年根岁末，谁来关注审计民工拿钱难问题？

年根岁末，又到了各大会计师事务所发年终奖的时候，和友人吃饭，吐槽中更让我看到了内外资所的差距。朋友是某内资大所的经理，中午会抽空会经常聚聚，他是一年忙到头，队伍难带，小朋友不听使唤，活不肯多干。到年底了，发个年终奖，还要留一部分以后分批给。

今天我就闲扯一下小朋友不听使唤和年终奖这些事儿。其实，这两件事都指向了同一个问题，内资所的薪酬管理体制。

谁来关注审计民工的拿钱难问题？

不透明、拍脑袋甚至还拖欠的薪酬体制，是内资所的毒瘤，也是内资所大而不强的根源，严重制约了注册会计师行业的高质量、现代化发展。众所周知，审计民工特别辛苦，他们一方面要承受高强度工作带来的压力，一方面还忍受着合伙人的剥削，一年干下来，年终奖比想象中的差距甚远就算了，更为可耻的是某些事务所还会拖着过完忙季再发，就担心你拿到钱走人，好点的是年终奖留一部分在未来的几个月分批拿发票报销，我只想问一句，没日没夜的给老板把活干完了，一年到头任劳任怨，到年底，想拿个完整的年终奖怎么就那么难呢？！！国家现在出台文件解决了农民工工资拖欠问题，谁也来关注一下审计民工的拿钱难问题？

外资所的级别设定，没有年终奖也能High？

外资所在薪资体制方面比内资所以及大部分内资企业要先进不知道多少年。级别明确，每个级别薪资明确，每个级别各个打分下的薪资很明确，此外，还有加班费，这是你薪资以外的加班所得，由你的SNR给你分配工时后Manager审批。正是因为有这样明确透明的层级打分薪资，打分的决定权在manager，而snr的意见有很大的影响作用，才构成了层层管理的一个有效手段，小朋友们工作表现积极，以求snr能给自己不错的升迁推荐意见，能给自己多char加班工时，同样snr也会积极工作，以求manager给自己更高的打分，形成良性循环。

外资所没有年终奖，而内资所谓的年终奖都是应该在平时项目收到钱就给到你的劳动所得积攒到年终发放，美其名曰按项目提成比例发放，实际一个项目给你项目组20%，你项目组那么多人怎么分，平时工时表都是自己填，人人工时都一样，都按照基本时薪给？基本工资都是压着底线的工资，好意思拿这个算吗？而且工时填的对吗，谁不往多里填。所以最后只能拍脑袋，想留谁就多给点，不想留的就给的可怜。

所以人人都希望每个月到手的多多的，加班还能有回报，内资所这样的年终奖也是拖欠工资的一种恶劣行径。

队伍为什么越来越难带？

内资所经理、高审手里没权，小朋友怎么会听你使唤？加班没加班费，年终奖合伙人直接拍。要是和外资所学，给到经理和高审足够的打分权，掐工时权，直接影响你的升值、加薪，小朋友们还敢不从？所以说，还是薪酬体制的问题，而因为没有良好的薪酬体制，在内资所做小朋友也提不上劲，做经理和高审也深感心力憔悴，队伍带不动。

为什么内资所收费上不来？

为什么外资所能做到收费高，因为他们给行业的印象就是专业化、正规化、国际化。内资所没有高人吗？太多了，哪个事务所没有几个专业担当，但这些人主要是技术部的，不会直面客户，客户不能直接感受到内资所的专业程度，与他们照面的往往是合伙人，内资所的合伙人又往往是考了注会，干个几年，又找到一些项目，就自己组建团队，承担指标，继续找业务，业务达到一定量，就加盟大所，形成了不折不扣的承揽型包工头，项目质量全靠质控把关，专业基础不扎实，当然不排除有专业与市场都很牛的合伙人，很少，而外资所的合伙人多是从小朋友一级一级深耕这个项目、这个行业熬个十几二十年爬到合伙人位置，他们对项目和行业本身的问题已经了然于胸，这些合伙人自己把关自己的项目，没有质控，外资所的质控防线就在合伙人这。

关于正规化。队伍中有明确的级别是正规化的大前提，一个级别代表一个水平，代表能胜任的分工，也许内部并不是这么严格的按级别分配，但给客户的感觉就是我这个项目你给我们配了几个snr，配了几个junior，而不是配了几个人。

关于国际化。跨国型的项目目前只有四大这种一体化管理下的国际所能承接，虽然我们的内资所有加入国际的其他前十大，但根本没有深入到里子里的一体化管理，跨国合作更是想都别想，骨子里的包工头合伙制根深蒂固，外部力量是难以撼动的。

综上

没有良好的薪酬晋升体制，事务所的上没有权，下没有激励，队伍就很难带，审计质量难保证，专业化、标准化水平也达不到，找不到大项目，就更别谈收费高，收费上不去，低效的人均创收，合伙人只求自保，哪顾得上打拼的小伙伴，自己吃饱喝足即可，也没有动力去完善薪酬体制，毕竟这是一盘大棋，不是一朝一夕就能取得成效。究其根本，行业改革当从事务所的薪酬体制起！有了这样的薪酬体系，才能留住人，有明确的晋升渠道，才能培养出合格的合伙人，才能去包工头化，才能从根本上改变客户对内资所的印象，形成专业化、标准化的团队，然后才能有高收费，真正的走向国际去承揽跨国项目。

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