|
最近戛纳电影节，几百名中国电影买手蜂拥至交易会寻宝，电影宫和周边的酒店、餐厅满是谈业务的人。“这里的中国人十有八九是来买片的，都试图押中下一个批片爆款，竞争越来越激烈。”专业人士A认为这些人都想复制《天才枪手》《何以为家》《摔跤吧！爸爸》的票房奇迹，但谈何容易？ 以前批片生意几十万美元买进、五六亿票房卖出的一本万利早已不见，如今批片环境愈发艰难。一位电影市场研究教授透露：“粗略估计，从2017年开始，有至少6成批片处于亏损状态。”而2019年，依旧有很多批片惨案，叫人心寒。 所谓的批片、买断片，已经成为国内电影市场上一种特殊的进口影片类型，这是指国内片商以固定的价格把影片的放映权从国外片商处买断，而国外片商不参与中国票房分成的电影。 目前只有中影集团电影进出口公司和华夏电影发行有限公司两家公司有进口片的引进权，但仍有不少民营电影公司也可以买断版权通过中影和华夏来发行。 据某业内人士透露，一般民营电影公司在选好片子、跟海外制片方签订合同后，送报到中影集团，然后拿到中影集团电影进出口公司进行初审，随后由中影集团电影进出口公司报给国家广电总局电影局审查通过后向中影集团电影进出口公司发放准予进口通知书，再等公映许可证下来之后，引进的批片就可以在国内电影院跟观众见面了。 批片完成购买的过程之后，通常在一年之内就必须上映，否则按自动弃权处理。这就是今年三月，批片超乎寻常集中的原因———因为每年的三月和十月，市场相对较淡，没什么大片的侵扰，空间相对充裕，原本就是不成文的批片月。 要不每年涌进来不少以前的批片，这些被上一年凶猛的国产大片挤了出来，如果再不上映，就要过期了，根本就是等着赔钱。 当今外国批片市场价格到底多少？基点影业副总裁杨磊表示他对价格接触不太多，所以不清楚。但是否批片能回本，还要看影片内容及市场反馈，但一般批片的票房，要乘以四才能回本，国产片要三倍才能回本。 基点影业总裁高宏森则透露，曾问过一部外国动画价格，对方开出300美金天价，想把风险全给中国发行方，可一般动画批片在内陆才能卖2000万，肯定是稳赔不赚，所以没能接受。 2011年，高宏森就成立了基点互动，专门做电影营销。创业之初，高宏森看了《动物总动员》后，感觉制作质量还不错。然后就在新媒体尝试做了很多铺垫的工作，它是讲了一个环保主题的故事，所以就结合了北京电视台请了大张伟等歌手，做了公益活动。所以当时效果确实不错，最初片方预期是三千万，结果上映三天就超过三千万了。 最终，《动物总动员》面对《建党伟业》与《功夫熊猫3》虎口拔牙到6300多万，成绩足够让人惊艳。
都知道《看不见的客人》《天才枪手》的巨额回报，不知道《看不见的客人》同期上映的爱尔兰电影《追击》，票房只有17.4万。2016年瑞典的犯罪片《国家利益》，票房只有71万元。 前新影联总经理高军透露：“这个行业里特别逗，就是只看到贼吃肉，不看到贼挨打。” 2015年，米拉·乔沃维奇、皮尔斯·布鲁斯南合作谍战动作大片《幸存者》，尽管品质尚可，但内陆票房才948万。2019年，《精灵怪物：疯狂之旅》票房626万，《朝花夕誓：于离别之朝束起约定之花》票房1722万。 这些目测都是赔钱的案例，却还仅是市场上冰上一角。证明明你不做好引进和营销规划，不选准电影，就等着赔钱吧。 2019年情人节档期热映的《今夜在浪漫剧场》则是日本一线女星绫濑遥的新作，票房仅达到1231万票房。而上次绫濑遥登陆内陆院线的电影，还是2009年《我的机器人女友》，当时联手《我的野蛮女友》导演郭在容，票房仅162万。
业内人认为日本爱情片节奏缓慢，而且《今夜在浪漫剧场》《我的机器人女友》认知度不高，宣传发行资金有限，所以很难在市场上掀起什么风潮，但众所周知绫濑遥这两部电影都算精品，票房才这样，倘若加上2018年新恒结衣主演《恋爱回旋》才1853万，那么引进其它无名日本爱情片，风险必然更大。
2010年的现象级爆款片《敢死队》，创世星公司以50万美元买断放映权，加上营销推广花了点钱，最终在国内掳获2.16亿元票房，挤进当年国内票房前十。由此，巨大的利润率使得竞争激烈，所以《敢死队2》被国内买家炒到了500万美元。
同年，张昭远赴美国好莱坞，同影视大亨艾威·勒纳等犹太人进行多次艰难的谈判。尽管对方曾连续5次站起来，把张昭搁在那儿，但张昭还是死咬住参加部分地区海外的分成，连续进行大约9次的谈判，最终拿下“超级IP”项目《敢死队2》，最后在票房上大获全胜。 张昭事后回忆称：“中国电影市场当时相对弱小，所以这个谈判自然很艰难，和好莱坞犹太人谈判就是挺费劲的。当时还是蛮坚定的，就是要把它谈下来。“
《敢死队2》、《敢死队3》在内陆总票房达到了 8 亿。据张昭透露，他在戛纳给好莱坞人分钱报表时，对方十分感动地说：“好莱坞跟中国合作那么多年，从来没见过一分钱。”
接着，《机械师2》内陆3.8亿票房，《埃及神战》内陆2.3亿票房，狮门影业和乐视团队合作愉快，感觉张昭做事扎实，叫他变成了好莱坞片方最希望合作的人，这也让双方信任感倍增。
据外界透露，张昭以前在光线发行《阿童木》时，就跟狮门影业人有了联系方式，而《阿童木》虽然是赔钱的项目，却在内陆做到4000多万票房，放在当时市场环境里，张昭团队功不可没，加上他去乐视影业后，按照光线影业的布局方式，建立了全国发行营销渠道，覆盖了将近200个城市，已经有300多人，这也是他能拿下《敢死队》《机械师2》等外国大片的资本。 “狮门高层也不是傻子，要不谁跟张昭谈判九次？张昭仗着乐视给他这些资源和金钱，加上自己做过电影有一些业绩，可以厚着脸皮去死磕。要不他直接跑去狮门影业的前台，你看人家老板鸟不鸟他？”一位做发行的W透露道。
不过，张昭虽然在中美引进片做出了榜样成绩，但他的合拍片之路也并不一马平川，就像他和狮门合作《爵迹》就赔了，导致第二集现在都没出来。 华狮影业老板蒋燕鸣就曾得意透露，“尽管狮门发行《爵迹》在北美的屏幕比我多，但华狮发行《从你的全世界路过》就卖得更好，票房比《爵迹》多一倍多。”
张昭主控乐视影业，联合中影集团、传奇影业、环球影业联合出品，由中国导演张艺谋执导，马特·达蒙、景甜、佩德罗·帕斯卡、威廉·达福、刘德华、张涵予等联合主演的奇幻动作片《长城》更是票房与口碑同时惨败。事后，张昭发微博手撕影评人，气急败坏。
就连奥斯卡主持人吉米·坎摩尔也当众调侃：“马特·达蒙是个自私的人，但是他这次做了一件无私的事情，他是本届奥斯卡大热门《海边的曼彻斯特》的制片人。他本来打算自己主演的，但是最后他把角色让给了发小凯西·阿弗莱克，跑到中国去演了一部教中国人说英语的电影。” 随后曝出了《长城》亏损8000万美元的信息，真太惨了！由此证明，张昭乐视影业从批片赚钱，到《长城》亏本，里面大坑太多了。
张艺谋本人对此前的差评欣然接受，而且把《长城》失利的责任归到自己身上，并解释道：“《长城》里的演员也不是不会演戏，而是因为没有戏可演。”张艺谋称《长城》的剧本是传奇十年前开发的老剧本，他之所以同意接拍，看重的是一次走出去的机会。
这里再谈一个插曲，2012年国庆档，“囧瑟夫”约瑟夫·高登-莱维特、布鲁斯·威利斯、艾米莉·布朗特和许晴联袂出演《环形使者》以合拍片名义突然空降，赚了1亿3千万票房，让《太极》《铜雀台》《二次曝光》《危险关系》等内陆片方措手不及，最终除了《二次曝光》赚了点小钱，其它都赔了。 DMG片方本来已经退出国庆档，为何突然杀回来？《环形使者》的片方表示暂时不想就这个问题回应，但DMG内部有人透露，那是20几号才能批下来过审文件，所以迫不得已，并不是有意要打冷枪，搞突然袭击。要不万一赔了，不划算。
事后，华谊兄弟CEO王中磊炮轰“《环形使者》提前两天才公布不改档期，拿走了一个多亿票房。所以我认为引进大片的档期应该透明，这样才会避免国产片档期混乱的现象。我觉得大的商业片在去年的档期排片上是不够理智的，有一点江湖乱战、甚至带一点赌气的感觉。” 但乐视影业CEO张昭则认为“《环形使者》不公布档期肯定是不对的，但其它任何影片走向市场不卖座，都应该先找自己问题，而不是应该怪竞争对手。因为老百姓不管你外国片、中国片，他们有自己买票的选择。”
回到批片的话题上，当初买“非美”片子，并不太赚钱。2011年被买断的高知名度印度电影《三傻大闹宝莱坞》，内陆票房仅1398万元而已。 但是随着市场竞争激烈，2015年其它国家批片有所升温，这一年起，中国电影市场的批片类型开始出现质变——多元化。
2015年批片票房冠军是日本动画电影《哆啦A梦：伴我同行》（5.3亿）。印度电影《我的个神啊》达到了1.18亿，都是很赚钱的成绩。
所以在2016年引进的批片中，日本影片数量明显增多，《航海王之黄金城》（1亿票房）、《哆啦A梦：新·大雄的日本诞生》（1亿票房）、《火影忍者》剧场版（1亿票房）、《寄生兽》（660万票房）、《你的名字。》（5亿7票房）等。 这里面《寄生兽》因为是老片，因为上下两集合并，进行了删除血腥内容的修改，遭到内陆的鄙视，所以目测是让内陆片方不赚钱的。其实，内陆阉割版一直是批片面临的问题，就像《迷失Z城》就是这个问题，最终票房才703万。
俄罗斯小成本电影《他是龙》，正中少女心观众的下怀，永乐影业对25-35岁的女性目标观众进行了精准定位，以唯美爱情做为电影的最大宣传卖点，还带着男主角马特维·雷科夫进行了全国路演，以不到成本10%的投资，拿下近6000万元的票房。
2017年，从歌舞片《爱乐之城》、科幻片《生化危机：终章》、宠物题材合家欢喜剧《一条狗的使命》，再到《天才枪手》《看不见的客人》《摔跤吧！爸爸》都赚疯了，各类题材的外国批片大卖，再已经不是美国动作大片一统天下的局面。 有人认为作为世界第二大电影市场的中国，年轻观众的多元化需求。其次，内陆观众对好莱坞大片的套路叙事和视听效果，已有一定程度的审美疲劳。再者，各家买断片的公司，进行了深入营销布局，所以观影群体都摸清了，加上片子品质也不错，容易让观众有购买欲望。
就像几乎征服了整个华语电影圈的《摔跤吧！爸爸》，最终拿到了12.99亿票房，背后推手们大赚一笔。据悉，该片采用保底分账的模式，中影引进，华夏发行，创世星和华影天下协助。中国发行方给到印度50-60万美元保底，票房分账的话，中方拿65%，印方拿35%。
有人说，此次《摔跤吧！爸爸》营销团队最正确的选择就是与豆瓣APP合作。5月4日，豆瓣自己出品的明星视频节目《瓣嘴》第二季第三集邀请主演阿米尔·汗参与节目，并且直到5月10日，豆瓣app首页都挂着关于《摔跤吧！爸爸》的热点影评。豆瓣电影微博也是自4月21日起就频繁推送《摔跤吧！爸爸》的影评，为其宣传造势，起到了良好的推广作用。
该片上映的5月8日至5月10日，冯小刚、姚晨、李小璐、刘亦菲、伊能静、张含韵、包贝尔、陈默等各路明星卡司助阵，将电影推向高潮，此后电影相关的美誉刷爆朋友圈、各大媒体平台。 而后来有发行人H透露，“这都是华夏发行、创世星、华影天下高层想方设法布局请客看的，要不那些明星每天都忙死，怎么可能去看你电影，还配合着发微博推广？假如片子不好，跟《摇滚藏獒》一样，这些明星发了微博，也才抗到3000多万。”
《摔跤》以后，印度引进片大幅度增多，而且很多票房成绩不错，《神秘巨星》7.4亿票房，《起跑线》2亿票房，《嗝嗝老师》1.4亿票房，《调音师》3.2亿票房，《小萝莉的猴神大叔》2.8亿..... 稍微差一些《印度合伙人》6755万票房，《印度暴徒》6192万票房，《苏丹》3614万票房....成绩再差，也比多数日本片卖座，因为印度现实题材佳作，已经在内陆打出了良好品牌效益。
2017年，《天才枪手》这样的泰国经典电影，在中国票房高达2.7亿。直接把青春片拍成谍战片、犯罪片，展示了类型电影本身的最大魅力。从泰国一路火到台湾、香港，《天才枪手》已经具有一定的口碑基础。 而福建恒业的人在外国电影节，看到这个片海报和物料后，及时通报了老板陈辉，经过沟通和买进，才让这部片在内陆热映。
而在中国内陆，该片在9月21日才拿到放映许可证，定档于10月13日上映，中间又夹了个国庆、中秋假期，实际上留给发行营销的时间很紧张。 于是，已在泰、台、港地区印证过的口碑成为恒业影业着力的关键点。 从10月8日开始，恒业先后组织了多场点映活动，安排院线排片经理、影院经理、影评人、师生、白领等社会各界人 士前来观影。10月9日，影片举办首映发布会。
10月10日，恒业在全国40城举办提前观影活动；同一天，联合新浪微博举办主创直播活动。 值得注意的是，《天才枪手》是一部以“作弊”为主题的青春片，因此受众群以年轻人为主。恒业也针对学生为主的年轻人在一些城市推出凭学生证免费观影活动，预告宣传片更是打出了“禁止老师观看”的噱头。
观影团成员为《天才枪手》制造了第一波口碑。 “这是部值得你二刷甚至三刷的电影，全片节奏感，直到走出电影院我的心都在砰砰砰跳。”一位提前观影的网友在猫眼上写下如是感受，并犀利指向了与国产青春片的对比，“回过头看我国的青春片，从《致青春》后，难以摆脱青春片'出轨、车祸、堕胎’三宝的模式，都是根据真人事件改编，同为亚洲国家，今年印度有《摔跤吧！爸爸》，泰国有《天才枪手》，我们呢？有什么？”
而随着影片的正式上映，短时间内，知乎、豆瓣、微信、微博都出现了关于《天才枪手》的大量讨论：微信指数从10月8日起一路飙升，微博话题阅读量目前超过9000万，知乎上《如何评价电影<天才枪手>》超过2000赞……
（《天才杀手》的微信指数持续走高） 在这些讨论当中，绝大多数都是对《天才枪手》的赞扬，主要包括：剪辑、节奏上的“快感”，作弊题材的新鲜感和其影射的不公现实，一刀未剪全片放映，及影片所表现出的复杂人性等。
通过专业影评人和普通群众的“自来水”宣传，《天才枪手》口碑传播效应显现。所以所谓口碑传播，都是有组织有预谋的，光说黑马都是不知道里面操作有多复杂。
据说各大公司对《小偷家族》的争抢更为激烈，路画影视CEO蔡公明曾透露，“一方面是我们跟片商的关系好，接触得比较早，信誉也比较好，在戛纳算是速战速决。另外我们对电影的信心，包括将来在中国的一些计划，比如将会充分调动各方资源，争取让影片能早日同中国观众见面，这些东西说服了卖家。” 提起押中《小偷家族》和《何以为家》，蔡公明这样解释，“我们的初衷并非一定要买得奖的电影，还是想找到在中国有市场潜力的电影，中国观众喜欢的电影。”事实证明，这两部戛纳获奖片，都在中国展现了巨大的市场潜力，拿下票房口碑完美双赢。
而路画比其他十几公司都更早锁定了《何以为家》这部电影。该片的导演纳迪·拉巴基签约的是著名的CAA经纪公司，而CAA掌握着全球电影产业最大的人脉网络，路画影视早在2014年就和CAA签订了长期的战略合作，这对抢占先机有很大帮助。 欧洲著名的文艺片商Wild bunch是戛纳最重要的发行巨头，路画正是通过这家公司，顺利拿下了《何以为家》的中国版权，从看完片子到内部讨论再拍板购买，仅用了非常短的时间。随后《何以为家》在上海电影节进行展映，并通过上影节引进片绿色通道，顺利定下了国内上映计划。
相比晦涩难懂的音译名《迦百农》，香港片名《星仔打官司》和台湾片名《我想有个家》，内陆改名为《何以为家》看起来更符合内陆观众的理解习惯，引起观众共鸣的可能性大大增强。 其实电影起一个好片名很重要，要不《下一任：前任》咋宁愿被骂，也要抱着“前任”名字，很多动画片为啥都要叫“总动员”，就是为认知度，像《迦百农》这样片名一听都不知道是啥东西，所以必须要改《何以为家》这种标题党。
路画团队敏锐捕捉到观众痛哭流泪的小视频，发到抖音平台在短短一天就收获2477万＋的播放量，150万＋的互动点赞数，并占据抖音热搜榜第一名的位置长达一天半。在接下来的一周时间内，电影想看人数平均日增长超过2万，再次扩大了传播范围。 《何以为家》能成功口碑出圈，除了“抖音”营销以外，该片还在微博上广泛征集大V人物，进行口碑营销，包括徐峥、黄渤、谭卓、陈数、贾乃亮等明星，都曾为这部电影呐喊助阵。让这部本属于影迷私藏的小众艺术片，走到更多观众的眼前。
2019年五一档，《下一任：前任》从上映首日开始口碑已经坍塌，网友评论直指这部电影和“前任攻略”系列毫无关系，虚假故事严重脱离现实，甚至不乏对其欺骗观众情感的指责。《雪暴》则由于题材和宣发问题，直接掉出了第一梯队。 在小长假中，排片份额迅速此消彼长，《何以为家》因此获得了更多的排片空间。在和《复联4》正面对撞的档期里，《何以为家》成功走出了错峰营销的路子，专攻和《复联4》粉丝并非同一拨人的女性观众。
正面对撞超级大片并非死路一条，如果差异化营销打得好，观众群体并不重叠，同档期的中小成本影片同样有机会票房逆袭。但跟《复联4》《下一任：前任》《雪暴》同一档期上映，走市场差异化路线，看似大获全胜的经典案例，里面有严格营销规划，也有赌博一面。
就好比就打斗地主，提前仍了炸弹，然后小牌一顺走了，但如果你算不到对方有更大的炸弹，那就完蛋了。而且《何以为家》也有19.9低价票补，从去年上海电影节到现在，路画影业肯定天天加班加点开会讨论《何以为家》营销规划，不是专业高手花时间、精力、金钱、资源去推广，绝对没这个票房奇迹。
俄罗斯战争巨制《T-34》
《绝杀慕尼黑》 2019年北京电影节上，艾尔米塔独家引进俄罗斯战争巨制《T-34》还有《绝杀慕尼黑》，负责人认为只要市场回暖，这些佳作品质过硬，都有望在内陆过亿。
《指挥家》海报 现场有商家透露现在引进一个批片100美金两个，还有人笑称；“你如果花300万营销，按照批片四倍回本的原则，就像《指挥家》这样项目有可能在三八妇女节冲到一亿票房，但如今错过了时机。”
如今，每个批片的宣发费用也在涨。据估算，以前每部片做100个拷贝就已经非常充分，现在要覆盖全国的重点城市，最少也要追加到200个，那就是200万元(按最基本的费用标准来算)；加上50万版权买断费、50万元译制费，光成本就已经高达300万元。 票房收入中，影院和院线拿走约40%，“被协助”的中影或华夏拿走25%左右，协助推广的民营公司可获得约35%。所以，如果公司还想再做点宣传，一部批片要卖到近900万元(公司获得近315万元)才能回本。而一堆小片批中，很多首轮票房统计只有500多万元，还有一些连这个数字都达不到。
而曾买进《雾都孤儿》的L透露，因为波兰斯基导演有性侵犯案件，怕在中国被抓，所以根本没法配合营销，“当时内陆直播技术还没现在这么好，所以片子就砸手里了。”
他还认为批片一定要定好档期，尽量不要跟超级大片硬碰硬，就像曾买进《海洋》团队，后来引进纪录片《地球四季》定档在2016年9月27，等于冲击国庆档。面对《湄公河行动》《爵迹》《王牌斗王牌》《从你的全世界路过》，就基本是断送了前程。 “《地球四季》本身品质就不如《海洋》，题材又没有《海洋》那么有神秘感和唯美魅力，所以很难像《何以为家》那样逆袭取胜，因为天时、地利、人和都不具备。”L专业地讲到。
所以，L认为买进一个批片，除了自己要看品质是否精彩，题材适合不适合内陆观众欣赏，还要对各大主创进行理性分析，有没政治和犯罪前科问题，别直接过不了审查。 据L透露，他知道至少有十几家批片都是买错了，"要不没法过审，直接在仓库里待着，要不就是外国明星没法过来配合宣传，过来吃住行全包，也给不起那费用。而且文艺片题材非常小众，你如果没路画影业《小偷家族》《何以为家》那种营销资源与操作手腕，这类片建议碰都不要碰。" |
|
|
