简单聊几句，给准备创业的友友们提供一个亲身经历素材。
岁月如梭，到深圳已经三年了。我与自己带领的一个小团队，全是农民子弟，做的是快消品销售业务，将贵州黔东南农副产品输送到深圳普通百姓的餐桌上，能卖个好价钱，是我们的理想。产品主要有凯里酸汤鱼作料，黑毛猪腊肠等。
我们做的都是一些粗加工的产品，贵州黔东南的货物到深圳，只要客户下单，当天、最迟第二天就可以到达深圳。
没有采用电商模式，我们没有网店，也没有做APP、小程序去引流变现，抖音、快手小视频都没有做。原因非常简单，传统渠道能做得好，能做到一定程度，都会很力不从心的了。能维护好每个环节，都是一件不容易的苦差事。
这种没有什么含金量，也没有什么商业技术突破的模式，做了三年多了，与友友们谈谈感悟与体会。农副产品的市场确实非常大，在深圳这种一线城市，你就算是做一个小食品，单一的款式与做好供销、售后服务，都是会耗费好多精力。比如富士康、比亚迪，你可以搞定，是不得了的。
自己做了三年，为什么事业进展还是推进好慢？原因肯定很多，事业障碍也肯定不止几个，但最关键的是什么呢？
自己的答案是：品牌增值。
是的，农副产品，要做到客户的认可，尤其是对品牌增值的认可，愿意买单，比较艰难。
做农副产品生意，是不缺好产品的，但缺好品牌。
我们大美黔东南，就凭黔东南三个字，就意味着原生态了。走遍大地神州，最美多彩贵州。
贵州是中国的公园省，我们大美黔东南是多彩贵州最出彩的地方，是中国的聚宝盆，我们黔东南有两个最珍贵的宝贝，一个是民族文化，一个是生态环境。
在黔东南，这样的村寨有3300多个，其中有309个是中国传统村落，占全国的8%，为全国首位。在黔东南，绿水青山养眼，蓝天净土养肺，传统美食养胃，民族文化养心，田园生活养神，处处彰显着自然之美、人文之美、神奇之美、和谐之美！而且我们各美其美，美美与共，是一个以美丽回答一切的地方！
我们黔东南是生态之州，我们黔东南有2900条大大小小的河流，我们的森林覆盖率是68%以上，我们的负氧离子含量是全国平均值的22倍，是全国空气最好的地方之一。
做这个农副产品这个行业的生意，与工业品牌不同，农业品牌大多是地理标志产品。
所以我们三年来，奔波于各个卖场，和愿意跟我们合作的经销商批发商谈的生意，其本质都是在宣传黔东南的原生态卖点。
自己是学市场营销专业的，以前教书的时候教的也是市场营销，菲利普科特勒的长篇大论，自己就不去重复啰嗦了。
我想负责任地表达一点：
其实，营销就是发现、创造并满足顾客的需求，营销各个环节产业链上最终都会只能依靠品牌来增值。
是的，有好产品，有好的销售渠道，最后的一个关口，那就是品牌了。
对于公司，是一个产品品牌的打造，对于个人而言，就是一个自己可辨识度IP的打造。
最后，说点在深圳销售以来的一些思考与总结。
一，你的货源必须稳定。
假如无法保证市场稳定供应的，不能及时供应的，这个上游就不能合作。这种亏自己吃过，因为这个因素，影响失单，不利于信用构建。
二，赊销的比例需要控制好。
做农副产品的，大商家、大经销商，实体体量很大的有，但是占比比较少。总体而言，都是散兵游勇的比较多。所以，为了运作正常，扩大销量，不得不跟他们合作。现金为王的理念可以有，但现实中是不可能做到的，尤其是对于我们这些中间商而言。
那该怎么解决呢？稳健为先，赊销款但是不能超过本金三分之二。也就是说你最多只能用一百万做三百万的生意。我的理解是这样的，也许你会说这个也太保守了吧。农副产品就是这样的，多逛逛菜市场，你会觉得正常的，也不保守。
三，广告非常重要，利用各种可以争取的资源平台去宣传。
好多乡镇和企业也知道参加各种展销会、推介会等，是难得的推销的机会，可因资金有限，有想法没钱去，只能看着机会从眼前溜走，产品多年藏在深山人未识。
四，要有品牌意识。
由于品牌农产品从种植、管理到加工都有着非常严格的标准，好多农民怕费钱、费事、费力，不愿意搞，这也严重影响了农产品品牌的创立和保持。我们作为中间商，必须只能在品牌上多下功夫。要选好产品，因为品质一般，创立品牌就难度大。农产品品质是建立品牌的重要保证。如果农产品品质一般，市场随处可见，没有特色可言，消费者没有理由光顾你的产品?
五，做农副产品的，都是希望通过自己资本、渠道、人脉、品牌的各方面构建，最终自己做一个产供销的全产业链。
本钱小，资本积累还不够，最起码也是希望做一个浓缩型的全产业链。我们国家如今已经进入了品牌营销的时代，农产品要卖好价钱，就必须向更高层次发展和突破，品牌这条路是一定要走的，而且也必须认真对待和解决以上的坎。
综上所述，做好品牌增值很关键，也是最关键的一环。任重而道远！
