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微信个人也好，培训机构也好，在课程的销售前，都会采用一些市场宣传活动，很多宣传活动几轮下来，也不一定能达到期望的效果，这主要的原因是销售的“工具包”不当，想用一个打火机去照亮整个世界，那是痴人说梦，没有一定的系统体系和结构化是很难达到。其中包括了培训机构包装、介绍；课程包装介绍；课程销售人员的包装；销售场景的包装；市场包装共5个方面。  教育培训机构、个人如何进行课程包装 一、教育培训机构包装 大家都知道互联网，一说到互联网，大家第一时间想到的是网站，没错，一个教育培训机构一定要有一个网站，这个网站还要同时能被手机端和pc端打开，网站的整体一定要简洁、大气，这样才能更显出机构的能力和实力。 除了网站，还需要什么呢？就是上面的说的介绍，介绍不一定要字数多，但一定要精简，字数可以在300-400字，另外如果条件允许可以配上企业或者个人的图片，放到网站一份，同时存储在自己手机一份，以备有人找你了解的时候，第一时间发给他。  教育培训机构、个人如何进行课程包装 二、课程包装介绍 其实课程的包装和介绍跟机构相似，每一个课程都需要有一个独立的网页，同时在配备一段课程的介绍，另外还需要一个5-6页的ppt的课程介绍，这样课程介绍跟机构（个人）介绍就可以相互呼应。 注意点：课程包装很可能跟课程本事特点有所不同。 比如，你的课程是学习一系列知识，其实学员也只是有其中几个痛点，这时其他机构在宣传同类课的时候就选择了这个课程的全部痛点，那你在宣传的时候就可以选择其他机构没有重点宣传的痛点，进行单点包装宣传。 教育培训机构、个人如何进行课程包装 三、课程销售人员包装 课程顾问（咨询老师）就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。当某个课程顾问说辞不到位或者无法现场成交的时候，就会由另外的课程顾问进行接手，如果还是无法成交，甚至换第三人接手，这种方式可以增加与客户的接触机会。 当客户提出问题，课程顾问无法解答的时候，就需要进行这种阶梯式的操作，这时就需要多准备几个销售方案，形成阶梯，分层进行包装，对销售的结果也是有很影响的。 一个好的课程顾问，是要不断的去模拟场景，从中抽取回答题目，观察回答问题的状态，看对课程了解的程度，通过指导，就会引导新销售将注意力从客户身上转移到课程上来。另外让新人快速理解课程的办法就是，不断让他去听课，这是最快最直接的办法。一个好的课程销售最终会是一个集传统的销售技巧、课程规划、家庭教育、学科知识于一身的全能型人才。 四、销售场景包装 上面提到的都是课程销售的基本东西，想要将一个课程卖出去，还需要场景的包装，什么是场景包装呢？举例说明，当我们在给一个客户进行电话销售的时候，先考虑介绍什么，然后再介绍什么，最后介绍什么，比如授课教师、服务、课程定位、课程优势、学习该课程后有什么效果，怎么才能将这些话题穿插到整个对话内容。 教育培训机构、个人如何进行课程包装 一些客户对课程了解不强，会提出各种奇葩问题，这时就需要课程顾问及时的引导正确的提问，防止陷入客户的乱提问圈里去，对客户的所有问题都要有一个圆满的回答。另外在跟客户交流的时候，适当的去“吹捧”客户也是很重要的，比如客户提出一个问题，课程顾问就可以这样去回答他，“您提出的这个问题很专业，一看您在XXX方面的专业度很强……”，这样的场景中必须要给足客户面子。让客户觉得想问的问题都得到了解答，觉得销售人员是非常专业的，觉得他问的问题是非常专业的，这就是场景化包装。 五、市场包装 市场包装不是仅仅局限在品牌、产品的包装上，市场包装还可以打消客户的顾虑，如果我们把市场宣传、课程介绍、报道、老师的赞赏、客户对课程的答谢、评论都整理出来，形成一个独立的画册，再发给客户，这样让客户感觉他不是小白鼠，不是第一个买课程的人，这样客户就打消了潜在的购买顾虑。 销售后期都是对企业团队、创始人、销售人员的包装，前期也只是对课程、品牌的包装。一个机构在做市场宣传的时候，要求员工必须身穿正装，其实这也是对销售人员的包装，另外去外地住星级酒店、租车、打车，这些事虽然是小事，但也从侧面反映了一个企业的专业性，人员的重要性，说白了包装就是销售的一种工具而已。 以上就是心理商学院为大家介绍关于包装的内容，心理商学院是刘剑隼专家，集心理辅导、心理疏导、心理学培训、心理测试、心理咨询为一身的心理学网站，还为心理学专业爱好者进行心理学课程培训。心理商学院致力于为心理咨询师和心理讲师提供商业认知升级。创办人刘剑隼教授亲自打磨心理学商业学科，同时邀请中国及全球名师，通过线上或线下讲授，以及独特的商业理论+课程设计方法论，开创了互联网时代的心理学新商业模式及教学新技术。 |
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