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2015-6-29 晴 最近，招募了一些读者做文字编辑工作，看到他们的言行举止，我很容易联想到几年前的自己。 在招募这件事上，我也在不断总结优化，过去是我认可谁，我就找谁来写。 后来我发现出问题了，我认可他，他不认可我，写了没多久就离开了。现在我先给30分钟录音作为考核，一个星期内写完的，就安排和我一对一交流，可以问任何问题（隐私除外），我定会知无不言，言无不尽。 听录音打字这事简单不？ 比照猫画虎还简单，画虎至少还要绘画功底，这个只需要会打字就好了。 能做好的人多吗？ 寥寥无几。 为什么简单的事做不好？ 不用心，现在很多人习惯随随便便，缺乏“匠人”精神，《士兵突击》马班长有句话：“别混日子，小心被日子混了。” 如果连录音打成文字都做不好，还能做什么？ 绝大部分人存在的问题，就是执行力太差，做事总担心把自己累着，名义上是保护身体，实际上是一个字：懒。过去，我也是这样，稍微做点事就觉得很累，连爬个楼梯都要歇息。 我很喜欢看“特种兵”系列的电视剧，当下国内拍的我几乎都看过了，尤其是刘猛系列的，我基本上每部都看过，有的还不止看一遍。 有一次我和朋友交流，我就他：“问为什么能成为特种兵？成为特种兵最核心的原因在哪？” 他：“训练强度不同。” 我：“特种兵那不叫训练，那叫磨练，合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。特种兵选拔的第一周叫'地狱周’，那简直是非人的训练，每天训练十六七个小时，刚睡下2小时，又开始吹哨集合来个10公里越野。 无数人就在这时被淘汰了，这时最能看出一个人是否有机会留下，凡是叫苦连天抱怨的，除非特殊情况，这种人首先滚蛋，凡是那些积极应对的，能适应形势并做过好当下的人，不当领导留下来也没问题。 没经过地狱般的磨练，就没创造天堂般的力量。有人和我交流，觉得我随时都很冷静、从容、淡定，过去我遇事也很慌乱，我只是见过的场面比较多，把自己练出来了。” 最近，我看到那些编辑文字的做法，我很为他们可惜，一个星期打30分钟录音都完成不了，你说折执行还能赚钱吗？估计养活自己都困难。 过去我跟高手学习的时候，高手让我一星期完成，我一般就一两天完成，由于我每次都是这样，不到两个月，我就被高手招到身边贴身学习了，我的人生从此改变。 即便没机会贴身学习，如果有高手指明方向，人生不发生蜕变也会发生转折， 当下不缺机会，到处都有机会存在，如果还没抓住机会，只能说明你缺乏争取机会的眼光和能力。 想想是不是这样？ 今天中午，我弟给我电话，他说业务员有个客户，本打算今天一起去看房，早上出发的时候，客户说在股市亏了，心情不好就不去了。 他：“像这样的情况怎么办？” 我：“之前我跟你说过，做地产为什么流动性大，除了压力大外，核心在于没给自己明确的定位，如果只是当名业务员赚点钱，遇到困难和挫折很快就退缩或放弃。” 他：“现在慢慢理解了！” 我：“如果买房投资，就要选择安全、升值空间大的，涉及到投资，你要让别人觉得买房投资值，应该怎么跟客户介绍？” 他：“给客户分析升值空间。” 我：“这显然还不够，没对比就没选择，客户可能有几种投资，比如股票、基金、黄金等，你要让客户买房，是不是要对比不同投资的优劣？” 他：“是的！” 我：“如果你啥都不懂，怎么跟客户讲？只有你比客户更专业，客户才会信服你，你讲完要达到的效果就是买房最值，买其他的都不划算。” 他：“那得学多少知识啊？” 我：“不是让你成为经济学专家，需要什么学什么，学了之后立马用，最核心的是抓住根本，否则学了也是白学。 现在你这个客户遇到是投资股票，你就这么跟他说：王哥，听说您最近在股票上亏钱了，正因为您在股票上亏了，才更应该出来看看房产投资，股票的确可以赚钱，就像当时如果2000多点的时候进，到了6000多点的时候出，估计赚翻了。 可是谁也不知道什么时候是股票的最高点，很多人都是一直在持有，结果跌了也不肯抛售，前不久又回落到2000多点，这时不是平本而是亏的很厉害，因为股票可能不是在2000多点的时候买的。 王哥，您也知道，股票的确能赚钱，但真正能赚钱的是庄家，而不是我们这些散户，散户最终只能被套牢。投资股票不仅风险大，股市只要有风吹草动，我们内心就开始波澜起伏，这样很容易出现情绪化，不仅仅工作状态，还会影响身心状态。 投资地产虽说升值空间比不上股票，上次我们去看的房子，一年前开盘时才8000多块一平方（打比方），现在均价最少12000以上，短短一年多，现在都升值了三分之一。 相当于坐在那里收钱，投资什么有那么好的事？当你投资房产后，经常听到房子升值，坐在那里就开心，吃得好，睡得好，心情好，根本不用像股票天天盯住大盘的走势，心情就跟过山车似的，起起伏伏多难受啊。 股票我也不是很懂，只是当时在保险公司待的时候，我们部经理经常分析股票和投资理财。 如果想在这个行业长期发展，懂得基本的经济学是必须的，刚开始在代理公司做，后面慢慢进入二级市场驻场，慢慢努力升值到领导岗位，知识经验丰富后，就可以去销售别墅。” 他：“看来要学的东西真多！” 我：“想在一个行业赚钱，除了专业没其他捷径可走。还有一点需要你慢慢修炼，绝大部分业务员和客户交流，想的是如何成交客户，这样意图太明显，客户很容易觉察到，当你有这样的想法时，客户很容易产生排斥和反感。 你只要思考一件事：我能为客户做点什么？我如何帮客户选购好他心仪的房子？当你真心实意为客户着想时，客户肯定能感受到，如果这样做都无法成交，用其他方法成交的机会也很渺茫。” 他：“这一点怎么修炼啊？” 我：“时刻抱着成就他人的心，时刻照耀他人，当你做到这样的时候，客户根本没办法排斥反感你，此时你和客户融为一体，反感你就等于反感自己。” 他：“以后好好修炼。” 好的，今天我们就交流到这里，明天继续。 |
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