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光线传媒有限公司总裁及创始人王长田，身为电影大鳄，最擅长是电影的宣传与发行，尽管他毕业于上海复旦大学新闻系，却喜欢拍摄烂片雷剧圈钱。他曾在发布会去扯脖子吆喝自己参与每部影片，并且总是频频抛出经典神句，令外界叹为观止。 3D《少林寺》十亿美金票房 30多年前的《少林寺》红透大江南北，让李连杰一举成名。3D《少林寺》出品人王长田表示：“为了这部电影，我们等了七八年，用了两年时间选择导演。我们希望这部电影的全球票房纪录能够超过10亿美元。不是所有的导演都能有资格或者有能力去执导这部影片，也不是所有公司都能有幸参与制作。” 但2014年到了现在过去三年，3D《少林寺》依旧跟没有开机的新闻，不知道等到门票涨到一万人民币一张时，这部《少林寺》还能不能热映？ 《青茫》觉得不好，你可以乘十倍骂 光线传媒总裁王长田为了宣传《青茫》，曾打包票称《青茫》并不是一些人口中的“烂片”。王长田说：“我特别反感的一些在脑子里构想你的电影的人，他们甚至连预告片都不看，只要听到青春片，听到新人、新导演，就觉得一定是烂片。我也拜托那些没看片就在那骂，就在质疑的那些人，你们自己到影院去看一看，如果说你们仍然觉得不好，你可以乘十倍骂。” 超级英雄烂片观众没有骂 曾经对《青茫》上映前期收到的差评和涉嫌抄袭的指责也感到颇为委屈。导演姚婷婷和编剧田博谈起曾经修改了近百稿的电影剧本，对于被影评人指责《青茫》抄袭这种言论感到相当不解。光线的宣发团队也注意到，《青茫》上映后四分钟网站上就有了半星和一星差评，“我们真的不知道他们到底看没看。” 相比情绪有点激动的田博，王长田则表示，“好莱坞在中国也有很不理想的表现，超级英雄系列也有烂片，但是观众好像没有骂，为什么呢？我更愿意相信这是因为观众对中国电影爱之深、责之切。” 至于抄袭的指责，王长田开玩笑说，“也许是光线从来不请影评人看片，不发红包吧。” 香港导演缺乏激情 虽然对港台导演略有微词，但实际上王长田仍然选择和很多港台导演合作，比如《四大名捕》《鸿门宴》，都由陈嘉上，李仁港等香港导演来执导。对此，他说： “首先是内陆导演还是太少。很多香港导演不适合内陆市场，他们缺乏激情，爱交行货，拍出一些文艺不文艺，商业不商业的四不像作品。所以，我们现在合作的香港导演，都是选创作态度非常认真，对投资人负责任的导演。” 经历了口碑很差的《画壁》，为什么王长田还愿意继续和香港导演陈嘉上合作呢？王长田有着商人的精明：“陈嘉上，是在内陆拍电影的香港导演中，唯一没有在内陆赔过钱的导演。比如《四大名捕1》的成本是很低的，陈嘉上能在这样的成本下做出那么好的视觉效果。所以我们愿意继续投资第二部、第三部。其实拍摄系列的品牌作品也是我们未来的发展方向，其实这也是好莱坞电影的经验。内陆市场未来会走好莱坞的路，成为一个真正的电影工业市场。” 不纯为获奖拍片 《泰囧》的成功让王长田坚定了商业电影之路。“光线会坚持商业类型片，不纯为获奖而拍片，也不为传达价值观、教化大家而拍片。当然，商业类型片也要不断提高标准，就算是大导演大卡司的，只要项目不成熟，也有可能选择不合作。” 不赚钱就是对我们智商的侮辱 在王长田看来，电影行业都特别要面子，常常是打肿脸充胖子，赔钱赚吆喝。“如果这个片子不赚钱，就是对我们智商的侮辱。”光线今年的总票房目标是70亿，仅一部《美人鱼》就完成了一半。” 把娱乐当成生意利益来做，王长田曾多次公开表示，“不能要求电影承担太多的教化功能，那种批判社会的、探讨人性的、艺术创新的内容，不是电影的主流。”他认为，市场可以生产各种类型的产品，观众爱不爱看是另外一回事儿，但对光线这个商业公司来说，电影能快速赚到钱和票房才是第一位。 没盗版《港囧》本来应该20亿 作为《港囧》发行方的光线影业总裁王长田曾说过，“8亿，10亿都太低，12.6亿是上一部的票房，不过那时候我们被偷了20%的票房，这样估算下来，应该是15.83亿，就这样马马虎虎吧”，王长田继续说，“我之前在股东大会上说今年光线的目标是50亿，徐峥你要是一部片就完成了一半，那也挺好。” 当《港囧》票房突破十五亿，但影片的上映之路却屡遭风波。先是在上映后不久网络上就出现了盗版，随后又有网友指称《港囧》偷票房。 对此，出品方光线影业总裁王长田表示，“我们这次经受了很多的考验，什么被污蔑买票房，还有恶意盗版事件。我们不会做偷票房的事，如果没有盗版《港囧》的票房本来应该20亿的。我们已经掌握了大量证据，希望我们的行业，能够越来越规范。” 不愿合作港台导演和演员 王田长说：“《泰囧》成功的确来得有点晚。之前我们最多的一年赔了1000万元，其他年份还是赚钱的，只是没这么多，有些口碑不好的影片票房也还可以，比如《最强喜事》1.6亿；《画壁》1.8亿；《四大名捕》1.9亿。这些影片许多都是跟香港导演合作，有些项目不成熟，有些人也不负责任，所以生产出来口碑不够好的影片，也害死了华语电影，我有一份黑名单，上面写着不愿意合作的导演和演员(其中以港台导演和演员为主)。” “失败的教训不如成功的经验。教训只能告诉你，这个事情不应该做，并不能告诉你怎么做才能成功。现在我会对与有些香港导演的合作很慎重，不能为了赚钱自己放低拍电影的标准，总之失败的经验会在我心里有一本账。我手上有很多很好的本子，找不到人拍，中国目前导演也不少，但实际上只有50-60个导演可以拍出好的商业片。” 烂片并不是编剧的责任 线传媒总裁王长田在第三届文化娱乐产业年会上指出，多数情况下“烂片”并不是编剧的责任，而是制作环节的问题。 王长田说，有很多优秀剧本拍摄成的电影并没有达到原剧本的高度，缺少成熟的导演和制片是非常重要的原因。电影编剧尽管也很少，但是由于中国有着非常庞大的电视剧市场，电影编剧可以从电视剧编剧中转化过来。但电影导演的成熟要经过3-4部电影的磨练，但很少有电影公司愿意投入这么大量的资金去培养导演。
国内90%的票房市场都能实现覆盖 王长田总喜欢吹嘘他的神奇的发行体系为光线所独有，他甚至认为，光线的发行体系一定代表着国内电影发行未来的趋势。 光线目前有90个发行人员，驻扎在全国70个大中城市，平时就盯着当地的市场，只有开大会的时候才会去北京。他们很多没有固定的办公室，每天十点在QQ群里签到算是上班。这些人主要负责和当地的影院“维系感情”，凭借着和影院们良好的关系，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量。 王长田说：“光线发行团队的人数几乎是国内其他主流发行公司的总和，从2008、2009年开始，我们花了4年多的时间建立起了这么一个发行网络，几乎能将国内90%的票房市场都能实现覆盖。” 这与传统的发行模式有很大不同。大多数发行公司只在有影片的时候派人到各地执行发行任务，没有影片发行的时候就待在总部。一位业内人士表示，一般发行公司的团队标配就是十几个人，一个人管理好几个省。 光线传媒“阵地发行”要求每一部新片在上映前，旗下的城市经理都会提交一个适合当地的发行计划。“光线覆盖70个城市就意味着我们有70个以上的落地计划，而很多比较粗放的发行公司往往只有一个计划。
光线未来像迪士尼那样 在王长田心里，早已清晰地规划出“三步走”的路线图，“现在光线传媒已经走了第一步，第二步刚刚开始，未来光线传媒将会成为一家'全内容+全渠道’的娱乐集团，像迪士尼那样。我们还有很长的路要走。”
《精武风云》五亿不在话下
结果，《精武风云》热映后，票房惨败仅1.4亿，赔得血本无归！ 意犹未尽的甄子丹开始“四连发”，第一条指出剧情被剪、发行不给力两个问题，“'陈真’从电影整体的角度不算是一部好片，但也不是一部差片……要是剧情没被剪掉，个人认为成绩会比现在好。要是发行是华谊兄弟，大有可能'狄仁杰’和'陈真’的票房会对调！” 第二条继续对输给《狄仁杰》耿耿于怀，“输给'狄仁杰’坦白说是我预料中事 ，不是我放马后炮，从第一次看片发现'陈真’剧情的确存在有很多毛病，我想票房应远远不会达到预期，连两亿都到不了。”第三条不认《精武风云》告败，称该片新加坡、马来西亚、泰国等地区票房好过《狄仁杰》。第四条算是讲和，称《狄仁杰》票房好，自己为徐克高兴。
某些香港演员缺乏职业道德 《泰囧》成功后，光线传媒董事长王长田曾阐述了他就对电影营销的看法，同时他还炮轰某些香港导演缺乏对娱乐营销的认知，并疑某些香港演员的职业素养。 王长田表示，某些香港演员缺乏职业道德，不愿做售后服务，港台演员越来越衰弱，也与他们售后服务的观念有关。有的演员拿完片酬就觉得完成任务，不愿做宣传，或是宣传时要高额的妆化费用、提各种各样的条件。王长田疾呼：“如果一个演员自己不好好推广自己的产品，观众还会相信你的产品是好产品吗？”王长田还举例说，曾有某部质量不错的影片，但因为3位主演皆不愿宣传，导致最后票房惨淡。“最后我气得不行，但也没办法，我就列了一个演员黑名单，以后永不合作。” 《泰囧》不是黑马是白马 泰囧的营销开始全面发起。相对于当下某些影片从开拍前就开始着手营销而言，这个时间已经不算早。不停地有各种想法往脑子里钻的徐峥开始越发频繁地跟光线联系，想各种招数刺激观众的兴趣。王长田高呼：“别人看到的是一匹黑马，其实我们有备而来，是白马。” “这个片子是有史以来我们主动发起的最广泛的营销。在360上，支付宝上，全国各地电视台的民生新闻上，我们都在做，这些别人都不会做。我们目的就是提高家庭观众，尤其中老年观众的关注度，因为他们有可能会成为这个片子的观众。包括国美电器城，还有我们自己的系统，地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机……都在做我们的宣传。物料做得特别丰富，总共加起来三十多张海报，好几款预告片，那么多病毒视频。微博上不断提炼新概念，不停地搞新的小活动，发起各种小话题。”王长田讲道，“徐峥是全程参与的，很多想法就是他提出来的。”
打世界末日营销造话题 对于《泰囧》营销，王长田说“我们一开始打世界末日营销，选在12.21上映，后来又发现了更好的机会，提到了12.12，要二一起二，不断创造更好的话题。” 他还说，“如果一个片子搜索量突破一个亿的话，这个片子的票房至少是5个亿以上，所以我为什么说有些数据是假的呢，现在好几个片子搜索都超过一个亿，结果票房才几千万，这就证明这个数据是做出来的。”
《泰囧》3000万营销费，没用过水军 目前外界所知《泰囧》成本是3000万元，而实际上这只是制作成本，《泰囧》宣传发行也花了3000万元，不是一个小数字。 正常的宣传途径一般包括宣传片的推广、导演演员的宣传活动、影评人的推荐、广告的投放、豆瓣时光网等知名电影网站的评分等，除此之外，电影界还有一条宣传的潜规则——动用水军。
《致青春》保底3亿，好商业模式不是赌博 《致青春》耗资6000万元，投资出品方共有9家机构，分别为华视影视、中影集团、光线影业、普林赛斯文化、儒意欣欣影业、麦特文化、电广传媒影业、上海读客图书、乐华音乐文化，其中光线传媒出资份额达20%比例。 王长田告诉记者：“光线在《致青春》这部电影上会有两部分收益，一份是投资收益，而一部分是作为发行商的收益。” “事先我们给投资方信心，提出保底至少是达到3个亿以上的票房，而光线内部的目标是达到5个亿，我们的发行收益大概是片方票房的10%-15%。”这是指总的票房在扣除院线分成、宣发成本后的发行代理收益。 不过在采访中，王长田并未就此次的发行成本和发行团队的费用做出任何透露。“这是商业机密，我不太方便透露，但是光线内部是经过商业测算的，发行团队虽然庞大但绝对是一个合理的成本。光线的发行体系至少能帮我们每一部影片提高30%-40%的票房成绩。” 他说，“好的商业模式不是赌博，不是赌项目、赌人，在预想风险、风险可控的基础上，公司业务增长可能不会那么激进，不是那么快，但立足做长线，这是基本策略。”王长田说，具体业务上，光线传媒的推进方法与别人不同，多业务相互关联、齐头并进是关键。
马云说做不到3000亿我就不投了 王长田表示，大家不要只关注票房，一部电影健康的收入30%来自票房，70%来自版权销售、衍生品等，而中国电影产业近年在后者有很大提高，预计未来两者收入持平。 “以前马云在准备投资光线传媒的时候，问我电影市场能不能做到3000亿元，我告诉他一定会做到，因为电影公司的收入不止来自票房。”王长田说。 “他说如果做不到3000亿我就不投了，这个行业没什么好投的。我说一定会做到3000亿，我现在自己估计电影市场规模已经超过1000亿了，如果只盯着455亿票房的时候、只盯着增长率的时候，而且只是票房的增长率没有算版权的增长率、衍生品的增长率，那你就会觉得市场好像出了问题，实际上并没有。”王长田说。
保底违反市场规律 据悉，润金文化对《三生三世》影片投资金额为1800万元，占总投资额的12%，享有12%的收益分配权。由此可以推算，《三生三世十里桃花》的总投资额为1.5亿元。按照电影市场的投资惯例，电影票房要超过总投资额3倍才能收回成本，即上述电影最好实现4.5亿元以上票房。对于光线保底8亿《十里桃花》，目前票房5.3亿，导致光线损失惨重！ 有意思的是，王长田在一次论坛上明确表示：“保底发行上，我是比较坚定地反对者……总体来讲，我认为保底是违反市场规律的做法，事实也证明大概80%的保底，最后都是以不愉快合作告终的。通常情况下，如果保底方输了，以我了解的情况来看，绝大多数最后都没有履行这个保底的合约。钱都没有付，找各种各样的理由最后没有付。” |
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