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2015-6-4 晴 上接昨天的“屡战屡败”篇，今天是“屡败屡战”篇。 2006年，我大二，我了解了一下我们专业的就业状况，我们专业去矿山的多，工资也少的可怜，每月才1500元，我觉得读书没前途，就在外面做各种兼职，想办法赚钱和提升个人能力。 2006年底，我加盟了一家直销公司做业务员，我以为找到人生的目标和方向了，我倾尽全力去干，为了学习，我吃过2个月泡面，后面看到泡面就想吐。 2009年，我毕业但没毕业证，我还有好几门课没过，学校允许我补考，考过了再拿毕业证和学位证，我根本没心思读书，多次补考时还旷考，学院的老师把我当刺头，对我很不满意，都认为我被“洗脑”了，没救了。 毕业后我南下深圳，继续做直销，但时机过了，无论我多么努力，业务都不见有起色，即便稍有起色，没多久又会到了“解放前”。 由于个性原因，我和上司起了冲突，我的境况更加窘迫，我几乎看着自己建立起来的“基业”一点一点倒塌。 刚到深圳，我找了一份物料管理的工作，就是收料和统计进出库的杂工，在这个工厂，我干了一年。 2011年，我在直销行业待了五年，我下面的客户群超过1000人，但跟我没半毛钱关系，我月薪很少超过2000元，还是工厂发的。 当时我有些怕，怕自己跟旁边的工人一样，就这样衰老在工厂里，这样的话我这辈子就算完了，我也不知道未来的路在哪里。 2011年春夏之交，我离开了待了五年的团队，开始新的生活，这是我人生第三次转折。 我和几个朋友一起出来找业务做，刚开始起起步推销网络电话，几个人合伙投资2万多，由于选错产品，一分钱没赚，2万块全部打水漂，最后散伙的时候，一人分了十几台电话机，P用没用，搬家时全扔掉了。 这项目没做多久就夭折了，有人直接回工厂上班了，我给自己一条死命令：饿死都不回工厂上班！ 没过多久，无意中我们找到了一个不错的产品，做了半年，赚了点小钱，半年后，这人产品就在市场上泛滥了，没得做了，不得已继续想办法找出路。 我算是很熟华强北，就在电子城开了一个店，没过多久，由于租金太高，竞争太强，店铺到期直接关门大吉了，这次不仅没赚钱，还把前面赚的全都亏进去了。 店铺关闭后，暂时也没找到其他出路，我就跟着朋友到处拉人办理信用卡，还在商场租了一个摊位专门办信用卡，租了几个月，没赚到钱，还亏了不少。 这时有朋友喊我去做保险，他在一家台湾保险经纪人公司，我当时也没啥事，就考了保险经纪人证，跟着他去跑保险，公司在深圳最繁华的东门，每天来回最少花60元，干了3个月一单都没签。 在那里的3个月，我最大的收获就是学会了“无中生有销售术”，从现在来看，它的价值远超5000元，至少值5万元。 3个月后，毛钱没赚到，实在待不下去了，但我坚决不回工厂上班，那是我人生最低谷的时候，我已经28了，还一无所有，很多东西都不会，脸皮薄，干活不狠，看似挺努力的，但P结果没有。 当时我有一兄弟，他经常在外面用电车搭客，他让我也买辆电动车，平时没事出去转转，赚点生活费，我还真买了一辆，当时我很缺钱，就跟着他一起拉客，拉客也赚不到什么钱，一晚最多赚100多块，很多时候连100都赚不到。 前后我拉了3个月的客，也就赚点生活费，但这3个月的经历对后来我的成长帮助很大，我接触了形形色色的社会现象，对人性的洞察更深刻，为后来我的发展奠定了坚实的基础。 2012年底，我即将奔三了，都说30而立，可我啥都没立起来，以前干的事没一件成功的，都亏得一塌糊涂，很多都是亏得血本无归。 我这人别的本事没有，就有一股傻乎乎的狠劲，都快30了，还像一个愣头青横冲直撞，身边很多人都放弃了自己的梦想和追求，我还没有！ 我不能放弃，也没打算放弃，即便我50岁没成功，那50岁继续奋斗，真的有点像小强，撵不走,踩不着,干不掉,生命力旺盛着呢! 当时我有句话一直挂在嘴边：生命不止，奋斗不息，除非我的生命不再延续，否则我绝不会放弃对梦想的追求！ 这句话我分享给很多人，包括带我跑电车的兄弟。前不久他过来，那句话他还记得，但他身上那股劲、那股“精气神”弱到连我都看不见了。 我一直想帮他，毕竟一起走过来不容易，但我看到他那状态，我就不想再多说半句了。 谁也无法叫醒一个装睡的人，自己不醒来，谁也救不了，人只有自救才会得他救，自助后得天助。 我一直在等他，等他恢复到干劲十足的样子…… 人生啥都能缺，就是不能缺少勇气和干劲。 2013年，我曾告诉刚认识的老大，我说我的梦想是有一天能开保时捷卡宴，曾有一段时间，我觉得自己挺搞笑的，月薪不到2000还想着开保时捷卡宴！ 这辆车低配上路都要超过100万，当我这么想的时候，我又一次惊醒，我认为不应该这么想，我一路过来，很多人觉得完全不可能的事，我不也是一步一步变为可能吗？现在还越干越好。 当时我告诉自己：人生就是想出来的，如果都不敢想，一切都还没开始！有梦想不可笑，什么都不敢想才可悲。 人生没有不可能，一切的不可能都是自己想出来的，当全力以赴没干出结果，也不代表不可能，只是说明此路不通而已！ 在干的过程中，我们会遇到困难、挫折、竞争对手，很多人痛恨小人和对手。其实，一个成功的人，最应该感谢的就是小人和竞争对手。 人生在世,不仅需要朋友,同样也需要对手。一种动物如果没了对手，就会变得死气沉沉；一个人如果没了对手，就会甘于平庸；一个群体如果没了对手，就会没有危机感从而缺乏动力。 敌人和对手都是为了给我们上课的，别排斥他们，要欢迎他们的光顾，不要去和他们对抗，要与他们融为一体，让他们成为支撑你前行的动力。 可能他们偷偷黑你，让你难堪，给你阻力，不要用力和他们对抗，要借用“乾坤大挪移”把他们发出来的劲道化解为自己的反作用力，让这股力量托起自己，成为支撑你飞翔的力量。 这就是“小强”精神的最终解释：一切都为自己所用，不为困难找理由，只为结果想办法。 困难就像一块石头,对于弱者来说是绊脚石,让你却步不前；对于强者来说却是垫脚石,使你站得更高。 当你遇到困难时，不妨看看“屡战屡败”和“屡败屡战”，在我的字典里,从来不存在“失败”这个词，只是暂时不成功。 在拼搏的道路上，我可能会“屡战屡败”，但我绝不认输，我会“屡败屡战”，即便我早已满头白发，我绝不会选择死在病床上，我会选择死在奋斗的路上…… 好的，今天我们就交流到这里，明天继续。 |
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