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荒原:学会这项技能,你离顶级营销高手就不远了

2021-03-30  文案解码

营销这个话题,其实很大的,但其中有一个技能,我认为是最重要,也是最基本的,如果你们学会了这个技能,再去学其他的就会很容易,如果反了,你就会迷茫!

一个很小的技能,也是最基础的能力,如果你不具备这个能力,学再多的营销知识也是枉然,这个能力是最基础,也是最重要的能力!其他的都是辅助这个而生的!

大家知道这是什么样的技能?

其实答案很简单,那就是:

引导客户购买的能力!

很多人学了很多各种营销知识,就是没把这点想清楚,如果你知道了如何引导客户购买,那么你写销售文案,写软文,销售话术都会有的放矢!

什么是引导客户购买的能力?

我打个比方吧:假设你想过河,河对岸是你的目的地,是你想要的结果,桥是过河要经历的过程,是达成结果的方法,而你目前的所在地—河,这边就是你的现状!

现状、过程(或原理)、结果

通过结果吸引抓住潜在客户,通过过程的分享来教育引导客户,达成建立信任、放大欲望的目的,再通过一定的促销技巧促使客户立即行动!

这就是一切营销成交的秘密,是不是很简单呢?从结果出发,逆向思维需找答案!

我们解决问题的方法也是这样的一个思路:定结果,从结果去出发去寻找答案,你永远都能找到许多的解决问题的方法!然后就是挑选答案去执行就可以了!

其实很多答案都是在执行中得到的,千万不要想着把所有问题都解决然后再去行动,那样的话,或许就没有你的机会了!

前几年,网络上有一个营销词语很流行,这个词语就是“布局”。

布局是什么呢?其实就是引导客户购买的一种技术。

“布局是为实现结果而策划的行动过程,这个过程由结果倒推而来,过程中的每一个动作,必须顺应人性,同时如果你自己没办法独立完成,必须学会借力完成。”

大家可以仔细感悟下上面这句话。

可能对于新手来讲一下子还可能不能理解悟透。就像最近有许多新手问了我同样的问题一样:很多东西看起来很有道理,似乎也很有用,但是自己却不知道怎么具体去操作?

这种心情我是很理解的,因为几乎所有的创业新手包括我之前也有同样的困惑!

那究竟是什么原因呢?

答应很简单:不是因为学得不多,而是因为学得多了。很多新手不是学得少,而是因为用得少。

一定要去“做”!边做边学!那该怎么做呢?又该怎么学呢?从结果出发,慢慢花大量的时间去学习摸索,总结经验后,知道了怎么做之后才开始动手去完成!

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