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无论你选择在职场上拼搏奋斗，还是选择在自己创业做生意，你都离不开人脉的支撑。拥有一条优秀的人脉，无论你做什么事情，都往往能够事半功倍，顺风顺水。 想要结交一条属于自己优秀的人脉，说起来容易做起来难，你必须要看透以下3点，才能尽可能顺利地结交优秀人脉！  一、人脉的真实定义。 有很多人对“人脉”一词都有误解、偏见，觉得所谓的人脉就是让他人单方面的为自己付出，从来没有考虑过自己要付出什么。 其实人脉的真实定义是“双方面的价值交换”，人脉是先共利，后共情。你只有在别人眼里有价值了，陌生人才愿意和你交往，这样才算得上是真正的人脉，是能够给你创造价值的人际关系。 举个例子，纵观古今中外，一个没有人脉的商人，基本不可能做大。当然了，除非说他特别有才，有才就是价值，就自然拥有人脉。 古人云“和气生财”，大家因为生意利益往来相识，认可了对方的价值，知道对方能够给自己源源不断地提供利益，所以彼此之间诞生了容易相处促进事业发展的友谊，这份友谊就叫做“人脉”。  二、错误的人际交往原则。 有些人在人际交往的时候树立了两个错误原则，但一直没有察觉出来，导致他们明明很努力地去社交，却依然无法结交一条优秀的人脉。 1、懒惰原则。 在人际交往中积极主动是好事，然而有些人的“积极主动”仅限于和自己挨得着的人，比如同一个部门的同事、自己家的左邻右舍、时常光顾的小卖部老板。离得近，常常见面认识了，就交往一下，离得远的懒得交往了。 他们对于那些因为各种原因分开后的好朋友，也会懒得联系，逐渐地疏远，最终形同陌路。  2、相似原则。 现实生活中有很多人总喜欢跟自己相似的人、价值观差不多的人交往，在他们的眼里看来，人际交往中“舒服”是排第一位的，比什么的重要。比如彼此聊得来，出身、背景差不多，来自同一个地方等等。 遵循“相似原则”的人际交往是畸形的，如果你一味的停留在这个层面，那么交到的很多朋友都是跟你很像的人，他们不能给你带来额外的见识和能力，你很难得到发展。  三、知己知彼很重要。 “知彼知己，百战不殆。”——《孙子·谋攻》 兵法上讲究作战不仅要懂得自己的需求，还要清楚对方的需求，才可以调动兵力分配，将自己的资源达成最大化的“展开效应”。 这个道理同样可以适用于结交优秀人脉，比如你想和某个比你优秀的人打交道，你看中了他手里拥有的资源，想让对方成为你的人脉，那么你就一定要清楚他需求什么，你手上有什么资源可以同他交换。  笔者认识一个小厂的老板，有一次他请我吃饭，酒过三巡后，他对我说道：“你认识冯老板对吧，你有没有时间帮我约他一起吃个饭呢？我打听到他外贸两个店都销量都非常厉害，所以很想跟他请教一下外贸站该怎么做。” 我明白小厂老板是想请求我做个“中间人”，为他和冯老板牵桥搭线，不过我没有马上答应，而是反问他：“这件事件好商量，不过我想给你提个醒，你可以为冯老板做什么呢？你可以给他提供产品，提供合作机会吗？” 小厂老板有些惊讶，他显然没有思考过这个问题，接着露出了纠结的表情。我继续说道：“兄弟啊，不是我打击你，你真的觉得请他吃饭喝酒就可以换取他的知识？”。 他想了老半天，没想出所以然。不过后来我还是给他创造了和冯老板吃饭的机会，结局不出我所料，冯老板在饭桌上一直说些场面话、客套话，小厂老板也没有从冯老板身上得到他想要的东西。 知己知彼，就是要称自己与对方的重量，对方是否需要，是否匹配，可以交换的价值有多少。  写到最后： 想要结交优秀的人脉，就一定要考虑自己能够给对方付出些什么，自己可以给对方带来什么样的价值，你提供能量价值，那么对方才会被你吸引。  |
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