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第一章 行业概况 消费品是用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。也可以称作“消费资料”或者“生活资料”。按满足人们需要层次分，有生存资料（如衣、食、住、用方面的基本消费品）、发展资料（如用于发展体力、智力的体育、文化用品等）、享受资料（如高级营养品、华丽服饰、艺术珍藏品等）。按使用时间长短分，有一次或短期使用的普通消费品和可供长期使用的需用消费品。根据消费者的购买行为和购买习惯，消费品可以分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品四类。 2019年中国消费品及零售行业保持积极发展态势。行业主要呈现以下趋势：传统零售领域相对复苏，线上业务向线下零售领域扩张，以及技术创新和数字化背景下积极实施新零售模式。同时，无现金的数字化商店成为新常态。行业还受益于消费需求强劲、收入增长和中产阶级壮大刺激下的支出增长等积极因素。2020年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。其中，除汽车以外的消费品零售额352566亿元。 图 消费周期逻辑框架  资料来源：资产信息网 千际投行 第二章 商业模式和技术发展 2.1 产业链价值链 图 消费行业产业链  资料来源：资产信息网 千际投行 2.1.1 食品产业链 图 食品加工产业链结构图  图 奶品生产工艺图  图 饮品分类图  图 农林牧渔产业链结构  图 农林牧渔上下游产业链  2.1.2 纺织产业链 图 纺织行业产业链  图 化纤纺织市场产业链  2.1.3 医药产业链 图 医药生物链全景图  图 生物制药产业链  图 体外诊断 (IVD) 产业链 图 基因测序发展历程 图 基因测序产业链 图 医药电商产业链 2.2 商业模式 图 商业模式 资料来源：资产信息网 千际投行 图 消费品生态全链路数字化转型框架 资料来源：资产信息网 千际投行 表 以海天味业【603288.SH】为例分解收入构成推导商业模式 2.3 技术发展 在消费和金融领域，人工智能(AI)技术有望成为最先进的技术之一。人工智能在每个领域都在不断创新，但它主要应用于消费、零售和金融领域，在这些领域中组织处理大量消费者和企业的数据。人工智能技术从根本上模拟了机器中类似人的行为，分析算法和统计技术，从而提高计算机系统的性能并实现可盈利的产出。近年来，提高供应链效率的需求，已成为亚马逊(Amazon)等大型零售商竞争的关键。这是因为客户期望在笔记本电脑或手机上浏览商品以节省时间，在线购买和网上退货的人数正在增加。零售商需要提高其供应链的可视性，以满足客户的需求，这就增加RFID和条形码等技术的采用。RFID为零售商提供了跟踪托盘的能力。零售商还可以跟踪正在出售的物品：此技术可提供有效的库存管理，并改善了销售层的防损措施。因此，RFID技术已成为消费行业业务流程中最重要的部分。 2.4 政策监管 消费品行业主要由政府部门对行业发展进行政策指导与监督管理，由行业协会进行行业内的自律管理。 行政主管部门主要包括国家发展与改革委员会与各地分支机构、工业和信息化部及生态环境部等。国家发展与改革委员会与各地分支机构的主要职能是制定产业政策并监督、检查其执行情况，研究制定行业发展规划，指导行业结构调整，实施行业管理，参与行业体制改革、技术进步和技术改造、质量管理等工作；工业和信息化部主要负责制定与组织实施行业发展规划、监测分析行业运行动态、统计发布行业相关信息等工作；生态环境部的主要职责包括拟订并组织实施生态环境政策、规划和标准，统一负责生态环境监测和执法工作，监督管理污染防治、核与辐射安全，组织开展中央环境保护督察等。此外，卫生巾、棉尿裤等卫生用品还涉及国家卫生健康委员的监管，由其制定相关法律规范并明确卫生用品在生产、消毒、贮存、运输过程中的卫生要求及产品标识要求。 纺织业及纺织服装、服饰业的行业自律管理机构是中国纺织工业联合会及其成员单位中国棉纺织行业协会、中国家用纺织品行业协会、中国服装协会等，主要职能包括开展对行业发展和市场动态的研究，参与行业发展规划的研究制定，进行行业自律监管以及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议及意见等。 图 相关政策 资料来源：资产信息网 千际投行 图 农林牧渔行业政策结构图 第三章 行业估值、定价机制和全球龙头企业 3.1 行业综合财务分析和估值方法 图 综合财务分析 资料来源：资产信息网 千际投行 图 行业估值及历史比较 资料来源：资产信息网 千际投行 消费行业估值方法可以选择市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV/Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产价值估值法等。 表 全球消费品公司估值举例 3.2 行业发展和驱动机制及风险管理 3.2.1 行业发展和驱动因子 2020年国内生产总值1015986亿元，其中消费占GDP增长的57.8％。2019年人均可支配收入同比增长5.8％至30733元。 2020年全国居民人均可支配收入32189元，比上年增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。全国居民人均可支配收入中位数[47]27540元，增长3.8%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入43834元，比上年增长3.5%，扣除价格因素，实际增长1.2%。城镇居民人均可支配收入中位数40378元，增长2.9%。农村居民人均可支配收入17131元，比上年增长6.9%，扣除价格因素，实际增长3.8%。农村居民人均可支配收入中位数15204元，增长5.7%。城乡居民人均可支配收入比值为2.56，比上年缩小0.08。按全国居民五等份收入分组，低收入组人均可支配收入7869元，中间偏下收入组人均可支配收入16443元，中间收入组人均可支配收入26249元，中间偏上收入组人均可支配收入41172元，高收入组人均可支配收入80294元。全国农民工人均月收入4072元，比上年增长2.8%。 全年全国居民人均消费支出21210元，比上年下降1.6%，扣除价格因素，实际下降4.0%。其中，人均服务性消费支出9037元，比上年下降8.6%，占居民人均消费支出的比重为42.6%。按常住地分，城镇居民人均消费支出27007元，下降3.8%，扣除价格因素，实际下降6.0%；农村居民人均消费支出13713元，增长2.9%，扣除价格因素，实际下降0.1%。全国居民恩格尔系数为30.2%，其中城镇为29.2%，农村为32.7%。 表 2020年12月份消费品零售总额主要数据 来源：国家统计局 图 2020年1-12月限额以上分品类社会消费品零售总额增速 资料来源：资产信息网 千际投行 图 大消费行业板块pe 资料来源：资产信息网 千际投行 消费行业价格驱动因素 整个消费增长的核心驱动力逐渐从投资驱动，变为多因素共同驱动（人均可支配收入、财富分化效应、低线城市消费升级等），预计未来消费增速会变得更加平稳。 有利因素：不断完善的产业政策促进行业可持续增长；购买力提升带来更广阔的市场空间；消费结构升级催生新的市场机会；配套产业的日益完善；科学技术的进步利于产业创新。 不利因素：宏观经济下行；终端消费低迷；价格波动影响；食品安全、疫病风险；规模化程度低，品牌集中度低。 3.2.2 行业风险分析和风险管理 1) 宏观经济增速整体放缓拖累大消费行业 国家统计局数据显示，2019年三季度GDP同比增长6%，创造了自92年我国有GDP季度记录以来的历史最低值。随着宏观经济下行压力对居民收入的直接影响逐渐显现，大消费行业可能受到拖累。从总体上看，企业经营压力加大、居民就业质量转差、收入增长困难增多等，成为当前制约消费潜力释放的主要因素。 2) 中美经贸摩擦及海外市场风险扰动不断 美方不断升级中美经贸摩擦，对中国实行贸易霸权主义和各种封锁打压，无疑会对我国国内企业的生产经营以及人们的消费和预期产生不利影响。同时，英国脱欧等海外事件，可能会波及中国的出口业务，特别是一旦欧盟倾向于采取贸易保护政策，将影响中欧双边贸易。 3) 大消费行业市场竞争激烈，上市公司面临经营压力 大消费行业处于高度竞争状态，市场化程度较高，若上市公司未能准确把握市场需求或产品定位，行业竞争加剧有可能导致公司盈利能力下降。 3.3 竞争分析 各渠道竞争格局：龙头效应显著，行业集中度逐步提升。一方面，中国的商业零售一直是作为一种竞争性产业在发展，对其发展资源、发展方向、发展规模、发展形式完全由市场配置、选择和调节。零售业历来中小企业数量众多，零售产品具有价格透明度高、差异化小、可替代性高的特点，导致企业间竞争十分激烈，价格战十分常见。 图 线上品牌中国市场占有率 资料来源：资产信息网 千际投行 消费行业波特五力分析 1) 供应商的议价能力 由于消费品所包含的商品种类繁多,致使消费品供应商的供给产品不具备鲜明的特色,所以快消企业的选择就多,供应渠道、资源具有可替代性,导致供应商不能占有稳定的市场地位(—些著名品牌的商品供应商除外)。供应商中就岀现了违规收取企业促销服务费、收取标示以外的任何费用、恶意占压供应商货款、个别采购人员要求商业贿赂等零供矛盾。随着经济发展增速的减缓,零供双方已经达成了共识,作为利益共同体,只有双发共同发展才能平稳地渡过目前快消行业发展增速减缓的时期。 2) 顾客的议价能力 目前许多消费品通过小型超市,大型超市,或是综合性商城与顾客进行买卖,那么只能顾客根据商品的标价只能选择买或是不买,并不涉及议价的过程。快消品的购买者数量庞大,但是对于某一企业而言,某一顾客的购买数量与消费金额都占比极小,那么购买者就无法实现后向一体化,另一方面,购买者对厂家各类信息的掌握程度也不高,进而使得顾客的议价能力受限制 3) 潜在进入者的威胁 由于消费行业并不同于电器或是电子产品类的技术产业,就不存在需要自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术、进入行业难度大等先要条件。对于规模大企业已发展成熟的企业则潜在进入者的威胁较小,对于规模较小、品牌辐射范围小的企业而言,潜在进入者的威胁较大。快消行业竞争激烈,不仅是新进入者的威胁,更存在着市场环境的变化引起的优胜劣汰。 4) 行业内的竞争 对于已经进入消费行业的企业来说,实力悬殊差异较大,大型企业则占据市场的绝对地位难以动摇,而小型的企业则面对的是大量同等规模的企业之间的竞争,近几年网络营销迅速发展,许多网络销售瓜分了快消品市场的—部分份额,小型实体快消品企业则面临着巨头、外来威胁与电商的三大压力,进一步加强了行业内部的竞争替代品的威胁对于当前消费行业的发展来看,相同功能的商品种类并不单一,消费者在选择购买的过程会思考商品的作用、质量以及外观等属性来决定够买哪种产品。 5) 替代品的竞争 消费品的替代产品种类较多,对于中小型企业来说也是较大的威胁。并且两个处于同行业或不同行业中的企业,有可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,使得行业之间的竞争更为激烈。 3.4 中国主要企业 中国主要企业有贵州茅台[600519.SH]、五粮液[000858.SZ]、海天味业[603288.SH]、金龙鱼[300999.SZ]、牧原股份[002714.SZ]、泸州老窖[000568.SZ]、山西汾酒[600809.SH]、洋河股份[002304.SZ]、伊利股份[600887.SH]、双汇发展[000895.SZ]、恒瑞医药[600276.SH]、云南白药[000538.SZ]、片仔癀[600436.SH]、复星医药[600196.SH]、新和成[002001.SZ]、君实生物-U[688180.SH]、凯莱英[002821.SZ]、白云山[600332.SH]、人福医药[600079.SH]、贝达药业[300558.SZ]、稳健医疗[300888.SZ]、豫园股份[600655.SH]、雅戈尔[600177.SH]、海澜之家[600398.SH]等。 表 A股上市企业 资料来源：资产信息网 千际投行 港股主要企业有农夫山泉[9633.HK]、百威亚太[1876.HK]、华润啤酒[0291.HK]、中国飞鹤[6186.HK]、蒙牛乳业[2319.HK]、万洲国际[0288.HK]、颐海国际[1579.HK]、康师傅控股[0322.HK]、青岛啤酒股份[0168.HK]、蓝月亮[6993.HK]、百济神州[6160.HK]、翰森制药[3692.HK]、中国生物制药[1177.HK]、信达生物[1801.HK]、石药集团[1093.HK]、复星医药[2196.HK]、君实生物[1877.HK]、康哲药业[0867.HK]、白云山[0874.HK]、华润医药[3320.HK]、安踏体育[2020.HK]、申洲国际[2313.HK]、普拉达[1913.HK]、李宁[2331.HK]等。 表 H股上市企业 资料来源：资产信息网 千际投行 1) 金龙鱼[300999.SZ]公司是国内最大的农产品和食品加工企业之一，主营业务是厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售。近年来，中国农产品和食品加工行业持续增长，为了巩固竞争优势，公司专注于厨房食品领域，致力于通过合理布局高标准的综合性生产基地，持续研发创新，以具有竞争力的生产、销售和物流成本，向客户提供更丰富、更多元、更优质的产品组合,公司成功塑造了“金龙鱼”、“胡姬花”、“口福”、“香满园”等国内着名品牌，并多次荣获“中国500强企业”、“外资企业杰出贡献奖”、“中国制造食品企业杰出贡献奖”、“中华慈善奖”、“希望工程20年特殊贡献奖”等奖项或称号。 2) 牧原股份[002714.SZ]：公司是集饲料加工、生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养、屠宰加工为一体的农业产业化国家重点龙头企业，是我国最大的自育自繁自养大规模一体化的生猪养殖企业之一，也是我国最大的生猪育种企业之一。主营业务为种猪和商品猪的养殖与销售，主要产品为种猪、商品猪。公司拥有一条集饲料加工、生猪育种、种猪扩繁、商品猪饲养等多个环节于一体的完整生猪产业链，并拥有自动化水平较高的猪舍和饲喂系统、强大的生猪育种技术、独特的饲料配方技术。目前，公司是第一批国家生猪核心育种场、国家级星火计划项目证书、国家现代农业产业技术体系生猪产业综合实验站、国家生猪活体储备基地、国家级原种猪场、国家级青年文明号单位、国家生猪试验站。 3) 蓝月亮【6993.HK】：公司是中国领先的以消费者为核心的家庭清洁护理公司。公司研发、生产及销售多款产品，涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。根据弗若斯特沙利文报告，于2017年、2018年及2019年各年，公司的洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品在其各自市场的市场占有率均排名第一。公司享誉数十年，得益于公司对客户满意的执着追求、洞察及确立消费趋势的能力，专注于成功的产品落地能力。自成立以来，公司便专注于具有高增长潜力的市场，并已建立强大的品牌。公司已开发蓝月亮洗手液及蓝月亮深层洁净护理洗衣液等多款受欢迎产品，并不断对产品进行升级。公司构建了知识营销体系，不单是向消费者推广公司的产品或品牌，更是寻求利用公司的研究及生产经验向消费者传达家庭清洁护理相关知识及见解，从而提升品牌忠诚度。公司为中国家庭清洁护理行业中率先使用电商渠道的公司，并占据领先地位，建立了强大的全渠道销售及分销网络。 4) 天虹纺织[2678.HK]:集团是最大的棉纺织品制造商之一，更是中国领先的高附加值棉包芯纺织产品生产企业。集团的主要业务为制造及销售优质纱线、坯布及面料，尤其专注生产具有高附加值的棉包芯纱线。天虹中国营运总部位于上海，产业布局以国际化思维及全球化视野进行延伸发展。目前已在上海浦东新区、江苏徐州、常州、泰州、南通、山东济宁、浙江浦江以及越南同奈省和广宁省拥有多个产业基地。天虹多年来采用美国英威达发明并拥有专利的莱卡氨纶系列，出品的弹力纱线已广泛应用于知名高档品牌服装的面料。同时与奥地利兰精公司合作，使用其生产的天丝纤维、莫代尔纤维及粘胶制造高档机织纱、牛仔纱和高档针织用纱。此外，天虹也开始应用具有环保概念的涤纶生产与其他纤维的混纺纱线，并强化与日本东丽公司的合作，开发腈纶保暖针织用纱。天虹所研发的高档纱线，亦同步应用于集团坯布及面料的生产。 5) 特步国际[1368.HK]:集团为中国领先的国内时尚体育用品企业，专注于体育用品(包括鞋履、服装及配饰产品)的设计、开发、制造及市场推广，并主要以自有特步品牌及其他获授权品牌进行销售。产品更注重高功能性，尤其于跑步装备，并保持一贯的时尚设计。特步建立了一支由国际精英设计师组成的团队，拥有于顶尖国际体育品牌工作的丰富经验，这些设计师不仅带来了对时尚潮流的见解，更贡献了在创造功能与舒适感兼备的体育用品方面已累积多年的专业知识。集团亦与美国陶氏化学公司、3M公司、英威达公司、日本的东丽株式会社等领先的国际纤维材料开发商合作，共同开发为特步独家使用的纤维科技，以保持全球领先地位。特步已为「柔软垫TM」等科技注册专利，并建立了中国首家跑步专属研究中心，由国际专家带领，采用全球领先的研究科技测试和研究中国不同类型跑者的脚型和姿势，用于开发适合中国跑者的跑鞋。 3.5 全球重要竞争者 北美主要企业有沃尔玛[WMT.N]、宝洁公司[PG.N]、可口可乐(COCA COLA)[KO.N]、百事公司(PEPSICO)[PEP.O]、好市多(COSTCO)[COST.O]、联合利华(US)[UL.N]、菲利普莫里斯国际[PM.N]、雅诗兰黛(ESTEE LAUDER)[EL.N]、百威英博[BUD.N]、帝亚吉欧[DEO.N]、礼来公司(LILLY ELI)[LLY.N]、辉瑞制药(PFIZER)[PFE.N]、艾伯维(ABBVIE)[ABBV.N]、诺华制药[NVS.N]、默克集团(MERCK)[MRK.N]、耐克公司(NIKE)[NKE.N]、露露柠檬[LULU.O]、威富公司(VF)[VFC.N]、TAPESTRY[TPR.N]、安德玛(UNDER ARMOUR)-A[UAA.N]、LEVI STRAUSS[LEVI.N]、DECKERS OUTDOOR[DECK.N]、ALIMENTATION COUCHE-TARD -B[ATD_B.TO]、LOBLAW COMPANIES[L.TO]等。 表 美洲主要相关上市企业 资料来源：资产信息网 千际投行 欧洲主要企业有联合利华[UNVB.DF]、ARCHER-DANIELS-MIDLAND[ADM.DF]、拜尔斯道夫[BEI.DF]、SUEDZUCKER[SZU.DF]、KWS SAAT[KWS.DF]、FROSTA[NLM.DF]、HAWESKO HOLDING[HAW.DF]、MARUDAI FOOD[MFL2.DF]、ADM HAMBURG[OEL.DF]、SCHLOSS WACHENHEIM[SWA.DF]、拜耳[BAYN.DF]、德国默克[MRK.DF]、BIOFRONTERA[B8F.DF]、ELANIX BIOTECHNOLOGIES[ELN.DF]、PHARMASGP HOLDING[PSG.DF]、葛兰素史克[GS7.DF]、DERMAPHARM HOLDING[DMP.DF]、阿斯利康[ZEG.DF]、阿迪达斯[ADS.DF]、彪马[PUM.DF]、雨果博斯[BOSS.DF]、嘉莉慧芭[GWI2.DF]、BIJOU BRIGITTE MODISCHE ACCESSOIRES[BIJ.DF]、DIERIG HOLDING[DIE.DF]等。 表 欧洲主要上市公司 资料来源：资产信息网 千际投行 亚洲除中国外主要企业有日本烟草[2914.T]、SEVEN & I[3382.T]、花王[4452.T]、资生堂[4911.T]、日本永旺集团[8267.T]、朝日[2502.T]、麒麟[2503.T]、龟甲万[2801.T]、味之素[2802.T]、明治[2269.T]、中外制药[4519.T]、第一三共[4568.T]、TAKEDA PHARMACEUTICAL[4502.T]、安斯泰来制药[4503.T]、OTSUKA[4578.T]、日本卫材[4523.T]、盐野义制药[4507.T]、协和麒麟[4151.T]、大日本住友制药[4506.T]、尤尼吉可[3103.T]、LG H&H[051900.KS]、AMOREPACIFIC[090430.KS]、KT&G[033780.KS]、CJ CHEILJEDANG[097950.KS]、FILA HOLDINGS[081660.KS]等。 表 亚洲除中国外上市公司 资料来源：资产信息网 千际投行 1) 好市多(COSTCO)[COST.O]:好市多公司是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。目前好市多在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场，主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸(Issaquah, WA)，并在邻近的西雅图设有旗舰店。 2) 菲利普莫里斯国际[PM.N] ：菲利普莫里斯国际公司是一家大型跨国公司，既是当今世界上第一大烟草制造商，同时也是世界上第二大食品制造商。主要经营烟草、食品、啤酒、金融房地产等业务，其中包括世界第一的香烟品牌：万宝路。公司拥有五个主要经营子公司及其在世界各地的一百多家各种类型公司，业务遍及世界180多个国家和地区。 3) 明治[2269.T]：该公司是一家从事乳制品，糖果，保健食品和药品制造和销售的控股公司。公司经营两个业务分部。食品部门提供市场牛奶，奶粉，炼乳，黄油，奶酪，冰淇淋，饮料和畜产品，糖果，糖，保健食品和仿制药品。药品部门提供伦理药品，农业化学品和动物药品。 4) LG H&H[051900.KS]: LG生活健康公司是一家制造并分销化妆品的韩国公司。该公司通过三个部门经营业务。健康分部主要制造家居用品，包括口腔、身体、护发产品、家用洗涤剂及所有相关材料。美丽分部主要从事皮肤护理业务并制造化妆产品、健康食品。清爽分部主要制造可乐、果汁、茶叶、咖啡、瓶装水等碳酸饮料和非碳酸饮料。 5) ADM HAMBURG[OEL.DF]:ADM Hamburg及其子公司将大豆、油菜籽、亚麻籽和葵花籽加工成植物油、动物饲料和谷物粉。业务分为三个领域：-装卸和仓储业务为汉堡(Hamburg)、罗斯托克(Rostock)和马格德堡-罗森西(Magdeburg-Rothensee)的油籽和谷物.-油和脂肪精加工产生的油和脂肪，在Noblee&Thoerl工厂为食品工业加工成特殊产品.-油化学用途化学工业的技术用途，以及汉堡(Hamburg)和勒尔(Leer)生物柴油工厂的燃料。 6) 拜尔斯道夫[BEI.DF]:拜尔斯道夫是一家国际领先的品牌商品公司，从事化妆品和粘性胶带的生产。公司专注于开发、制造和销售创新的皮肤美容和护理产品。该集团最知名的品牌包妮维雅(Nivea)，优色林(Eucerin)、拉贝洛(Labello)、8x4和莱珀妮(La Prairie)等。业务分为两个部分：消费业务部门和tesa业务部门。消费业务部门和专注于国际皮肤和身体护理市场，这是消费业务部门业务的主要重点。拜尔斯道夫创新的优质皮肤和身体护理产品每天都受到数百万消费者的信赖。通过与消费者和市场保持紧密联系，可以确保公司的国际品牌组合保持相关性，并且该公司的创新产品可以满足全球和区域消费者的个性化需求和愿望。业务部门tesa一直是集团的一部分，但自2001年以来，成为一个独立的部门。tesa是面向工业客户和消费者的粘性胶带产品解决方案的全球领先制造商之一。tesa不仅是卓越技术和可靠，高质量产品的代名词，而且该公司的业务战略专注于创新思维，这意味着公司将不断努力为客户开发有效的解决方案。 第四章 未来展望 消费行业有以下几个发展趋势： 1. 行业将进行重新洗牌 未来整体快消品B2B行业将会进行重新大洗牌。预测将会有一批平台，经过一段时间的烧钱模式的发展，但是模式并没有跑成、技术没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来，这些平台，将会被淘汰。因为这这些平台已经没有机会，市场发展的最佳时期已经丢失，资本也不会再对其做进一步的投入。特别是到目前，还没有找到盈利点、甚至是连基本的企业运营模式、管理体系都未能建立起来的平台必将出局。 2. 快消品行业转型助推B2B加快发展 推动B2B发展除了+互联网这一直接影响因素外，整体行业转型也在从行业发展的需求层面，在推动B2B加快发展。目前，由于这几年整体快消品行业步入低速发展期，从厂家、到渠道商、到终端零售商都发生了比较多的问题：市场渗透率下降、业绩下滑、费用上升，导致团队不稳定、经销商不稳定，一些品牌企业已经遭遇比较严重的招商难的问题。目前，从行业存在的现实问题看，大多品牌迫切需要找到一条能够替代、或者带来增量的新的渠道。 3. 经销商、零售商转型B2B将会加速 2021年将会是经销商转型B2B大发展的一年。目前，在全国各个城市，经销商转型B2B的示范案例已经比较普遍。总体认为，经销商转型B2B，线下模式转型线上模式是经销商的必然转型之路。预计到 2025 年中国的居民消费率将从目前 45%上升到 60%，我国人均 GDP 在 2016 年已达到了7805.72 美元，逼近消费转型升级的转折点。消费市场走向高端消费、改善性消费的基础已经筑好，消费升级将是贯穿未来 10 年的大势所在。 Cover Photo by Joshua Rawson-Harris on Unsplash |
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