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技术驱动、高质增长。 2021年4月，湖北。 “中国小龙虾养殖高手峰会”，与我们一同探寻小龙虾新的养殖盈利模式，以实用方案解决痛点问题，共推企业与产业同步高质量成长。 湖北，我们来了！ 有需求的企业请与我们联系（唐东东，18023491069，微信同号）  第九站 湖北加益加生物科技有限公司  对小龙虾行业的看法 风雨之后才能有彩虹。因为经营观念的不同，今年做低档料的仍然很多，市场不缺这样的产品。可是今年我们发现一个比较奇怪的现象，有部分终端群体对饲料的要求越来越高。这几年市场上主流的小龙虾料蛋白含量一般是32、30、28、26的，但今年有人要求订做40个蛋白的饲料。因为今年的气温升得快，季节提早了一个多月，对小龙虾前景有着较高的期望，高蛋白饲料成了一种合理的选择。 小龙虾行业有些矫枉过正，以前是很好，突然之间又不好，从业群体心理间的落差非常大。经历了去年之后，育养分区被广泛推广，可是某种程度也造成了今年虾苗行情的脱离价值规律。因为这不会是普遍性的，大概率接近4月份，虾苗应该很快会恢复正常。 小龙虾行业今年可能会修正几个概念，一个是对于育养分区的深入了解，第二，是不是应该做一些早苗，第三是不是虾子应该都杀掉。行业在不断的调整，养殖精英一定会盈利水平越来越高，而且这种差距会越来越大。 优秀案例 加益加旁边的宋总，前几年连续做虾苗业务每年赚几十万，但是今年他自己承包了200多亩地养殖小龙虾，全部抢放早苗，为什么在很多人退出的时候他反而要进入？ 我认为是因为他的养殖的技术和观念比较拔尖，全程用32个蛋白的饲料，一般市面上用28个蛋白就算比较高了。第一，他有能力把苗子存活率提高；第二，行情他能把握住；第三，他有足够技术积累。虾苗进得越早，虾苗规格很小，其实一只虾子算下来成本只有一毛多钱，规格大了算下来成本反而更高，甚至几块钱。一个是虾苗成本，一个是饲料成本，饲料成本一定程度上是一定的，那么虾苗成本将直接影响成虾的成本，最终也将影响养殖效益。 潜江加益加的变化 龙虾料算是主打产品之一，也是潜江加益加的支撑型产品。整个市场的变化，再加上二季度以后工作重心慢慢转移，其他特种鱼鱼料也需要进行突破，比如黄鳝料、泥鳅料、鮰鱼料、蛙料等。同时，潜江周边比较集中的草鱼料市场，加益加也逐渐在扩大影响力。 团队方面需要更加专业的团队成员加入，而不是营销高手。作为小微企业，它更多的不是做销售技巧和能力，而是看走路的长远性，加益加做的一定是很稳健的、精致化的产品，走精致化路线。饲料有价值交付的的问题，你今天卖3000元/吨还是5000元/吨无所谓，最终要检验这三五千带来的结果究竟好不好。价值交付不成功，明年的生意就做不了。如何把我们的饲料本身的价值体现得比较好，那么这个经济账养殖户是会算的。这个才是我们想干的事情，所以招人一定是愿意去干这种技术性的、基础的很苦很累活的人。 不管价格怎么混乱，公司从上到下一直要坚持质量。做差一点、做好一点，时间会检验出来，养殖户最终会辨别。虽然现在困难一点点，但长远来看对发展是有利的。 小龙虾产业调研行专题 本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。
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