【原】基点副总裁杨磊：给大片和足够费用绝对能发好

杨磊，基点影视副总裁，业内资深发行人。他做电影已经23年，从大学毕业以后，就先到安徽省电影发行放映总公司，在1996年那时候还没有院线制度，电影发行是按行政区划一级级下发的。杨磊先做统计，后来电影部门把他调过去，就一直在省电影公司做发行，从此一直做了下来。之后又去了华夏电影公司，在华夏参与过许多影片的落地发行工作。

杨磊认为自己全面负责电影发行工作，是在今典影业做宣发副总的时候，并且建立了驻地团队。之后在航美传媒及目前所在的基点影视负责电影发行。陆续发行了《笔仙惊魂》系列、《七月半》系列、《怨灵人偶》、《怨灵》、《青蛙总动员》、《亚马逊萌猴奇遇记》，并参与发行了《天将雄师》、《喜羊羊与灰太狼7》、《黑猫警长》等商业电影。

本次接受我独家访问，杨磊透露基点影视去年发行了16部影片，今年可能会超过这个数量，“虽然数量比较多，但片子体量都不大，所以单部影片的票房跟那些头部商业大片肯定没法比。”

他认为基点影视属于国内三线影视公司，为何一直没前进？涉及到国内市场方面格局。毕竟一线公司是哪些，已经很明确，二线、三线公司很难和一线公司互相交易和合作，但一线公司操盘大制作商业片，这些公司都会寻找资金实力和资源丰厚的公司合作，其它中小影视公司基本很难介入合作。公司就项目的合作也讲究门当户对。

例如某部片方选择发行方时，先看这个公司曾经做过哪些项目。“当一个公司永远接不到上亿体量的片，你就发行力量再好，哪怕硬件、软件再强也不行。导致你永远在行业同一阶级之间徘徊，很难往上走。

比如基点这样的公司，各地发行团队齐备，经验丰富，且自行研发了发行软件，对各地驻地发行进行了先进管理。“我们也参与过《天降雄师》这样一线大片联合发行，部分区域由我公司发行，发行效果不比那些大公司差。但头部商业大片不会把主发行权交给我们，因为片方更看重一线公司曾经的发行业绩。

谈到最欣赏的一线发行公司，杨总认为各个大公司都有独到的地方，都值得学习。尤其蔡元为首的联瑞影业最值得学习，他们任劳任怨，认真负责，发行《捉妖记》《寒战》《美人鱼》等电影成绩赫然。

杨磊透露，大片在攒盘子时候，主操盘方会希望业内有资源公司参与进来，“所以你会发现越是大片，有资源公司参与其中就会越来越多。”

不过，杨总也呼吁：“如果业内有商业大片的片方愿意把电影交给基点影视，并有足够的宣发费，我们发行的效果，也不会亚于那些大公司。”

杨总透露，2019年进入了内陆影视的寒冬期，由于整体市场不太好。“那么只要我们发行的影片，一定要在现有情况下，尽力发出最好的成绩，来回报信任我们的片方。我们业务量在全国很靠前，我们也希望发出一两匹黑马电影，使我们公司在业内做出一些亮点。”

谈到目前各大影视能发到满意的影片，基本是凤毛麟角。杨总认为，“一个档期如果能有斩获的影片，其实也就头部影片中的那一两部。”

杨总拿今年票房黑马电影《老师.好》为例，“他发行体量，肯定比我们大得多，同时，影片质量也过硬，所以票房才爆了。这种影片口碑好，知名度大，知道这样影片的观众肯定比知道我们中小片的多。”

其实除了营销占主要成分，该片内容好，接地气。观众觉得你影片内容好，就愿意主动帮助口碑传播，这也是《老师.好》成功的重要因素。

他认为影视寒冬，还将持续几年，所以必须耐心等。“主要原因是创作比较浮躁，毕竟内容决定一切。市场需要有特点的类型片。每种类型片都需要有自己独特的特点，就像同样大家在做爱情片，你的爱情片没有鹤立鸡群的地方 ，就会跟其他爱情片都一个样，那观众凭什么看你的？”

而杨磊透露自己公司以前曾想进军制片领域，自己制作商业大片，也由于影视寒冬，暂时延缓进程，目前重点先是发行好每一部电影。“等市场回暖，我们喘过来一口气，再进入电影制片领域吧！”

以前基点影视都重点做恐怖片和动画片，主要因为这两种类型片有自身的市场空间。但随着整体市场下滑，这两种类型片的内容也很难有长足的进步，两种类型片目前都不好做。”

恐怖片受创作及政策的影响，内容方面很难突破，质量上不去，票房也在下滑。有的动画片没IP基础，想要票房产出，也很困难。而且动画片如果投资达不到一定量，很难提高质量，也肯定卖不好！”

“具体哪一年这两种影片开始严重下滑的，我没研究过，目测是17、18这两年。”杨磊总结道。

      

基点最卖座恐怖片是《怨灵人偶》，杨磊认为，“当初此片卖点找得比较不错，最早片方打虐杀概念，讲述一个戴娃娃面具的人杀人的故事，但是虐杀这个点并不吸引人。我们调整了明确的宣传卖点后，影片的恐怖概念得到明确和强化，加强了观众对此片的认知，取得了很好的市场回报，影片票房接近2600万。”

其实这片在14年12月31日上映，那个时间点，国产恐怖片市场还算不错，这也是一个时间优势吧。“另外，这片是日本人导演的，日本恐怖片在恐怖片目标观众群的心目中还是有地位的，我们也宣传了一下这位日本导演，其实，这个日本导演拍片并不多。”

“另外，我们宣传影片给此片冠了个前缀——限制级，目标观众群很容易相信日本导演拍了一部限制级的恐怖片，并且也成为吸引他们进入影院观看此片的一个重要理由。”这是杨磊对《怨灵人偶》营销一次总结。

《怨灵》在《怨灵人偶》之前上映的，当时借助了一些事，例如有一个“怨灵鬼屋”主题鬼屋在各地运作，正好在北京巡演。双方名字很相近，就进行了合作。“鬼屋”宣传时候，说他们拍了同名电影；我们宣传电影的时候，说我们开发了“鬼屋”游戏进行巡演。如此互动合作，对这部影片形成很大推动力。

杨磊透露这部电影原名比较不像恐怖片，改成《怨灵》以后，影片作为恐怖片就非常明确了。故事讲述女孩车祸死了，灵魂随着几个见死不救的年轻人到了一个加油站，然后逐个对其进行报复。实际上，这些都是车祸中女孩临死弥留之际的幻觉，事实是这些年轻人都救了她。

为了宣好此片，通过搜索，发现了个真实的神木加油站灵异事件，我们宣传影片时，基点重点打造了影片根据“亚洲十大灵异事件”之一——神木加油站事件改编的核心卖点。

这样，影片就接地气了，观众容易对影片产生高认知度。他认为恐怖片的营销，绝不能不能浮在空中，可以考虑根据某个真实事件改编，增加可信度和观众的感同身受的感觉，让观众感觉恐惧就在身边，增加对目标观众群的吸引力。

杨磊坦言，“《怨灵》系列 、《笔仙惊魂》系列、《七月半》系列，我们当初都发行得比较好，但多数发行好的电影都集中在恐怖片领域上。主要是因为一开始发好了一些恐怖片，于是，同类型的影片片方就纷纷来寻求合作“

“我们也希望所发影片不要集中在中小恐怖片。我们有强大及专业的宣发团队，及现代化管理方式，我们能发行好更多类型的影片。目前，恐怖片绝对不会那么高票房了，毕竟市场越来越成熟了，很多恐怖片观众当时不明白国内恐怖片的套路，现在都明白国产恐怖片的路数了，就很难做了。”

恐怖片曾被誉为小成本商业影片，体量可以不用太大，可能有高产出回报。其实，是否能有高产出，关键看故事有没有创新，拍摄是否专业。现在国产恐怖片的结尾观众都知道了，无非是人为阴谋、精神病、幻觉、梦境，那么再拍下去有什么意思呢？

其实恐怖片在国外有更多分支，中国人基本把鬼片和恐怖片挂钩，但国产恐怖片是不能有鬼的。创作者不妨沉下心来去研究一下恐怖片的各种分支，每个分支做一下尝试。看看如何没鬼还能拍出优秀的恐怖片。

谈到2018年《中邪》退档，是否会对恐怖片领域有所影响？杨磊坦言，“其实当时大家都对这片期待蛮高，宣传声势很大，造成很高的观影期待。其实影片内容是正的，但你宣传方式如果不对，就会受到下线。”

所以恐怖片也必须跟着国家政策走，必须听国家的。这种类型片有市场容量的存在，关键创作者应该研究在符合政策情况下，如何创新，并拍出好的作品，观众才不会流失。”

著名恐怖片导演牛朝阳曾拿《诡爱》《女蛹之人皮嫁衣》这些口碑优良的恐怖小片为例，这些片依旧在市场上折戟沉沙。牛朝阳做出独家分析，恐怖片就像他说的“蚂蚁过河理论”一样，都是容易被大型动物碾压死的，但量大时候，也能有过河的。

牛朝阳认为“因为出品《诡爱》那家公司一年只出品一个《诡爱》，如果一个公司一年能出产有十部《诡爱》这样水准的精品，有的没在同一个档期遇见《寒战》这样大体量电影，必定会有大卖的作品。”

杨磊认为这种说法很有可能，毕竟数量足够多，你投资十几部片，指不定一两部片冒出来，投多了中奖机率就越大。

但目前市场上，这种情况基本不可能，恐怖片内容和国家政策导向不太一致，将会导致恐怖片越来越少。”

谈到《港囧》《大闹天竺》等大明星犯傻逗乐题材大片，被誉为口碑差也容易卖座。杨磊认为那是大营销及明星效应推动大家看，《港囧》有一线喜剧大明星，内容上其实也有观众喜欢的地方，观众就会看。

其实喜剧做好是很难的，让观众笑是不容易的事。劣质喜剧拉着观众嘴巴让观众笑，优质喜剧是让观众自然而然会心一笑。国内多数观众没接触太多电影教育，观众看电影只要图一个乐就OK，只要你的影片能让大部分观众会心一笑，人物塑造成功，并且影片中有能打动到你内心的内容时，就是好的喜剧片。而且《港囧》内容上也有可取地方，才能获得大众喜爱。

而谈到当今外国批片市场的价格，杨磊表示他对价格接触不太多，所以不清楚。但是否批片能回本，还要看影片内容及市场反馈，但一般批片的票房，要乘以四才能回本，国产片要三倍才能回本。

而像基点影视最早发行的《动物总动员》这样批片，在《功夫熊猫》《建党伟业》那时热映，虎口拔牙7000多万票房奇迹，杨磊认为当然可以复制，只要观众喜欢这个片子 ，所以不在乎片子是什么时候上映的。

但问题是现在观众眼睛是很亮的，品质不好不要说一周末就下跌，半天就传遍全网络，中小型电影口碑差的基本一日游，所以营销只属于添砖加瓦、锦上添花的事情。影片是否有市场最关键的还是其内容是否被市场接受。

杨总还透露有很多大影院见到小片拷贝都装没看见，所以总不给任何排片，还有的即便给排片，排的还是没人看的早场，所以发行特别困难。阵地物料还需要花钱，导致很多中小电影目前都选择放弃制作阵地物料，因为大部分观众选择猫眼、淘票票等票务平台线上购票，线下的物料对观众的购票意愿影响有限。

所以基点也在2019年寻求突破，今年建国70周年，基点影视准备探索主旋律电影的发行，并向政策靠拢。“除了发行一些常规商业片，我们也希望发行更多的主旋律影片，就像闫东导演的大型纪录影片《港珠澳大桥》。”

他认为任何类型电影都有可能卖座，例如《战狼》 刚冒出来时候，大家不觉得战争片会好卖。“在同样的类型片中，你只要做出鹤立鸡群的足够亮点时，你就起来了。”