工厂、贸易公司、跨境电商，到底哪个更香？

作者 I 外贸人维尼

来源 I 维尼外贸频道

有一些话题永远不会过时，例如今天要说的：“工厂、贸易公司、跨境电商，哪个类型的外贸公司更好？”

或者换个问法：“工厂、贸易公司、跨境电商，这三类外贸公司，选择一个的话，你会选哪个？”

这个问题通常是见仁见智，因为每个人的出发点不一样，立场也都不一样。

但不管你是一个工作数年的外贸老人，还是一个工作不足两年的外贸新人，看到这样的问题，如果你回答不上来，那就说明你可能真的不知道或者是没经历过。

不过没关系，这篇文章将直接告诉你答案。

01

工厂如何

在回答这个问题之前，你至少应该知道，工厂、贸易公司和跨境电商他们是怎样的。

笼统地说，工厂就是生产的源头，最直接的产品出生地。

但若具体来说，工厂也有很多种，主要可以分为两种：纯搞生产的工厂（偏向于内贸），工贸一体的工厂（偏向于外贸）。

毋庸置疑，我们外贸业务员肯定要选择工贸一体的工厂，而不能选择纯搞生产的工厂。

为什么呢？因为，这两种工厂的经营思维是天差地别的，纯搞生产的工厂侧重内贸，思维也是内贸思维，如果去了这样的工厂，你会发现沟通起来很困难。

他们不明白：为什么客户都说要下订单了，然后又没消息了？

他们不明白：为什么你总是经常问报价？我不是报价给你了吗？

他们不明白：为什么老是让我测量精确的产品尺寸和重量？大概估算你不会吗？

他们不明白：为什么交期还没到就来催货？

他们不明白：为什么你们问题这么多？

总之，你的正常沟通需求，他们却对此有很多疑问，因为他们不知道内贸和外贸的沟通方式是天壤之别。

例如给客户报价。

内贸：客户要报价，电话或者面谈，很快就能敲定；

外贸：给客户报价，我要核对产品成本，要加多少利润，如果是少量货物，我要核算快递费，如果是大批量货物，就需要海运，那么我还需要算货物用20尺柜还是40尺柜，还要算附加费等等。报价之后，也不会马上得到客户的反馈，我们要等客户确认，客户如果反应价格高了，或者下单数量变了，或者认为运费高了，那一切又要推倒重来。

所以我们会看到外贸业务中的一个“报价”动作，就要做很多工作，外贸工作的内容比内贸工作要更繁琐，也要求更加缜密。

所以，作为外贸业务员，若选了偏内贸的工厂，就会更辛苦。

02

贸易公司如何

贸易公司是什么样的呢？简单地说，就是没有自家工厂，需要外购产品的外贸公司。

贸易公司可能有多家供应商，相对于工厂来说，灵活性更强，但是价格没有工厂那么有竞争力。

那么贸易公司也可以大致分为：初创的公司、壮大中的公司和成熟的公司。

初创公司：公司的基础流程和公司制度都在摸索期。进入这样的公司，就是随着公司一起成长，接触到的东西会比较繁杂，困难比较多，比较锻炼人。

壮大中的公司：公司的基础设置已经基本完善，业务向上发展需要扩招人员。进入这样的公司，起步会没有那么艰难，但同时也会面临很多新挑战。

成熟的公司：公司流程和公司制度都是已确定并且流畅的。进入这样的公司，能在短期内学到很多经验，但缺乏新的挑战，在规定的框框里按部就班地工作，个人施展空间较小。

以上哪个类型的贸易公司更好呢？那就看你现阶段更偏向于哪种吧。

03

跨境电商公司如何

跨境电商是指通过电子商务平台达成跨境交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商其实相对于传统贸易来说的，那么传统贸易就是指没有通过跨境电子商务平台来进行国际商业活动的方式。

两者最直接的区别就是：跨境电商用平台交易（线上交易），传统贸易不用平台（线下交易）。

目前我们最常见到的B2B跨境平台有阿里巴巴国际站、中国制造等；最常见到的B2C平台有eBay、亚马逊、速卖通等。

但其实，线上、线下并没有非常明显的站队，许多B2B的跨境电商公司也一样在做线下贸易，他们选择的模式更多的是线上、线下相结合的方式。

只能说该公司更侧重于线上还是线下？

如果侧重线上，那就是我们常称的“跨境电商公司”，如果侧重于线下，那么我们多数称为“贸易公司”。

另一种大众的普遍认知是：做2C跨境平台的就叫“跨境电商”。这也没错，因为做2C模式的公司只能通过线上平台进行交易，2C相当于零售，没有办法走“线下批发”方式，和传统贸易截然不同。

那2C的跨境电商公司到底怎么样呢？只能说做得不错的公司，月进账都很可观，但需要深谙平台运营的精髓。

近几年随着跨境电商的发展，跨境电商运营人才也很受欢迎，因此许多跨境电商公司愿意高薪聘请运营人才。

据了解，在深圳具有3-5年经验的2C平台的运营人才，基本薪资能达10000元以上，提成和奖金另算。

就目前而言，2C平台的运营人才依然是稀缺的，而2C跨境电商在外贸模式中的比重也将越来越大。

04

怎么选

我们再通过一个表更直观地体现工厂、贸易公司和跨境电商他们三者之间最直接的不同。

传统工厂：优点是产品成本可控，价格也偏低，但是解决问题、协调能力比较弱，因为涉及到的流程比较固化，改动比较艰难，同时服务意识较差，更注重生产，易忽视客户的需求表达。

传统贸易公司：优点是灵活，出现问题可以在短时间内调整、过渡，服务意识也比较强，但是价格与工厂相比，不占优势，而且售后服务速度偏慢，因为自己做不了决定，需要与工厂沟通协商。

跨境电商公司：优点也是灵活多变，哪个产品好卖就可以卖哪个，不易受到市场约束，而且操作方式简单，没有传统贸易那般繁琐，但是它过于依赖平台，受到平台规则的约束，自主操控的空间较小。

这就是他们之间最直观的“不同”。
看完以上的对比和分析，你发现了吗？

没有十全十美的公司，都有优缺点，所以我们只能选择合适我们的、能帮助我们成长的。在选择公司之前，要先对公司进行了解，知道它到底属于哪一种模式？然后根据自己的喜好或现阶段的职业需求，选择一个合适自己的。

选公司就跟选对象一样，合适才是最好的，唯有喜欢，方能长久。