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【自律 正念 耐力 信任与爱】 这是子清的第218期分享 S姐，把我拉黑了，中秋要到了想提前给她发个中秋快乐。 感叹号，对方不是你的好友~ 也不尴尬，反正也没其他人知道，可能她觉得李子清这小兄弟不懂得感恩吧。 为啥呢？ 给你介绍了那么多合作，你怎么不表示点？照顾点？ 你咋这么着急啊！ 不是子清有个小本本，把你们的名字都记在上面了的吗？不是《销售艺术》出版书在出版以后最感恩500人里面有您名字吗？ 干嘛拉黑俺！ 一个人讨厌另外一个人，有些时候，就是一句话，一个细节。 而且，不能翻身。 杨会长，做威尼斯商人磁砖的，光头，个子不高，但散发出特别的阳光，深厚的魅力，就一个感觉，能量极强！ 曾经给他取了个外号：瓷砖艺术家 在第36篇文章，写过这个内容。 我问杨会长，威尼斯商人瓷砖是别墅洋房专家，专门做高端客户，比如聚美优品的陈欧，剑南春酒的董事长，甚至咱们县城的XX领导用的都是威尼斯商人瓷砖，我问杨会长，搞定高端客户靠人脉关系重要，还是专业重要？ 他说，客户装房子，首先想要的是效果，而要达到效果必须专业。 我说，在认识您之前，一直觉得销售很重要，后来发现销售技巧可以搞定大部分客户，因为所有的购买都是由冲动产生的，但是别墅豪宅有审美的客户靠忽悠是很难销售的，必须要靠专业。 前几天有一个客户带了一个设计师选瓷砖，去了威尼斯商人，客户问设计师，他们家的瓷砖怎么样？ 设计师说，搭配不上。 然后，现场杨会长的经理就拿出他们给客户的设计效果图和设计师的设计效果图现场比较，讲解。 客户看威尼斯商人的方案，接连点头，对设计师说，我觉得威尼斯商人瓷砖的方案就是好。最后让装修设计师按瓷砖设计师的方案改，签单了。 这是我亲眼见证，超级专业的讲产品优势与设计！ 竞争很大，但专业的人很少。 门店签单其实也是一个超级细分的一个领域，李子清高端营销可以将是在这个小领域里面最专业的。这可不是我说的，都是合作伙伴说的。 举个例子，价格标签。 一个很简单的物料，一般普通人的设计就是原价，活动价，限量。 我们呢？ 首先3个价格： 1、原价 2、活动价 3、VIP价 因为活动经常搞，有比较才有划算，原价就是日常价，活动价就是315，国庆卖的价，VIP价就是现在的价格，比一切活动更划算！ 第二个：限时 我们所有的爆款是4天时间一周期，每周期结束就会涨价！活动越到后期卖的越贵，买的越早越划算！促进活动的紧迫感！ 第三个：限量 每卖出一个就特别标注，客户清晰的能看到还剩几个，那些小区买的。 不同的环节，不同的细节，不同的问题对应不同的话术，不同的配合。 有人问，子清你羡慕做爆破的第三方吗？ 我说，终点不一样，谈不上羡慕。 为啥现在我还在亲自执行，那是因为门店签单这件事是门艺术，门店管理也是门艺术，门店领导力还是门艺术，只有在终端千锤百炼，走遍全国各地最优秀的门店，才能总结出一套高效的，学完就能用的，能够学3天发展快2年的核心秘籍！ 我把她称为：艺术！ 公司所有的项目组不全是做活动，更是在收集数据，收集素材，来准备一个艺术品！ 因为未来培训，需要一个超级细分领域的顶级专家，而市面上的培训95%已经过时！ 不一定是我会干这件事，迟早都会有这个领域的王者孕育。（完） |
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