全联新文案劝你：现在哭，最划算！

文来源：文案君（MrCopywriter）

现如今的消费时代，许多营销都热衷于教消费者如何更好地去花钱、如何频繁地剁手，这些消费观念借助广告营销媒介大肆传播。一方面，颇有成效地增加了品牌的曝光度和营收；另一方面，则在一定程度上加剧了部分年轻人的消费观的转变，诸如月光族、提前消费等行为越来越普遍。

作为营销界的“一股清流”，台湾全联超市则反其道而行之，打造【全联经济美学】的消费观念，即教消费者如何更好地省钱。

此前系列营销（点击回顾）已潜移默化地影响着消费者的心智，诸如“长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮才是本事”的文案深入人心。

2016#全联经济美学

最近，全联超市新推出一波海报及戳心文案。文案罗列了很多条，就一个目的，想要正在看的你哭。

想想自己

想想自己一个人

想想前任

想想前任 并不存在

想想房租

想想房贷

现在想想 其实根本还没搬出来

不然，想想年终

想想还有多久才能拿年终

想想台积电

想想股价200时 没有买的台积电

想想现在买不起 只能想想的你

这样还没哭

要不要想想比特币

想想今天星期一

想想明天才星期二

想想怎么还有星期三

想想星期四

想想你与星期五的距离

想想2020

想想2021

想想2021没比2020好到哪去

想想2046

想想王家卫

想想家

想想爷爷和奶奶

想想爸爸和妈妈

想想阿姨

想想你没有阿姨

想想你家只爱你的狗

想想你家那只虐你的猫

想想你家的猫和狗都过的比你好

想想鲁冰花

想想还知道鲁冰花的你都几岁了

想想脸上的胶原蛋白

想想3310

想想西门子

想想索尼爱立信

想想鲨鱼机

想想金城武

想想金城武并没有成为你的男朋友

想想奇摩聊天室

想想MSN

想想登登登

想想当时一直在等待登登登的你

想想洗澡卡

想想好人卡

想想无名小站

想想爱情国小

想想紫爆的PPT

也别忘了想想你还没做完的PPT

想想那些都是20年前的往事了

想想最近

想想已读不回

想想不读不回

想想群组被退

想想想退不能退的群

想想此聊天室里没有人

想想鬼灭看了没

想想妹妹变成吸血鬼的炭治郎

再想想暮光之城

想想电影都拍完十年了

想想十年之前我不认识你

你不属于我

想想十年这首歌已经18年

想想未来

想想初音未来

想想和初音未来结婚又被迫离婚的男子

再想想根本还没有谈过恋爱的自己

想想霸道总裁俏佳人

想想你不是总裁

想想毕竟可能跷家而非俏佳人的自己

想想跷家能去哪

想想朋友

想想网友

想想变成网友的朋友

想想连账号都找不到的网友

想想那些年

想想吃不胖的那些年

想想年后复胖的自己

想想体重计的心情

想想追剧时那张沙发的心情

想想冰与火之歌最后一季

想想所有辜负你的结局

看完这波文案，觉得有点不对劲，这完全不像一贯让消费者节约、省钱的全联的风格啊。有一瞬间觉得是全联转型了，开始走情感营销路线了。但是，看到最后一张海报和文案后，熟悉的全联又回来了。

 

全联卫生纸面纸特价中

现在哭，最划算

也就是说，前面这一波疯狂想让消费者哭的海报及文案，就是情绪的铺垫罢了，最关键的还是引出“全联卫生纸面纸特价中”。

 

整个逻辑我们一起来理解一下，其实稍加总结，全联本次营销倡导的就是一条行为路径：想想XX→现在哭→去全联买卫生纸。

 

【XX】部分有两个特点：第一，不是固定值，而是一个泛化的阈值区间，可以带入很多可能的值，无论日期、人物、场景亦或者情绪等等；第二，主要是偏向于容易引发哭的时刻、事件、故事等等。

 

【现在哭】便是前一阶段【想想XX】所导致的情绪结果，这里的哭并不是限制于难过的情绪，还包括像是感动、无奈、委屈等等情绪。毕竟在这个内卷得不像话的时代，紧绷神经的公众，是需要有个时间去将堆积的情绪排解下的。

通过一系列有故事、有情绪的文案煽动想哭情绪，促使消费者产生【去全联买卫生纸】的行动意向则是全联此次营销的最主要目的。

为什么这时候想让消费者去全联买卫生纸呢？原因有三：有研究表明，大哭一场有益身心健康；全联卫生纸现在特卖；现在哭，最划算。

 

消费者在购买商品时，核心考虑点便是性价比。全联将特价纸巾和哭相关联，将哭的情绪加持上性价比概念。“现在哭，最划算”的这句文案，不就是全联倡导的【全联经济美学】的体现之一吗？

 

如果上面的文案还不能让你哭，那么：

想想最近绿得发光的基金

想想贵到令人发指的学区房

想想没有摇中的车牌号

想想遥遥无期的KPI

想想写到崩溃的毕业论文

想想天气渐暖肥还没减的身躯

想想《山河令》的结局

......

 

仁者见仁智者见智，从消费者反馈来看，这波文案可谓是褒贬不一。有网友认为，全联这波文案太过真实，营销设计很巧妙、无厘头，同时也为自己找到了情绪的宣泄口；不过，也有网友认为，全联这波文案有贩卖焦虑的嫌疑，本来人生都如此艰难了，还刻意烘托消极氛围，会影响公众的心情...

 

#话题# 全联这次的营销文案，你觉得如何？

 

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