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嘉宾介绍  欢迎大家来到财神大咖会 大咖访谈栏目第七十六期 很多人对淘客、微信直营的印象都是老项目，做不动，一股脑的挤进主流蓝海项目，而想进入的人又不知道如何去推广和变现。今天我们邀请到对淘客和微信直营有着丰富经验的李总李山青，给大家分析这些问题，我们欢迎李总。 财神大咖会：李总您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先做个自我介绍让大家认识一下吧! 李总：各位财神大咖会的朋友们，大家好，我是李山青，是杭州微易网络科技有限公司的总经理。我现在有三年的淘宝店铺管理经验，2017年有五十人的微信直营团队，还有一支淘客团队和生产流量的团队，实现了粉丝的二次变现。 1 淘客的市场和团队管理 财神大咖会：现在很多人都冲向自媒体、短视频这些主流项目，淘客反而被忽视了，能否分析一下淘客目前的情况以及未来的一个市场前景 李总：近来阿里和腾讯对站外流量的打击，微信群和QQ群的账号被不断关闭，传统淘客也没有以前那么好做。 我们的同款平台在上半年是流量难求，而现在是流量太多到自己吃不下了，这里面也涉及到了下半年平台账号关闭严重的问题，导致自己的营销微信号被封，并且账号关闭的频率过于频繁，这个问题相信所有的自媒体人都有深深的感慨。 淘客一直是一个可长期发展的项目，而且会随着发展不断变化，比如现在比较流行的自媒体淘客，会做的能一直做下去，不会做的也就变成那些说淘客做不起来的人。在淘客的同时我自己还成立了一个自己生产的流量团队，专注流量的生产，有了流量才是王者。 财神大咖会：目前是如何提高转化率，能不能分享一下你做淘客的经验？ 李总：我这边的淘客也没有什么经验分享的，可以说有点班门弄斧了。淘客的核心问题也就是流量的问题，有了流量就是一切互联网时代的命，我们的流量现在是已经吃不下了，就等着我们自己的客服来转化。当然我们也有我们的转化高手，在同事之间相互学习相互帮衬，每星期不定期的进行比赛，看谁的转化第一名，就有相互的奖励。引进来的粉的转化在百分之三十左右吧，这应该是在同行业中转化比较稳定比较高的啦。 财神大咖会：听说你现在管理着五十人左右微信直营团队和二十人左右的淘客团队，通常是怎样分配两个团队的工作，如何管理？ 李总：我的管理模式就是成立管理阶梯团队。对于任何创业公司来说，未来很重要，首先领导者要能看得到未来，只有你觉得有未来了，你的下属才会觉得有未来；只有你的工作极其认真了，你的下属才会认真。而我坚信，我们的公司未来的前景是光明。在创业企业里，领导者很重要的一点是随时给下属指导和赋能，让所有的人都参与进来，多倾听大家的心声，进行头脑风暴。未来，沟通，现场，好好领悟这几个字，大有收获。 管理阶梯团队模式对团队的作用在于，成员之间有配合，有默契，有互动，良性互动创造协同效应，是阶梯团队最大的区别。年前，当时我们还在做电商，当时我们完全不懂得如何团队管理，看到有朋友公司管理得挺好的也想学习，他们提倡家文化，但是后面在公司买文化墙的时候，我买了狼的标语。 在我的思维中，家文化是做不好一个公司的，一个真的好的公司，一定是提倡狼的文化，注重团队配合，目标至上，业绩至上的。慢慢的，我们的思维都开始转变过来了，觉得对公司，严格才是大爱。一个公司不是用来休闲，吃点心、下午茶的，我们要清楚公司的目标是什么，所有的领导模式和团队的建设指导，都不能离开这个大目标，时时刻刻都需要知道，我们所做的事情，究竟是为了什么。所以，我希望我们管理团队的人，都是一个战士，并且带动自己所属团队慢慢的战胜远超过其它的公司，达成我们共同的目标。 （游戏中的李总） 2 微信直营面临的问题 财神大咖会：因为安全性原因，今年做微信直营的大部分团队都面临转型，李总怎么看待这个问题，又如何解决？ 李总：很多人在微信直营红利期吸粉无数，掌握千万级微信资源，但当腾讯对营销号大力打压，做微信直营的人或直接解散，或转型。想要解决这个问题，我总结出几个方法。 1、以前粉丝增长方法很多，但腾讯打压后，在粉丝数量上会有一定程度上压缩，最好的办法就是做精准粉丝，保证用户的高转化率高粘性，无论是后期裂变还是复购都简单很多。 2、如今微信直营模式多样，不一定局限在微信、微博等平台，可以考虑进行多元化发展，以微信做基础，在抖音、淘宝、京东这些主流平台进行销售，或者自己在线下开实体店，线上引流线下转化。 3、在腾讯对微信营销号等绞杀的时候，有些人不会继续做这个项目，转型做导师，去企业公司做相关工作、找其他蓝海项目都可以，最终目的还是在赚钱这一块上。 财神大咖会：微信直营这个版块流量成本越来越高，获取的流量也越来越不精准，要怎么样打破这个困局？ 李总：不断扩大用户群体，提高用户的留存率。像我上面说的做精准用户，花最少的钱做更好的转化，用然后不断裂变，扩大用户群体，建立微信群，和用户互动、做活动等，提高用户的留存率。 （和家人旅游的李总） 财神大咖会：为何传统微信直营模式存在违规宣传的问题？正规微信直营新模式为何能规避这些问题？ 李总：传统微信直营模式是在信息流平台上做付费推广，引流到微信后再进行转化，成本高，但是转化率在2%左右，想要吸引用户消费，有盈利，必须高价卖出产品，这样就很容易涉及夸大、虚假的成分。 正规微信直营新模式还是从信息流平台上高价引流，但是选择地区特产、腊肉、核桃等平价优质产品，做长期重复消费。前期投入比较多，但不仅规避的传统微信直营模式的问题，增加用户粘性，后期还能进行裂变等一系列活动，能长期发展。 3 推广的方式 财神大咖会：平台目前用的推广方式都是什么方式？你认为最有效的方式是什么？ 李总：平台目前的推广方式多元化，也多样化。在推广的时候要涉及的问题太多了，本来互联网的形式是复杂多变的。什么是最有效的推广方式，就是要根据自己的产品和你所推广的类目所决定的。我这边现在所推广的渠道有很多，最直观的有效的我认为是百度这块，粉丝比较的精准。 财神大咖会：平台流量获取的渠道有哪些？如何做裂变，用什么方法来实现粉丝的二次变现？ 李总：我们都找的是百度下面的运营商代理商，平台获取流量的渠道太多了（百度、搜狗、美柚），主要是看你的产品和类目了。这个时代最贵的是什么？可能是流量，不管是线下还是线上。 （生活中的李总） 那么有没有低成本的流量获取方式？当然有，裂变就是典型的低成本流量获取方式。怎么裂变怎么去实现粉丝的二次变现？变现也是我们要共同探讨的问题。 财神大咖会：目前平台拉新平均每月有多少，留存率怎么样，用什么方式提高用户留存率？ 李总：目前平台拉新平均每月有一百多万，淘客方面的留存率还是不错的，就是我们直营部门就没有那么理想了，直营的粉丝成本太高，转化不好的话就很难生存下去。我们公司不断的刺激我们的员工来提高我们的转化，还有就是对我们的客户不断的关注和跟踪，客户就是我们的衣食父母，每一个节日要对我们的客户有回访和慰问，寄一些小礼物和特产什么的。 4 合作遇到的麻烦 财神大咖会：李总运营时有没有和其他平台合作过？与其他平台合作的时候遇到过什么麻烦？ 李总：有的。做直营的时候投广告投了十几二十万有时候泡都不冒一个，上半年的时候我淘客公司的广告费也是走了很多的弯路的。渠道也很重要，现在渠道找到了做起来就轻松多了。 财神大咖会：李总您也参加过几次财神大咖会线下交流会，您对财神大咖会这个草根创业社群印象如何，能否述说您的想法和建议？ 李总：财神大咖会给我的感受就是给大家交流分享的平台，无论是线下交流会的嘉宾分享还是公众号项目分享，都非常有实操性。我也很喜欢财神大咖会这样的学习、分享氛围，希望财神大咖会越办越好！ |
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