPhone SE 正式接受预购。

另外值得一提的是，一直以来用百亿补贴上探苹果用户为代表的中高端市场，拼多多在此时也并没放过iPhone主动进击下沉市场这一机会。在今晚8点1分开始以2899元起的价格凶猛抢夺观望人群。

01 

真香价格，主动出击

• 采用了苹果 A 系列芯片的最新之作， A13 Bionic 芯片。是目前性能最强劲的 iPhone 手机处理器，性能强劲，代表了 iPhone 芯片速度的巅峰，足以应对各种高要求的任务。

• 选用了更简约纯粹的黑色和白色，还有完美契合中国人审美的正红色。

• 支持指纹解锁的触控ID。在面容解锁腾出一只手扯下口罩的那瞬间，也是疯狂想念指纹解锁的一瞬间。
  

• 4.7英寸的视网膜高清显示屏，小手新人也能一掌在握的整机。
  

• 内存最小的规格64G只需要3299元，最高规格也未超出5000元。是目前最便宜的一款iPhone 。

除此之外， Wi-Fi 6 、无线充电、 HDR 、IP67 防水防尘、无线充电、人像模式也是一个不缺，这也让 iPhone SE 久违地再次冠上了小钢炮之名。

以往每逢iPhone新品上市，就有一批果粉感叹“肾已经不够用了”。而这次的上新价，对于肾不够用的果粉而言，已经远远不止用友好来形容。而对于那些一度被高价劝退的观望者而言，这样的价格也使得iPhone开始散发出无法忽视的“香气”。

02 

疫情当下，苹果也难

根据当下疫情在全球范围蔓延的背景，IMF预计今年发达经济体经济将萎缩6.1%，其中美国将萎缩5.9%、欧元区萎缩7.5%、日本经济萎缩5.2%。疫情对于新兴市场和发展中经济体经济的影响则相对温和一些，将萎缩1%左右。但是，无论发达国家还是新兴市场和发展中国家，不能否认，全球用户都在面临收入水平整体下降的事实。

这样一个道理很多人都懂：随着收入水平下降，人们开始选择少买或不买贵重商品，转向价格更低、更具性价比的替代品。iPhone的定价素来不平民，对于很多人而言都是位列贵重物品的范畴。没有与他们消费能力相匹配的iPhone产品，相对低价的安卓手机自然成了价格敏感人群的首选替代产品。

如果说往日乐观的市场行情使苹果不屑作出一些挽留的努力，那么在面对长期性的严峻的疫情时，苹果也不得不以牺牲短期的利润为代价，用亲民低价的产品来挽留这些潜在目标用户。

看，iPhone SE 官方文案“在用 Android 手机？”这样赤裸裸的反问，求生欲简直溢出屏幕。

03

门店不够，电商来凑

作为下沉市场的中流砥柱，VIVO和OPPO用分布乡镇大街小巷极具存在感的代销门店无声强调地位。

形成明显对比的是，从苹果官方网站的公开信息来看，目前苹果在中国大陆的零售店仅为42家，并且其中大部分门店位于北京、上海、广州的一线城市。

而大多居住于非一线城市的人们若想要买到一款苹果手机，线上渠道是最方便的方式。从苹果天猫官方旗舰店的粉丝数来看，1196万的数字所覆盖的范围及广度，远不是线下零售店可以企及。

在几次天猫的大促节点，人们可以很明显地发现苹果新品存在感越来越强了。那是因为苹果也在通过推荐机制等形式在消费者面前露出，有意地撩拨潜在用户人群。

另外，苹果天猫旗舰店上的以旧换新、花呗分期付款等策略，正是直接地面向来自下沉市场的价格敏感人群。去年双11期间的数据显示，使用分期付款购买苹果的消费者占到70%以上，并且其中很大一部分来自下沉市场。

更加值得注意的是，天猫平台上 iPhone 11 的购买用户中，80%是新用户。其中，三线及以下城市用户占比54%，而在其中六线城市买家占比18%，这个数字与一线城市20%的买家占比十分接近。去年天猫618期间，苹果天猫官方旗舰店三至六线城市成交同比增长高达170%，比一二线城市高出近1倍。

值得一提的是，除了天猫旗舰店之外，天猫优品、饿了么等阿里生力军也将以各自方式参与其中。其中天猫优品将近2万家线下门店+线上轻店，全面覆盖县村镇的模式，为未来品牌开拓下沉市场带来了丰富的想象空间。

04

进攻时机，在5G之前

众所周知，随着去年6月工信部向三大运营商及中国广电发放5G商用牌照，三大运营商陆续正式实施5G商用套餐。试图搭上5G顺风车的手机厂商们频频出手，密集布罗5G手机阵列。

率先发布5G概念机的是ViVO，一鼓作气接连推出了NEX3 5G、ViVO X30 、ViVO X30 Pro、IQOO Pro等诸多机型；华为则以mate30、mate30 Pro 5G巩固其在5G手机市场的地位；稍晚入局的小米也陆续推出了MIX 3 5G、小米9Pro。一时之间5G机型扎堆发售、概念频出，厂商间的新赛事也于悄然间被打响。

纵使在这个并不顺利的开年，各大手机厂商也不甘示弱，纷纷扎堆发售5G新品。

而带着洋血统的 iPhone 对于中国如火如荼的5G环境显然还处于水土不服的状态，或者说是库克所言的“有一点超前”而因此持有的观望态度。

不得不承认，在本土安卓手机争相以5G的名义推陈出新的背后，5G的体验层面并没有做到尽善尽美。由此，iPhone SE 在这个时间关口到来之前，依然能保持着较大的吸引力度。

另外，新款iPhone SE的推出，也不尝是种“缓兵之计”。疫情影响工厂调试相关零组件，其5G手机计划被迫延迟，苹果有更加充足的时间来准备5G新机型——iPhone 12的上市。