|
【自律 正念 耐力 信任与爱】 这是子清的第344期分享 老王是我在朋友圈认识的。 最初，我不大喜欢他。 感觉他面相很凶，口音很重，不过人挺不错的，送他本书《遥远的救世主》非要请我吃饭。一来二去还聊成了朋友。 他有个秘密就是本来是90后，非要装成80后，说是稳重，成熟，别人更愿意合作，板材生意做的挺好，19年做了800多万的业绩，20年本来应该提升更多。 可是这兄弟又去投资个定制家居厂，本来以为只是随口说说，没想到他敢说敢干！ 要以前，我会很佩服，有魄力！ 不过今非昔比，看见一个又一个的曾经的家居大佬越做越大，然后团队人员跟不上等等，破产的，跑路的，欠了一堆债还不起的...... 不会幸灾乐祸，只会很惋惜，昨天还好好的，今天怎么就突然.... 东山再起？ 谈何容易？人到中年，过去的经验全部都失效，而且创业的激情与热血还能再次燃烧吗？ 人在顺境的时候特别容易放大信念，感觉做啥啥赚钱，干啥都成功！曾经我就是这样认为的。 不过即使有这样的想法也不敢说，更不敢做，怕邓总批评，特别严厉那种。 邓总有句很经典的话，要认清自己的能力！知道自己不能做什么比知道自己能做什么更重要。 当然，我讲这些话不是说给老王听的，而是现在人人都在追求成功，但是99%的人都会是平庸的，这是大概率，要接受自己，那么就别太贪婪了，稳稳前进就行。 其实在创业的前期阶段，最重要的就是模仿与复制，能够80%的搬运落地就已经很成功了，老王这个过程中也遇到了不少的挑战和问题。 问我该怎么办？ 我说，我不专业，咱们去找高人吧。 他说，谁？ 我说，宽窄空间雷董事长，是全川第二家做定制家居生产的企业，20多年的一线经验，能帮得到你。 他说，那你帮我约时间。 我说，行。 早上，9点30分出发，大概一个小时就到了雷总的厂区，全川前3生产规模的生产定制家居工厂，雷总应该很忙吧？ 到了的时候雷总刚刚泡好了茶。 老王是带着问题来的，说了一大堆，不过高手的回答就几句话。 老王不断的哇哇哇，好像一下就被点通了。 我是陪同的，不过有几个点很有收获： 一个生意好不好，就看两点。 第一、你能不能吸引到新顾客。 第二、老顾客会不会成回头客？ 到底定制衣柜老板最关注的是啥？ 1、出错率 2、交货时间 3、价格 4、产品质量 其实我们创业的过程中不应该思考我有什么？这一点都不重要！ 而是我的客户的痛点是什么？最在乎的核心是什么？ 然后产品才是服务痛点与问题的。 工厂生产出问题只有3个原因： 1、人 2、机器 3、材料 其实我们遇到的所有问题答案都非常简单，只需要顺着框架的调整就一切OK。 走的时候，老王很感叹，为啥不早点遇见雷总。 其实，真正的贵人往往会在合适的时候遇到，那个时候，刚刚好。（完） |
|
|
