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都说商家套路多，层出不穷、防不胜防。不过话说回来，要是从营销创意的角度看，其实还是挺精彩的，咱一起来“欣赏”几个。成本偷换：有些促销活动能让吃瓜群众都觉得肉疼，其实商家的成本并不大。举个例子，唯品会做过一个年底送台历的活动，一做就是好几年。购物满120元就送一本第二年的台历，台历上还带120元代金券，每月10元。在顾客看来，商品等于白送不说，还外加个台历。那商家是怎么想的呢？其实，大批量采购台历成本很低，而作用却非常大，因为唯品会的目标客户是白领女性，她们大都习惯在做计划时把一些细节和备忘写在台历上，这样不仅能每月看到唯品会的广告，还会想起来这月的代金券用了没有，而这个代金券用了商家也能在商品中赚回来，不用也没有损失。看明白了吧，商家不仅不吃亏，简直就是占了大便宜。跨界置换。先看案例，台北远东饭店和法国娇兰有过一次合作，推出一个圣诞派对下午茶活动，喝下午茶是580元+10%服务费，送市价968的娇兰化妆品。消费一共600多，礼品就送了900多，这还怎么赚钱？首先看饭店方，既然是给娇兰做宣传，那么拿这些化妆品也就给个成本价（化妆品成本极低，材料成本大约是市价的10%），百十来块搞定，甚至用代金券置换商品，这个待遇是代理商都得不到的。再说娇兰，用成本很低的商品抵宣传费，加上饭店方的主题创意（比如把甜点做成各式唇膏状），成本低效果好，何乐不为。一箭双雕。酒吧做活动的手段可以说是无所不用其极，北京一个酒吧就做过一个给美女打折的活动。活动期间，有女生来酒吧，只要身高达到172CM（可以穿高跟鞋），全桌打七折，178以上打五折。活动一出，好多男人终于有了借口，以打折为名约美女泡吧，而酒吧也以美女众多为主题，搞了更多的推广活动。像活捉美女店员，公布单身美女顾客微信号等等，用美女这个酒吧最吸睛的元素，既做了业绩又创了品牌。截胡。用对手的素材宣传自己。案例，麦当劳为推广新品辣翅打了一个广告，你可以把其它快餐的优惠券拿来，照样能享受5元吃一对辣翅的优惠。这等于你只要看了这个广告，那不管拿到谁家的优惠券，都会想起麦当劳的一对辣翅。再看一个案例，美国超级碗（棒球联盟决赛）的广告费特别贵，有一年，几个世界主要汽车厂商砸了6000万美元的广告费，而赢家却是没参与进去的沃尔沃。我们来看看沃尔沃的神操作，在比赛前几天，沃尔沃做了一个电视广告，大意是我们会在超级碗比赛的时候，提供一个免费赢汽车的机会，你可以把它送给你生命中最重要的人。参与的方法是，在比赛中只要看到插播汽车广告的同时，你就发推特，内容是你要把车送给这个人的名字和他值得拥有沃尔沃的理由，这样你就有机会得到一辆最新款沃尔沃。这招最狠的是，当别的厂商还在喋喋不休的宣传汽车性能的时候，沃尔沃却在提醒你去思考，谁是你生命中最重要的人。于是，在超级碗的黄金广告时段，丰田一插广告，沃尔沃就在社交网络井喷一般的炸响，奔驰插一条，沃尔沃再井喷一次……看到了吧，这年头，要是没点办法，这钱还真不太好赚呢。
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