韭菜鼻祖李笑来是如何运营视频号的？ | 有火案例拆解第1期

兰哥商友社 2021-03-25

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有火案例拆解 · 第 1 期

他，比特币6位数收藏家，韭菜收割机，财富本富，专突突傻逼的豌豆射手，优雅话术小天才，和龚文祥，杜子建并称为老牌镰刀三贱客。

没错，它就是，李·韭菜鼻祖·笑来。

今天写他并不是吹捧他的过往有多厉害，也不是灌鸡汤，更不存在谩骂，只是站在一个理性的运营者的角度来分析一下，李笑来起盘视频号的全过程。

自媒体平台日新月异，一个优秀的自媒体人要能兼容多种平台的内容生态才能更好地立足，但往往很多早期的公众号创业者并不能适应现在快节奏的短视频生态，包括以抖快为代表的传统短视频，以B站西瓜为代表的横版长视频，以小红书为代表的社区短视频，还有现在以视频号为代表的社交短视频。

人们都说自媒体人是高傲的，固守着自己的才华和一亩三分地，不愿意踏出城池半步，以为能靠维护好自己的三两粉丝越做越大。

但优秀的自媒体人是开放的，是包容的，是顺应时代趋势的。毫无疑问视频传播很大程度上已经取代了图文传播，我们不应该只是守住自己的那一份领地，而不去开荒进取。

今天我们【有火案例拆解】的第1期主角就是李笑来，他在公众号时代做的风生水起，人尽皆知。如今布局视频号也能掀起风浪，那么它到底是怎么操盘的呢？待大师兄一一解读。

内容形式方向

内容一定是有迭代过程的，大佬也不是一蹴而就的，刷完了李笑来在视频号的所有视频，会发现在前中后期李笑来的视频方向有几种变化。

01 首期：纯课程剪辑+PPT展现

△ 李笑来视频号发布的首条视频

李笑来发布的第1个视频，就是他在讲课过程中的录像+PPT，直接剪辑过来发到视频号，相信这也是很多教育从业者做短视频的思路，认为只要把自己的课程加以剪辑，变成小片段，就是短视频了。

但是这种没有经过设计，并不是直接对于用户的内容，在很大程度上是没有火（被推荐）的可能的。因为大多都在自说自话，画质低下。

但肯定也有例外，市面上特别火爆的“陈果”还有“李玫瑾”的视频，大都是走这种路线，但这种路线的前提是原视频内容就相当好，画质清晰，给后期足够的空间发挥。哪怕有些画质不清晰的，也能靠着扎心、动情的内容和剪辑打动用户。

△ 课程剪辑号典型案例

大部分老师是不具备这些前提的，本来讲的就是一团乱麻，剪辑也没什么重点，从头到尾都往上怼，到最后用户根本接受不到什么有价值的信息点。

当然李笑来也发现了这样的「传播局限性」，发布一期之后立马作出修改优化。

02 前期：真人抠像

△ 李笑来视频号“真人抠像”视频

可能是知道真人IP出镜的重要性，李笑来在迭代后提升了人物在画面中的占比，把自己置于绿幕中，用口播的形式讲述一些财富大道理。

但是效果也让人不忍直视，人物的边缘穿帮明显。原因在于抠像的要求对于摄像特别高，特别是打光，如果说打光不均匀或者说背景不是纯色会很大程度上影响抠像的质量。所以导致头发旁边全是毛边，就好像那种劣质的下沉市场广告一样。相信李笑来老师看完这些内容之后，脚底也能尴尬地抠出一套3室1厅。用李笑来老师自己的话说就是：这傻逼逗我玩呢！

△ 正确绿幕打光示意图

可能是限于成本的考虑，又或者是画面太过辣眼睛......真人抠像的形式也立马被否决了，重新换成了一种最为常见的背景加文字形式。

03 中期：文字翻转+绝美动态背景

这种文字翻转类的内容形式，可能视频号生态很陌生，但做过抖音的人会知道这是2018年抖音最流行的内容形式，大师兄就靠着这形式做出了百万粉丝矩阵。

这种内容形式的优势是在于最大程度放大了「文字的价值性」，弱化了人物的形象。让用户把注意力全部都集中在内容，而不断翻转变化的字体，也在强调重点，突出内容。李笑来显然知道互联网流行内容的普适性，一个新平台的玩法只需要把旧平台已经验证过的玩法拿来并优化即可，互联网就是个圈。

最传统的文字翻转是纯黑屏加纯白字，这样显然会有些单调，李笑来做的创新点是在背景上加了他的头像，增加IP辨识度以及人设的属性，为后续成交引导做铺垫。除了头像还有动态背景，高逼格的感觉跃然纸上，立马和其它视频号主拉开了差距。

更新迭代到第3版之后，形式基本确定，后续的方向也是往动态背景加文字的方向。甚至由于李笑来的影响力，导致一众视频号博主开始效仿这种视频号产出形式，小小地带动了一波文字翻转的潮流。

04 后期（稳定期）：动态背景+文字解说

最终第4版优化取消了文字的翻转效果，正常的出入显示，这样的好处是让用户更加集中在「内容本身」，而不是集中在内容效果。

事实证明这样的模式更新成本极低，李笑来只需要提前录音，然后把所有的内容交给剪辑就行，完全脱离了视频的视频。李笑来自己也承认，这是他找到的一种成本极低能够稳定更新的视频号创作方式。这很重要，因为有了坚持就有了复利，这也符合李笑来老师一直坚守的“长期主义价值观”，99%的视频号作者绝对没考虑到。

以上是李笑来视频号内容形式的变迁，下面讲一下内容本身的变迁。

打开李笑来视频号主页，很清晰的看到他的签名：读书，健身，投资，帮朋友，陪家人。这在一定程度上体现了他视频号的定位。

△ 李笑来视频号主页

虽说李笑来是一个亿万富翁，但丝毫没有亿万富翁的架子。把自己的身份放的和大家一样，在视频号置顶视频中体现了他的利他思维，以及对于自我的定位。

“陪练”是李笑来对于自己的定位，“长期主义”是他一直坚守的信念。这两点相当重要，因为人们普遍是有仇富心理的。如果一个比你有钱万倍的成功人士给你讲一堆大道理，很容易就走向了说教的归途，李笑来却没有，因为陪练的定位，和长期主义的思想，让大家潜意识觉得自己也能积累大量的财富，只要跟着李笑来做一个长期主义者就没问题。这样一来李笑来反而成了大家的朋友，还是一个牛逼的愿意帮你成长的朋友。这手定位和操作可太秀了！

在李笑来历史发布的所有视频号作品中，我们也会发现大部分是关于个人成长，财富认知，投资理念，微信互联网平民创业相关的知识。这和他的定位不谋而合。

当然除了这些之外，你还会看到另一个李笑来，这是一个浪漫的有血有肉的李笑来。

他会分享自己的弹唱作品，

他会分享自己对于疫区医护人员的关心，

他也会分享自己读过的书，看过的电影，

他会分享自己在外网看到的比较受感触的片段……

△ 李笑来视频号日常分享

通过这些我才更加完整地了解了李笑来。古人曾说过：“人无癖不可交。”当一个人有自己的爱好时，能够对一件事充满热忱时，他才是动人的可爱的。这些内容也是完善一个人人设最好的出发点，毕竟所有的成交基于信任，而信任，一定是相信这个人。做视频号除了重视其价值之外，更要在意的是你是否做好了一个浪漫的人！

但同时又有另外一种人，他们把自己所有的生活都丢在了视频号上，以为这就是人格化。这其实就本末倒置了，展示生活的前提是你的基础定位内容过关，否则就没有内核了。或者你也可以做个纯粹的生活号，包装你的生活，做一个精致的生活博主也未尝不可。

私域运营营销

做好内容定位，打好内容是基础，但是否能变现能否高效率地变现，才是我们所需要考核的。

李笑来的公众号是早于视频号开始做的，视频号的部分量也是公众号导入的，而公众号后期也为视频号引流变现增加了很多可能性。

在这里我们从公域和私域建联的触点、私域提升信任感的动作关键以及混合域组合成交的打法来分析一下李笑来的私域运营营销。

01 公域和私域建联的触点

私域运营的关键在于是否有合适高效的连接公域的触点，这个触点有些时候并不是越多越好，而是效率越高越好。李笑来在很多可以放联系方式的地方并没有放，比如说简介，比如说评论区。只是在每篇文章的下面添加一个公众号引流文章，点击蓝字，和【笑来】做朋友！

△ 用户从视频号进入公众号路径

毫无疑问，这种设计是非常符合李笑来的调性的，首先他把用户定义为朋友就潜意识地告诉大家，我并不是来纯割大家韭菜的，我在割大家韭菜的同时也会顺带着带你赚钱陪你一起成长。高级！

当然，如果只有这一种建连点，未免这运营做的也太简单了，我们仔细研究发现，李笑来的高明之处是利他思维，让他人帮你做事情。李笑来营销的高级之处不在于自己夸自己做的有多好，产品有多棒，而在于你的用户自发地帮你宣传口碑营销，专业的说法叫做「UGC营销」。

我们仔细看会发现，基本上每条视频下面的评论区都会出现这么几个人，他们并不是硬性的评论，而是以用户的视角参与到视频内容的项目当中，并且给予极为真诚走心的评价。这些动作所带来的引流效果毫无疑问是最高效打动人的。

△ 李笑来视频号热门视频评论区

这些水军（忠实用户）的内容也是有讲究的。一般的水军夸赞人会文不对题胡乱夸赞，要么是老铁666，要么是说的真棒！要么是主播太帅了！（甚至有的时候主播并没有露脸很尴尬）这种不走心的内容没有说服力，要想评论有冲击力就得共情。从自己的实际情况出发结合视频的内容用真情，讲故事，说感受。李笑来的评论区就是一个很好的例子。

当然这里面也会有一些笑来项目官方的视频号，点开视频号主页，会发现这些号上有很明确的引流信息，目的就是让你去参加他的项目。

△ 官方号评论区营销

说到这我们再来比较一下圈内的其它IP，基本上可以分为IP营销路线和私域营销路线。

IP营销路线就是先打造自己的IP，然后再帮助学员去做好项目，打造几个头部IP，利用这些头部IP的影响力带动腰部IP还有底部的用户。最典型的代表就是秋叶和剽悍一只猫。你会发现他们很少公开吆喝自己做的怎样，用户都会自发地帮他去宣传，甚至是宗教式信仰式地去宣传。显然这种打法所做出的规模想象空间非常大，毕竟这是结合了人民的力量。「为人民服务」往往是最简单也是最高级的玩法。

而另一种私域营销路线是利用自己的私域影响力不断地去强化自己的人设，由此而去影响一批人。他们主要是靠自己在公开的场合线上线下去营销，朋友圈、微博，还有各种线下的峰会论坛。他们往往会鼓吹各种大的风口，会鼓吹全民创业，会煽动你让你去加入他们一起赚钱。（ IP营销路线也会，但不会做的这么过）典型的代表是龚文祥和杜子建。

大师兄个人更倾向于IP营销，利他思维+长期主义，一定是能够让能量呈指数型增长。但是在利他的同时也要注意变现，不要最后利他利他，把自己的利润都让给他人了。应该有IP思维的利他加上私域营销思维的直接快速，才能更快地占领市场，圈钱圈地。都是出来骗钱的，吃相要好看点。

02 私域提升信任感的动作关键

成交基于信任，而在私域中提升信任的动作尤为重要。我们可以看到李笑来在从视频号引导到公众号的时候，并没有直接导入私人微信或者企业微信，而是导入公众号，但我们发现一个有趣的现象，笑来导的是服务号，而不是订阅号。

△ “笑来”服务号菜单栏设置

服务号的好处是聊天框直接出现在用户的聊天对话界面，就好像加了私人微信一样，优先级比订阅号高得多。

打开服务号会发现很明显的一些回馈用户福利的活动，比如说免费送书、免费的体验课。这些活动会让新用户产生交互动作，而互动是后续成交的基础。

△ 福利活动和私域引流

当然笑来也会为了一些活动成交而引导用户添加微信从而进群，但是添加的也不是李笑来的微信，而是他们公司另外的人员文韬的微信。添加之后会出现一个很有意思的现象，他们会将用户进行「分层分类」，分层分类之后就更加有利于精准化营销，这也是私域营销的关键。

所以看起来好像并没有什么具体的动作来提升信任，但是这一整套前端后端的结合，会让你对笑来这个人设产生很明显的感知。你加不到他的微信，只能看到他发的东西，但你所看到的所有人的评论都是在说他的好在说他的产品的好，这样的信任是比单纯的叫卖吆喝更高级也更持久的。

03 混合域组合成交的打法

通过公域持续地每天输出内容来实现流量增长—通过评论区的被动引流以及公众号的主动引流来把意向用户筛选到服务号—再通过服务号的用户福利活动提升用户参与感—通过服务号输出内容价值观提升用户对笑来以及笑来理念的感知和认同感—最后通过直播+社群精准批量成交！

当然这里还有一个重要的环节，就是微信群。在李笑来的第一场直播之前，特地建立了直播专属微信群，来和用户更好地建立联系促进成交。

△ 李笑来直播微信群联合销转

而所谓的直播群也就是最典型的销转社群的信息结构。通过分享或者福利为噱头裂变用户进来—通过群内引导促进裂变小闭环—通过课程干货节选来提升感知为成交打下基础—通过直播倒计时提升用户到播率—通过直播前提问接龙营造用户参与感提升用户黏性。

虽然这样的销转设计并不是最优秀的，但却是最完整的，该有的都有，通过公域的内容和私域的引导完成成交规模效率的最大化。这是一条最基础也最必要的环节，如果这些做好了的话，一个小通路跑通之后，你能够快速迭代，快速变现！

商业包装变现

最后我们讲到李笑来的商业产品设计，打开视频号底部的小商店，扑面而来的“财富”气息。

△ 李笑来小商店和2大SKU介绍

小商店在卖的两款产品，一个是写作课，一个是box定投践行社群。由于小商店在审核监管方面对投融资有一定要求，所以把定投box等敏感词汇去掉了。这也是我们需要做到的细节，而且据说后面的小商店监管会更加严格。

我们看写作课和践行群是用了两套不同的UI，但是每一个页面的设计都充斥着满满的「高级感」。看这些你会发现和市面绝大多数课程不同的内容，不讲方法不讲套路，只讲最顶层的思维和最底层逻辑。回归到文字的本质，让用户学会去使用它创造价值丰富自己，而不是刻意的卖弄技巧。这很李笑来！

△ 李笑来直播现场和私域App

产品主要的销售渠道就是公众号+直播（视频号直播+私域App直播）。视频号直播从公域导量，私域直播进一步圈住粉丝。单独App直播确实很特别，这个App功能也特别简单，下载次数1000+左右，给人一种神秘且专业的感觉。这大概就是李笑来想传达的吧！

太多视频号主空有内容和粉丝却没有变现产品，这其实是最大的问题。商业变现是支持优质可持续内容的动力，一定要有「内容商业化」的能力。不管是和视频号定位相关的知识内容和知识服务，都是变现的有效方式。