【原】899万的劳斯莱斯，得物在售中

得物·汽车

Rolls-Royce 劳斯莱斯 幻影 钻石黑

¥8990000

意向金 ¥50000

在得物最新的商品列表里，劳斯莱斯幻影的钻石黑以899万的定价夺得榜首，溢出800万发售价整整99万元。

从炒鞋到炒车，得物在“炒”的路上越走越远。

01

头号炒鞋平台 寻求“破势”

2004年，乔丹带着他的红黑战靴来到中国，打响了“炒鞋”第一枪——AIR JORDAN。此后，球鞋开始进入中国人的视野，球鞋亚文化圈逐渐发展壮大。

在过去的2019年里，“AJ”被搜索了3900万次，“靠炒鞋买房”“炒鞋月入百万”“4天暴涨900%”刺激着人们狂热的神经末梢。毋庸置疑，炒鞋，成为了这一年最火的生意。而这一波炒鞋潮，也让一个估值10亿美元的“毒”角兽应运而生。据企查查，得物APP最新一轮融资是在2019年4月获得DST的A轮融资，估值超10亿美元。

自2015年脱胎于虎扑社区以来，得物APP的发展算是顺风顺水，几乎完美踩在了潮鞋文化爆发的节点上实现喷薄式的增长，愈加鲜明的球鞋亚文化圈层源源不断地向其供给养分，以在线鉴定交易的模式迅速成长为国内球鞋交易第一大平台。

得物APP是典型的C2B2C模式的球鞋交易平台。买家拍下球鞋后，卖方自己发货到得物APP平台，经过平台鉴定师鉴定后，再由平台寄送给买家。据悉，得物APP的盈利模式是抽取佣金——约为卖方成交价的7.5%-9.5%，以及收取买家的鉴定费（5元/件）。买家有一次免费鉴定的机会。目前，得物APP已经累计鉴别超过42175740件货品。得物APP上，每天平均在线约50名鉴定师，这之中，有的鉴定师日均鉴定数量超过1000件货品，普遍有几十至几百人排队求鉴定，等候一位AJ鉴定师鉴定的排队人数甚至超过1000人。

2020年第一天，“毒”改名“得物”。作为最直观的品牌认知，“毒”早已在口口相传中成为一个品牌化的符号性名词，提到“毒”就相当于在谈论“鞋”。在这样的背景下，改名的风险不言而喻。冒着如此大的风险，得物却像是抱着“不入虎穴焉得虎子”的决心势在必行。不过，这一步，似乎早有准备。

D e   W u   D u

De Wu Du，“得物”与“毒”字在发音上具有非常强的关联性，最大程度上减少了用户的记忆成本，“四舍五入相当于没改名”。而比起“毒”，“得物”，得到物品，就显得更加具象，商品的属性更加清晰。据了解，得物改名是品牌名称升级的第一步，新的一年，得物将不断扩充潮流品类，打通潮流市场。

得物APP创始人兼CEO杨冰也表示：“品牌升级是得物APP打开新十年的方式。进入新的20年代，消费升级将成为中国经济的主题之一，以90后00后为代表的年轻世代正在成为消费升级的主力，年轻用户在满足了衣食住行这样的基础生存需求之后，对附有文化价值消费品的需求是必然选择，潮流文化和时尚消费是年轻用户消费升级的重要选项。”

很显然，除了头号炒鞋平台的title之外，得物想要探索更多潮流文化的消费风向标。

02

炒鞋也炒车，将炒进行到底

这一次，得物的风向标，飘向了汽车。

5月7日，得物的汽车类目上线，正式开启了“炒车”之路，劳斯莱斯、路特斯、阿斯顿·马丁、保时捷、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、迈凯伦一众豪车中当之无愧的“贵公子”们登陆亮相。在曾经买鞋的地方开上了百万豪车，这样的“天方夜谭”在得物成为了现实。

“吃鸡”游戏同款玛莎拉蒂Ghibli、007系列电影常客阿斯顿·马丁DB11、宾利收官之作欧陆GT W12，第一批发售的便是稀缺配色顶级车型，可以看出这一次得物也是下足了功夫。

第一批发售车型

得物汽车购买流程

即便如此，还是不免让人产生疑问，球鞋再炒上天也不过几万，但是豪车动辄上百万，真的炒得起来吗？

这要从汽车收藏说起。在汽车的收藏界，问起收藏的原因，有这么一句经典回答，“拥有35辆车和一个女人，比拥有35个女人和一辆车便宜多了。”出自美国著名脱口秀主持人杰·雷诺之口，一位“最会作秀”的汽车收藏家，换车如换衣服，淘车如陪老婆逛商场，买车就是一件稀松平常的小事。

杰·雷诺的汽车收藏

而这件“小事”却在新生代里掀起了热潮。“我们真正看到的是人们在业余爱好方面的进步，”《海明斯汽车新闻》主编特里·麦吉恩如是说，“这是一个对新一代汽车感兴趣的全新群体”。越来越多的年轻人，在资金富裕的情况下，开始了汽车的收藏，开着一辆别人提不到的车足以让他们倍感骄傲，毕竟有些车不是有钱就能买到的。

全新群体的买家吸引力，让得物看到了“炒车”的曙光。那么，炒一辆车可以赚多少呢？在得物发售的众多车型中，劳斯莱斯幻影系列钻石黑配色售价8990000元，而该车的发售价为8000000元，卖出一辆就可以获得99万元的溢价，按照佣金的抽成比计算，平台可获得674250—854050元。当然，这只是标价计算，除去一些中间费用，一辆车的净利依旧是不少。

03

豪车x潮流  并不突兀

潮流平台卖豪车，乍一听上去，有些格格不入。但是反推，真正时尚的人，连开的车都是潮流单品。

比如，带火了小雏菊元素的时尚icon权志龙，也是一名豪车爱好者，座驾收纳了宾利Continental GT、劳斯莱斯幽灵发光限量款、劳斯莱斯幻影全白款、兰博基尼Aventador SuperVeloce等等。

得物，原意得到运动x潮流x好物，是新一代的网络潮流社区，卖豪车对于得物而言，本质上是潮流元素的扩充，并不突兀。

在汽车的选品上，得物遵循一向的“潮酷，尖货，稀缺”原则，迎合年轻的潮流人群对于稀缺、限量、独一无二的商品和个性的追求，这一批新贵消费者大都具有相当的购买力，而且对生活品质的要求普遍较高。对于他们而言，晒出自己的顶尖豪车的方向盘、车钥匙，并非炫富，而是分享潮流好物的一种方式。

由此看来，潮流好物可不仅仅是球鞋、服饰、手办，车也是潮物的一种，是最能彰显年轻人个性化的定制商品。这次的豪车上架顺理成章，这不仅仅是一次售卖行为，还是一次打破壁垒的出圈方式。

这样的方式从账面上看，有着比较大的盈利空间。但回到现实，从5月7日汽车类目上线至今，无一售出，仅有4单支付了意向金。

然而，惨淡的销售现状，只是表面。站在得物的角度，壁垒已然打破，出圈近在眼前。这一步，已经成功。