一个菜鸟驿站一年能收入多少？

一个大学校园做菜鸟驿站的，一年收入300万左右，其中一半利润是在菜鸟驿站的基础上发展起来的，很多人想不到这样的驿站发展模式。

这些年走南闯北，身边有做快递驿站年收入300多万；也有一年做收入20来万，比外出上班好点；也有几年下来亏本，转出去的都有。

在我自己平时的观察和与他们交谈中才明白，为什么都是做快递驿站，有的人一年收入超100多万，有的人只能养活自己甚至不得不转让出去。

第一位驿站老板:开了三年的菜鸟驿站不得不转让出去，工作太辛苦

2017年，高考结束，我在镇上菜鸟驿站做了两个月暑假工，当时一个月好像才700月，驿站老板说他只能请得起我这样的学生工，平时不管再累都不敢招人帮忙，开不起那么高的工资。

在这期间我才机会深入了解快递驿站的一些基础运营模式，盈利模式，以及多少开驿站亏本老板的心酸泪苦。

小镇上快递量少，平时基本上忙完几个小时以后都是在里面休息，在聊天的过程中老板讲述自己开菜鸟驿站原因，过程，以及现在后悔开，准备今年干完就转让出去，出去找个工作踏踏实实上了。

这位老板是15年开始做菜鸟驿站的，当时加盟费5万，保证金1万，培训15天吃喝住宿大概花费3000元，再加上驿站的选址，装修，快递下来一套应该2万左右，快递货架配置及快件扫描设备的配备1万左右，房租一年下来3万。总的下来投入资金12-14万。

虽然他培训了半个月，但前两个月他对于快递业务的分拣，上货架排列，打包这些都比较不熟悉，操作慢，很多时候来拿快递和寄快递的人往往需要等上五六分钟，甚至有发错货和拿错快递的，需要自己赔偿垫付。前两个月他的快递件数一般每天300单左右，寄快递20单左右，基本上都去其他网点了。

一般快递公司代收一件快递在3-5毛左右，我们这边一个快递3毛3，寄件单件利润4-6元。所以前两个月快递取件收入300*0.33=99元，寄件收入20*6=120，一天毛收入219元的收入。一个月219*30=6570左右，后面时间能达到每个月9000左右，一年下来扣除电费，通讯费，油费，利润大概在10万左右。减去前期投入的成本，第一年基本上没有挣钱。

第二年快递驿站业务慢慢做起来，加上网购的人越来越多，快递件多退货也多，所以第二年基本上有30万左右收入，为什么一个小镇能这么高勒，主要是当时在我们镇上取快递不是免费的，取一个收3元，这才是第二年高收入的主要原因。

第三年菜鸟驿站就开始不行了，同行越来越多，一件快递单机越来越低。同时人们的意识提高，取快递收钱已经行不通。所以第三年每个月最多就15000左右，他们夫妻两个人基本上做到比出去上班好一点，但是一天20多小时都做店里面，工作量特别大。不敢请工人来帮忙，平时单量多的时候都是叫自己的父母帮忙。

加上他老婆怀孕，菜鸟驿站红利期已经过去，准备今年干完就转让出去，出去好好找其他工作上班，不想再那么累了。

相信很多人做菜鸟驿站都过这位老板一样，经历了菜鸟驿站带来的红利高收入，也被迫不得不转让，出去上班。

现在在我看来这位菜鸟驿站老板最后失败，转让出去是必然的。

其中原因是他的盈利模式（代收快递+代寄快递）过于单一，前几年在没有同行以及单件高，房租，以及人工成本低情况下运营起来基本上没有问题的。

后面两年没有充分利用菜鸟驿站的巨大人流量开展其他副业来增加盈利收入。

第二位老板:独特的运营技巧和盈利模式，一年做到100万收入

上大学期间，在我们学校菜鸟驿站勤工俭学，有幸认识驿站老板，打破我以前对于菜鸟驿站的盈利模式的认识，原来菜鸟驿站也可以做到那么高的收入。

我们学校位于大学城，学生有2万人左右，快递入库费用按0.5元一件计算，每天能保持2500单左右，2500*0.5*30=37500 ，一年9个月，37500*9=337500。

寄件平均每天按300票计算，一票利润至少3元，一个月300*3*30=27000，一年9个月，27000*9=243000

合计：337500+243000=580500，大概58万到65之间。减去各种成本18上下，一年纯利润有40万左右。

充分开发其他副业

大学菜鸟驿站的人流量是非常巨大的，平时来这里取快递的往往都是两三个结伴去的。这位驿站老板正是利用人流量的优势发展其他副业。并且通过副业一年做到纯收入50万左右，超过驿站本身的盈利收入。

第一种副业:打广告

大多数快递都是在快递单号纸上写下数字进行分类，根据数字放在货架上，方便学生来取。

而这位老板换了一种方法，重新用一张纸来标记数字，不在快递单号上面写。纸的尺寸巴掌大小，适合任何尺寸的快递件，在纸上面留出变记数字的位置，其他版面就印上广告，通过接大学城周边驾校，眼睛店，火锅店等各种广告，驾校，眼镜店这些学生需求量都是比较大的，靠广告一个月能有3万收入，一年30万左右。

传统写快递单号

第二种副业:与学校内外餐饮店合作

在学校里面有一部分人不想下楼取快递和吃饭，这位老板利用学生的“懒”与餐饮店合作，推出点餐免费取快递业务，每一单商家多收两元，1元给勤工俭学的学生配送费，菜鸟驿站和商家各分0.5元。解决了学生的需求，餐饮店提高销量和利润，菜鸟驿站也获得额外收入，每一个月5000左右元，一年下来5万上下。

第三种:引流到微信和淘宝上进行二次变现

平时在生活中，抖音上都有很多人花钱请人做微信引流。在菜鸟驿站就是免费资源。在大学里，学生对卫生纸，洗护用品等需要量比较高，学校内超市的价格相对较高，因此很多学生选择在网上购买，而这位快递老板通过把微信贴在快递门前，让学生添加他微信号。

类似于社区团购，当需求量比较大的时候，商品的成本价就比较低。学生买到低价的商品，快递驿站也可以获得一定的佣金。

除此以外，他还在微信上建立什么潮鞋群，女士服饰群，学生对于名牌鞋，名牌服饰的需求也是比较大的。

通过微信引流以及做社区团购赚取佣金，一个月有2万左右利润，一年下来18万利润。

这位老板，除了在我们学校开设菜鸟驿站以外，在大学城内其他几间学校都有类似的鸟菜鸟驿站，并且把这种商业模式复制到其他学校之中。

他通过这样模式的四五个菜鸟驿站，一年下来纯收入在300万左右。

而且他本人平时的工作量都比较轻松，就负责管理，对接外面的业务，很少时间在菜鸟驿站。每一个菜鸟驿站只请一个熟练业务工人，其他人员都是在学校找的勤工俭学的学生，而且学生的工资一个月最多1000元。

总结

从上面两位做菜鸟驿站老板的中可以看出，做菜鸟驿站对地理位置的选择有非常高的要求，位置决定了菜鸟驿站能运营多长时间，能带来多大的收入，能不能开展其他副业来增加收入。

随着市场的变化，快递驿站的盈利方式也在不断变化，自身不与时俱进，寻找机会，终究长远不了。

这也是为什么现在很多人做菜鸟驿站几年就亏损不得不转让出去。

最后提醒想做菜鸟驿站，创业人的人们。

创业是一件非常不容易的事，一路上充满各种各样的困难险阻，前期的起步阶段，对接业务，发展业务，中期如何开发其他收入来源以及后期发展到瓶颈怎么打破，最重要的是你的管理能力，越到创业后期越重要。

特别菜鸟驿站这种工作，工作量相当繁杂，希望新人保持一个好的心态理性创业，开店之前多考察地理位置，行业现状，多复盘，多思考，仔细权衡利弊得失再决定做不做。