中国品牌光速出圈 终将屹立世界之巅

“过去，在传统国际贸易的格局中，我们从来没有想过要培养出自有品牌巨人。但是现在我们的内外环境都不一样了，所以我们能够提出《一亿美金加速器》，这样一个'野心’勃勃的计划，就像火箭一样，如果你的全球数字营销能力达不到某一个加速度，你就不可能逃出传统全球贸易格局给中国品牌成长设置的锁死链。”

——王小毅

当前，世界正处于百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革加速推动传统产业转型升级，信息通信技术的飞速发展在全世界范围内掀起了一场“数字革命”，带动全球贸易数字化、网络化、智能化发展，全球贸易格局加速重构，以跨境电商为代表的数字贸易已成为世界经济增长的新引擎。

那么，制造业企业如何转型？跨境企业在出海的过程中又将面临哪些机遇和挑战？在《一亿美金加速器》发布会上，作为项目顾问专家，浙江大学管理学院教授、浙江大学MBA教育中心主任王小毅就此话题作了精彩解读。

破局

谈及中国外贸，很多人会用“Made In China”来形容。的确，“中国制造”太强大了，是世界500强企业争先恐后的合作伙伴。但因为没有品牌基础，这些藏在世界500强背后的“隐形巨人”却鲜为人知。王小毅用“锁死”一词来形容这个局面。

“中国没有品牌，中国人不会打广告，不仅是意识薄弱，更多的是国际供应链体系的锁死。”王小毅说，“由于文化差异、市场准入原则等原因，中国企业无法介入国外供应链体系创建的游戏中去，更无法触达到国外的终端消费者，这在一定程度上对品牌的发展有很大的限制。”

而如今，随着国际化程度开放，数字化蓬勃发展，新兴贸易渠道快速兴起以及国外年轻消费者品牌思维的改变，“锁死的局面”被渐渐打破。

“中国拥有全球领先的电商运营经验，今天，我们完全可以通过全球渠道的重新整合把它放到全球的市场格局中去，这是新时代外贸的机遇，也是中国品牌出海的机遇。”王小毅说。

改变

什么是跨境电商？

王小毅认为，跨境电商，不仅是单一的国际贸易，而是强调整体运营能力的全球数字化。

改变传统的营销模式，王小毅把它当下跨境电商的营销模式归纳为“全链路”“多渠道”“高频次”三方面。

全链路

传统的营销模式只在乎最终结果，但跨境电商的营销模式将整个营销过程全面拉长，从宣传，到销售，到复盘，每个环节都能产生影响和效益，也都与最终的效果转化有关，这种既带动品牌声量，又促进销售增长品效合一的全链路营销模式，对于整个营销品质的提升有极大的保障。

多渠道

过去我们做单个电商平台的运营，只不过把一些线下的玩法搬到线上平台，玩法不一样，但本质没有区别。而现在几十、几百个平台放在眼前，作为一家企业，配备相应人员管理这些平台，并掌握这些平台的规则，这是至关重要的。多渠道、多平台运作，这是当下运营过程很大的变化。

高频次

过去我们做一个营销计划，都是一季度甚至一年才做一次。而今天电商的运作，每时每秒，都是一个营销过程，你要平台推广广告的价格，数据的反馈。数字化竞争，一定是以秒来进行竞争的，没有这样的能力，那数字化也只是说说而已。

加速

过去，全球化对于一个中小企业来说，仅是一个提升贸易额的途径，过去讲的品牌出海，也非真正意义上的品牌化，只是让别人知道我们产品有牌子。王小毅坦言，但今天，在全球数字贸易的爆发下，我们要把真正的品牌化、全球化提升日程。

基于外贸企业转型的痛点，《一亿美金加速器》诞生！

“《一亿美金加速器》为企业提出了三级加速目标，第一级是销售额的提高，第二个是品牌的打造，第三个是资本的对接。”王小毅说，“资本不可能对接贸易体量，资本要对接的是企业发展，所以销售额以一亿美金为目标，那么企业估值一定是达到独角兽级别。未来我们有信心一定会培养一大批面向全球市场的独角兽级的企业。在这个过程当中，整个计划加速计划将会起到历史性的作用。”

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让中国制造加速成为全球品牌

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