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第三十一期 财神大咖会正在迎来第三十一期会员专访，今天我们请来的这位大咖是我们高端群的老朋友了。他就是路易斯！有着丰富的集团直销经验；2015年创业，涉足实体结合新媒体领域，现已是几家公司的老板。接下来让我们听听他怎么说。 大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先给大家打个招呼介绍自己吧，让我们有个初步的了解！ 路易斯：大家好，我是路易斯，圈里人都这么叫，我的真实姓名叫刘凯。15年之前在一个直销集团工作，见证了这个集团年销售额从6亿到30亿的历程，这个过程中，我是全面负责集团的计算机、服务器以及互联网的相关工作，从单机到刀片服务器，从OA、CRM、ERP到视频会议，从百度推广到微博、微信营销，都做过完整的项目，话说在这里工作了8年时间。15年自己出来创业，目前资源很丰富，有一家OEM工厂，一家科技公司，两家苹果MONO店，17年马上要成立一家新媒体公司。 大咖会访谈员：据我所知，直销行业一般的作息时间都是会比较准时的，那您做了互联网之后，怎么调整自己的作息时间呢? 路易斯：在集团上班的时候，工作时间都是早八晚五，可以说是非常舒适的生活。但是，因为我大学专业就是计算机，在集团的工作也是负责电脑、服务器和互联网方面的所有工作，所以每天回到家之后还会给自己加班，因为互联网发展非常迅速，如果你不及时更新自己的思想和信息，很快就会被淘汰。 大咖会访谈员：您有丰富的直销经验，对于您进入现在的领域有哪些帮助？ 路易斯：其实网络营销的基础是什么，就是由实体营销转变而来的。随着中国互联网的发展，以及硬件设备和网络速度的提升，电商出现了。是这样吧，当电商刚刚出现的时候，在网上卖东西的人很少，经过一段时间的发展，又产生了和实体市场经济一样的电商市场经济。 我们把实体市场发展的那三个阶段直接按到电商市场经济上来看，最开始的时候在网上卖东西的人很少，那么呢，在网上卖什么都好卖，买的人很多，可以说，这个阶段的电商市场经济是供不应求，这是电商市场经济的第一个阶段，那么随着互联网的发展，电商越来越多，造成了供大于求的形式，这个时候，就出来了网络营销，说白了，就是在互联网上打广告。 人们又开始接受第二轮信息轰炸，开始在网络上盲目消费，我们还是联系自身的行为就可以很深刻的看到这一点，当然人们对网络营销免疫的时候，这个时候就进入电商市场经济的第三个阶段，下面我说这个事情是代表着电商的一个划时代的变革，那就是天猫商城的出现，对吧！所以说，电商只分天猫之前的电商和天猫之后的电商，天猫商城从本质上提升了电商的B格，可以这么说，不是品牌的东西都上不了天猫，这是最起码的要求。 然后呢，在电商刚刚朝着好的方向发展的时候，又尼玛坏菜了，大家知道怎么回事吗，在这互动一下，又一种销售模式出现了，把我们的市场又拉回到改革开放的初期了~~~大家说说是什么？ 没错，那就是微商出现了，不用多讲，微商也经历了第一个阶段和第二个阶段对吧，刚刚开始的时候在微信上卖东西的人很少，卖什么都好卖，最有特点的产品，面膜，创造了一批富豪，坑死了一批代理，然后在微信上卖东西的人越来越多，人们开始对微商产品免疫，这个时候又出现的微营销，我们现在叫“套路”的这种手段，没错吧。 在我讲的这些内容当中大家可以看出市场的进化，从供不应求，到供需平衡，再到供大于求；营销呢，从市场营销，到网络营销，再到微营销，进而产生了套路。 这些经验，都是我在实体市场做过的事情，现在转嫁到互联网上也是得心应手。 大咖会访谈员：您创业后是做实体企业，工作内容和新媒体相关，遇到哪些问题比较头疼？ 路易斯：为什么创业之后要选择做实体，其实这里是有原因的，什么原因，我们还得从市场经济出发来说。 实体企业是市场经济中的基础建筑，而互联网是上层建筑。互联网是依托于实体存在的，而实体的价值是需要互联网来放大的。我做的新媒体相关的工作，就是要给实体企业插上互联网的翅膀，把实体企业的价值放大百倍、千倍。 其实做实体最大问题大家都知道，就是因为要养工厂，要养公司，还要养员工，所以，资金的问题是最大问题。但是相对于这些问题来看，我们自己的精英团队，才是真正的价值所在。
大咖会访谈员：您做产品，包括前期理念的形成，最初的设计，再到调研，跟大家具体介绍一下这些环节 路易斯：我们放眼望向奢侈品市场上来，随着中国GDP的增长，人们的收入在不断增加，对生活的需求在不断提高，那么呢，对所用的产品品质的要求也在不断的增高，大家再看看，现在无论到哪国旅游，最受欢迎的就是中国游客，我跟你们说，虽然中国游客陋习多，但是外国人还是喜欢中国游客多一些，为什么，因为中国人出去旅游都是去消费了， “海边度假酒店老板说各国游客来了需求都不一样：法国人来了问这附近美女多么？ 德国人来了就成天潜水；意大利人来了就整天晒日光浴；中国人来了挨个问：有WiFi么？WiFi密码多少？” 尤其是到了各大品牌的奢侈品专卖店走起，不消费个十万八万你都白去一回欧洲。国内也是这样，说起奢侈品就是那些外国的品牌，古奇，香奈儿，爱马仕等等吧，都是国外的品牌，怎么就没有一个MADE IN CHINA的奢侈品品牌，怎么就没有！！！ 最后再说一下市场调研这块，因为我们公司原来已经有成型的女性产品，但不是在国内销售，是销往韩国、日本和欧美的，我们这款新设计的智能珠宝，除了做国内的市场调研之外，还做了这三个地区的市场调研，所有的年轻女性看到我们的产品之后都疯狂了，绝对的爱不释手，这里可能有点吹，但实际情况差不多。市场上18-40之间的女性是我们进行调研的主要对象，当然我们还有男性的调研，因此我们也为男生设计一款颜色比较冷烈的产品，也非常受欢迎。 大咖会访谈员：做一款爆品需要全面的策划，具体说说您如何做前期、中期和后期的策划？ 路易斯：说到爆品（新产品）企划这块，其实大家都懂，第一要顺势而为，第二要考虑市场需求，满足了这两点，就很容易打造爆款产品。 这个产品企划这块说起来又要长篇大论了，不过我在这里用最简单，最容易理解的语言给大家描述一下： 我们新产品开发库有一个四维数据库： 第一维度是外观设计。 第二维度是功能设计。 第三维度是市场/用户需求。 那么第四维度是什么？就是那个只可意会不可言传的“势”！ 前期要做的肯定是市场调研和用户需求调研，还有主要是结合时势来决定开发一款什么样的产品，中期自然就是外观设计和功能设计了，最后是市场营销。以上这些基本就是一个完整的新产品开发流程，当然我这里只是大体来说一下。 大咖会访谈员： 做一款爆品，少不了资金支持，您是如何具体解决这个问题？ 路易斯：谈到资金全是眼泪啊，做实体很累，为什么？那就是需要养太多人。其实我们可以融资的，但是为什么我们不这么做呢，就是因为我们体量还不够大，现在开始融资会被欺负，所以我们核心团队的人员，把自己的车都卖了，现在有的坐地铁上班，有的步行，家远的就换个普通的小车开，这样公司过的舒服一点，也不至于让员工跟我们一起受苦。其实话说回来，这才是创业的乐趣啊，什么都要体验一下，如果最开始过的就很舒服，那么斗志是会被消磨掉的，所以我们还乐在其中，相信很快会有个爆发期，今年年底（还没过大年），已经有几家国内的大公司和国外的公司跟我们签了框架协议，17年我们一定会爆发。 大咖会访谈员：目前来说，您是如何推广才能达到更好的效果呢？ 路易斯：针对这款智能珠宝的宣传方式是这样的：由于我们想打造奢侈品品牌，所以首先我们先从小范围的高端圈子开始进行推广，明星、名人、高端社交圈，这个起步，目前已经联系到黄系和范系的明星，以及陈系的名人，这里不方便透露，当大家在某档明星栏目看到我们的产品的时候大家就会知道了。接下来跟进的就是互联网宣传，包括百度、微信、微博这些渠道，都已经默默在做了，但是出效果还是需要一个周期时间的。不过我想还是明星效应是最直接的，由于我们想打造的是奢侈品品牌，所以会把这块做为重点来宣传。
大咖会访谈员：要把产品铺开，需要很多人一起合作，您如何壮大退伍？ 路易斯：这块简单说一下，因为也不方便透露，第一个肯定是明星朋友圈（我们不找经济人，哈哈），而且都是强关系可以联系到的人，这是线下；线上我分为三块，也是大家都知道的BAT，有朋友是做百度推广公司的，有朋友是开天猫网店公司的，还有就是我们这个圈子里做微信的大佬们。当然这三块，我们自己也在操作，不过想要做大还是需要强强联合。
大咖会访谈员：新媒体风口正强，实体如何与新媒体擦出精彩的火花，说说你的看法 路易斯：新媒体是相对于旧媒体来说，我们看看传统媒体包括哪些：电视、报纸、广播，这三大渠道是传统媒体的王者。 他们的作用是什么？ 第一为企业进行宣传。 第二为产品进行宣传。 这是最基本的作用。 其实新媒体的作用也是一样的，所不同的就是人们获取信息的地点不同，时间不同，方式不同，还有就是承载这些信息的平台不同。说到平台呢，大家都知道百度，微信，微博等等很多很多，说到这里，再往下说应该是怎么引流的问题，但是之前那些大咖已经分享了很多这方面的经验和方法，我这里就不献丑了。 不过我给大家说一个趋势，之前看过一个调查报告，说有六成的大学生毕业之后不想去找工作，都想回家创业做主播啊，主播这个行业已经是一个比较成熟的行业，但之前人们对于这个行业的重视还不够，利用方法也有限，那么我们要如何去建立和培养这样的团队，来为实体企业和产品进行针对有效的宣传和销售，这绝对是下一个风口。也就是说，我们的实体行业，可以靠主播这个翅膀飞得更高、更远，这也是我们在17年主要项目之一。
大咖会访谈员：加入财神大咖会，也有一段时间了，对于财神大咖会，能具体聊聊你的看法吗？ 路易斯：我应该是最早和财神接触的那批人，那时候是14年，自媒体刚刚流行，微商刚刚兴起的时候，我记得最早的时候，财神组织了一个卖面膜的微商团队，那时候我是文案TEAM的TEAM长（都是回忆），那时候还在集团上班，也是利用业余时间来做，当时也是在一个月的竞争中做到销售额第一，还拿了奖金（全是眼泪），这些秘辛是不是很多人不知道。 15年底的时候财神建立大咖会，从最开始就一直跟着财神玩，学习了很多知识，而且对于我来说最重要是接触到很多大咖，后来加入了高端群，又接触到这个行业真正顶尖的人物，其实人脉才是我在大咖会里最大的收获。财神为了大家建立起这个平台才是最大的价值。 非常感谢路易斯，做营销就是要了解客户需要什么，然后在对症下药。借用路易斯的话来说：“实体企业是市场经济中的基础建筑，而互联网是上层建筑。互联网是依托于实体存在的，而实体的价值是需要互联网来放大的。 我们从这次访谈中会发现：互联网创业、赚钱可以多角度探索，当我们在线上找不到机会，线下结合线上，互相合作，也是大有可为。财神大咖会正是因为能容纳各路人马，正在变得更加有价值，我们期待明天更精彩。
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