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假设有这样一个场景，医生告诉你需要做一个手术，而这个手术的成功率是90%，你会怎样选择呢？是不是会说：哦，看来问题不大。如果在换一种说法，告诉你有10%的可能会失败，这次你会不会想：每十个人就得有一个倒霉蛋，太可怕了。 为什么相同概率的事只要换个角度说，就能产生截然相反的效果呢？如果你是这么想的，也不代表你不够理性，因为这是大脑运行机制决定的。以上例子就是心理学家在实验中得出的结果，人脑就是喜欢正面的肯定的说法，反着说大脑就需要转个弯去理解，由于不喜欢、不习惯，所以就倾向于否定。 我们通常的表达方式也遵循这个规律，比如我们常用的说法是“男性比女性更有毅力；女性比男性更有耐心”。而不是“女性不如男性有毅力；男性不如女性细心”这样的说法，道理和上面说的一样，就是大脑不喜欢转弯，越直接大脑越容易接受。 大脑认知事物的规律就是这样，所以简单肯定的句式应是交流中的首选。如果你想让别人接受你的观点和建议，最好就是用肯定的说法。反过来，遇到别人用否定式提问时，要给自己提个醒，不要随口说出出自直觉得答案。 |
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