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身价5100亿!作为马云儿时的邻居的他,是怎么一跃成为中国新首富的?

2021-03-25  正经婶儿

    愿你

    心中有梦想

    眼中有温柔

    脑中有哲学

    作者 |橙子      来源公号|正经婶儿

    在最新更新的福布斯实时富豪榜上,农夫山泉创始人钟睒睒身家达到了795亿美元(约合5167.5亿元),牢牢稳坐中国新首富的位置。

    时隔多年,这位浙江商人再度超越马云,华丽归来。

    此前曾钟睒睒做过半个小时的中国首富。

    但因为这次登上首富的时机,恰恰在马云被约谈之后,它的意义似乎更加意味深长……

    从改革开放开始,在中国经济的舞台上,有过无数次造富运动,留下了宗庆后、马云、马化腾等一系列人的名字。

    每一个人的背后,都有一个庞大的商业帝国。

    在商海浮沉,大浪淘沙中,农夫山泉掌门人钟睒睒能始终运筹帷幄、不落下风,将两元钱一瓶的天然水打造为大自然的印钞机。

    这与他的精准和敏感是分不开的。

    外界一度孜孜不倦地挖掘马云和钟睒睒的故事,图从中破解二人背后的财富密码。

    1954年,钟睒睒出生在浙江诸暨

    为补贴家用,他在小学五年级辍了学。

    之后,他当过泥瓦工、还干过木匠,人生过得磕磕绊绊。

    1978年高考恢复被很多人看作是改变命运的机会。

    24岁的钟睒睒也是。

    只是他考试运不太好。接连两年名落孙山后,他只好去了电大继续读书。

    1983年,钟睒睒应聘了浙江日报。

    得知被报社录用的那一天,也是又一年高考成绩放榜的那天。

    钟睒睒的邻居在高考中拿到了19分的数学成绩。

    后来,那个孩子成了和钟睒睒竞争中国首富的人。

    他叫马云。

    在浙江日报5年的职业生涯里,钟睒睒采访过超过500位成功企业家。

    这让他见证了当时中国下海创业的疯狂,也培养了他敏锐的洞察力。

    1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,随之涌起一波海南淘金热。

    如今财富榜上的许多知名富豪,都是当年的淘金客。

    比如吉利老板李书福,还有地产大佬潘石屹。

    彼时,年轻的钟睒睒也紧跟其后。

    不过,他没选择炒楼,而是盯上了投入低,回报快,研发低的保健品。

    当年的保健品市场,娃哈哈、太阳神、三株口服液三足鼎立,初入商海的钟睒睒没有没有初始资金,寸步难行。

    但他发现,娃哈哈给海南的经销商,放出了低于市场价的价格。

    凭借做记者时期的人脉关系,还在娃哈哈给宗庆后打工的他赚到了第一桶金。

    当然这便宜事他没能做太久。

    宗庆后发觉了事情不对,便火速开除了钟睒睒。

    不过,他没有想到的是,钟睒睒日后却成为自己最大的竞争对手。

    这也为此后的数年间,两位中国饮用水市场大佬的不断交锋埋下了伏笔。


    1993年,钟睒睒成立保健品公司“养生堂”,一年挣了一千万。

    之后,钟睒睒便开始着力打造自己的保健品帝国。

    下到小学生,上到老年人,只要会走的都在他的营业范围内。

    尽管人们习惯把巨人史玉柱的脑白金作为中国保健品的里程碑,但从时间线上看:

    钟睒睒显然是巨人也绕不开的巨人。

    钟睒睒的龟鳖丸一直卖到了90年代中后期。

    在此期间,老上司宗庆后悄悄改卖果奶,向饮料市场战略转移。

    钟睒睒看着老对手突然的撤离,顿生警觉。

    此前保健品成分不受监管,有品牌被查处含有不利儿童的激素。

    企业联手媒体,互相爆对方的恶性事件新闻已有苗头。

    在“三株常德事件”这最后一根稻草压上后,保健品市场毫无疑问的暴雷,社会风向大变。

    而此时的钟睒睒早已经撤离了这趟浑水,成立了农夫山泉,专做饮用水。

    版图的变更下,一个商业帝国悄然崛起。

    但刚刚成立的农夫山泉,日子并不好过。

    当时,娃哈哈在AD钙奶的市场中独领风骚。

    1992年,娃哈哈开始生产矿泉水。

    销售额超过1个亿,是当之无愧的市场老大。排在其后的则是乐百氏。

    钟睒睒想做水生意,显然难上加难,但是懂得竞争的他开辟了另一条战线。

    2000年,钟睒睒高调宣称:纯净水长期饮用,有害人体健康。而农夫山泉,只生产天然水。

    而当时生产纯净水的,是娃哈哈、乐百氏带领下的所有水企。

    这次发声虽然没有任何科学依据,但却将农夫山泉的优势精准的展现出来。

    2007年,钟睒睒加大力度,在所有农夫山泉的瓶子上挂上了一小包PH试纸,让消费者自行进行检测。

    健康的生命,需要天然的弱碱性水。而农夫山泉是天然弱碱性水。

    喝弱碱性水选择农夫山泉的消费观念深入人心。

    随后行业内接连爆发了几次大事件,康师傅的“水源门”事件,怡宝的“水质”之争,它们都在不知不觉中给农夫山泉送了不少助攻。

    成功没有冲昏钟睒睒的头脑,反而激发了他的斗志。

    他提出了一个后来深入人心的口号:

    我们不生产水,我们是大自然的搬运工。


    他知道,水行业的竞争正在逐步走向高端化和差异化,而自己的命运起落和这个行业是紧紧捆绑在一起的。

    2013年,《京华时报》突然发难,持续28天以76篇报道对农夫山泉持续狂轰乱炸,指责其标准不过关。

    记者出身的钟睒睒深知舆论环境的险恶,他亲自出马与京华时报当面对峙,力保农夫山泉形象不受损。

    敏感和果决是钟睒睒在这条路上的坚定根基。

    这位低调大佬很明显知道什么时候自己应该站出来。

    后来农夫山泉和舆论之间的口水大战大多是摆在台面上的,但在看不见的地方,钟睒睒针对舆论的变化不止一次调整过经营逻辑:

    在源头上建水源库,直接从水源地取水,这样就做重了上游。

    在渠道上,农夫山泉就开始做轻,采取大经销制度,精简各层经销渠道,以此大力提高销售毛利率。

    效果是显而易见的。

    2018年,农夫山泉的市场占有率为28.3%,已经连续好几年市场第一,而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7%,其他品牌几乎消失。

    在中国罕少有人能够在商场中屡战屡胜,但钟睒睒的每一步都踩在市场的频率上。

    敏感是生存,决断是意志。

    敏锐而不轻动,便是生意。

    在农夫山泉发展的每一个阶段,钟睒睒用了最朴实的办法。

    十几年不换的红色瓶盖,十几年不换的广告。

    相信很多人都看过农夫山泉的长文案。

    份珍贵的蛮力和笨拙打动了很多人,也让消费者成功地把注意力放到了水上。

    后来的事情就顺理成章,无论和故宫联手搞文创,还是向山区捐基金,亦或是推出农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水这样略显花哨的年轻品牌……

    不管怎样,大家都记得:

    农夫山泉的水就是大自然的水。

    从21世纪开始,全球瓶装水进入快速发展阶段:

    全球的瓶装水零售量达到2626.41亿升,增长率达到6.9%。中国瓶装水零售量达到420.64亿升;零售额达1378.55亿元。

    截止2016年,中国瓶装水市场品牌份额最大的是华润怡宝饮料有限公司的“怡宝”品牌,其零售量市场份额高达9.6%,零售额市场份额达8.6%。

    其次才是农夫山泉股份有限公司的“农夫山泉”品牌,其零售量市场份额高达8.7%,零售额市场份额达7.5%。

    在环保和消费观念共同的作用下,农夫山泉打造的高品质水还处于叫好不叫座的状况。

    而已经上市的老牌水饮企业康师傅和统一,以及新进入水饮市场的华润怡宝、冰露、百岁山等品牌都在虎视眈眈地盯着对手。

    四面楚歌,难以卧榻。

    但钟睒睒的内心并未停止躁动,66岁的他仍在保持着一份敏感:

    一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。


    因为没有规模效应来供你慢慢积累。

    此前他用1710万元,买下了被不断“卖身”的生物医药公司万泰生物。

    而今年4月,万泰生物则顶着“首个国产HPV疫苗”的光环成功登陆上交所,市值已超过880亿元。

    敏感、快速、务实,努力……

    这些词在这位新首富的身上一一应验。

    钟睒睒在竞争激烈的首富宝座能持续多久,我们不得而知。

    伟大的企业家需要伟大的时代,伟大的时代缔造伟大的企业家。

    每一个时代的企业家,都有着自己的时代注脚,有着自己的时代使命。

    对时代保持敏感,对方向保持专注。

    无论何时,这,都不该是一个消失的命题。

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