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又一家跨境电商企业完成融资 乐歌集团、亿万豪剑桥、和Bouwinvestd 2020年4月1日宣布，他们与海湾合作委员会成员国的投资方一起对乐歌中国新物流开发基金的首期募集。 海湾合作委员会是海湾阿拉伯国家合作委员会，是海湾地区最主要的政治经济组织，简称海湾合作委员会或海合会。 做跨境电商的老板都知道，物流是跨境电商的基建和心脏，物流的顺利、畅通并且高效，跨境电商迎来大发展的契机。 一个跨境电商初创公司的经历 很多人问，做跨境电商需要多少钱。这里边统一回复一下，做跨境电商最重要的是资源整合，有时候几万十的投入未必干得过2-3万的；几百万未必干得过几十万的，几千万未必干得过几百万的。总而言之，钱不是万能的，能把产品卖出去，赚得利润，有合适的团队和技术去支撑起来，可能就是跨境电商的灵魂所在。 以下是一个做跨境电商人分享的个人创业历程： 1、注册成立了个人公司，营业执照拿到后着手注册了欧盟商标，现已拿到证书，共计10800元； 2、注册亚马逊美国站，找货代，至少对比了8家，最终选了一家进行合作，空运+海运到货后，1月正式开卖第一款产品，共计约53000元； 3、着手注册美国商标，找社保代缴，找新产品供应商，推广产品，共计34000元； 中间受疫情影响，各种麻烦，海运的货到现在还没完全入FBA仓…… 4、第一笔回款到账目1万元，同时开发第三款产品并下单，店租，且同时注册欧洲站（这个后面再说），第一款返单，共计55000元； 5、第二次回款一万不到，4月截至目前费用共计8156元（大头是租金和电脑置办费用），4月的事情比较多，注册开通了日本站，且欧洲站前前后后历时3个月终于开通，找水电账单，银行综合信息查询凭证，户口公证等跑断腿……自此，美国，欧洲和日本站全部开通！ 下面重点说下4月份的经历： 6、开始租了一家办公室，租金1200+50管理费 到这就算完了，老板们都参考一下，对比下自己的付出与收获。 跨境电商融资需要注意些什么 融资时，不管与资方聊得有多好，只要钱没到位，都别高兴得太早，拿到实实在在的钱，才是老板们融资解决公司瓶颈，实现自身与公司价值的方法。 有的创业者很幸运，第一次出来创业，说要搞一个项目，就有人投资，不要辜负了这种幸运，因为在你背后，还有千千万万创业者因为资金问题而无法实现自身价值。 创业的老板大致分为二种，1种是打死也不融资，就要自己做；1种是通过释放部分股权，利用资本力量快速抢占市场份额。我们也不知道谁对谁错，因为只有最终的胜利者，才有资格说出对错。有句话说得没错，成功了，放个屁都是香的。 创业者一定要知道哪些融资的钱该拿，哪些不该拿，不要因为第一次看到投资人投资公司，激动得马上就答应了，首先得摆正心态，你和资方是平等的，他们在选择项目，而你也在选择优质的资本，一个好的资本可以为创业者公司提供良好的品牌和产品背书，一个好的资本，带来的不仅仅是钱，还有资源。 专业的投资人和投资机构，一定是有资源的。有一句说得好，你永远无法赚到自己认知外的钱，那么专业的资方，一定是在赚自己认知内的钱，所以他们对你的行业一定是无比了解，可能专业到比你还了解。 而不太负责任的资方，他们考虑的可能仅仅是你这家企业看起来好像不错，团队有活力，项目有潜力，市场空间大，但是他们只知道你好，确不知道你们好在哪，是不是适合自己，就像一个女生只看到一个男生是优质男生，却不去思考是否适合，最终只是在浪费彼此的时间。 那么，对于创业者来说，初次融资，哪些钱是拿不得的呢？ 投资协议中有不平等条款 投资协议就像是一张“结婚证”，证只是代表你俩已经互相合作了，但投资协议又不仅仅是“结婚证”，它是结婚证的同时，也是一份夫妻相处协议，就像是你结婚时，另一半要求共同签署的一份私人协议，这个协议就是婚后要互相遵守的，不平等的投资协议会毁了一个好项目。 一旦投资协议不平等，以后创业者将会被协议牵制，可能做到最后，发现自己完全被资方捆绑，沦为傀儡。创业者一定要拿到实实在在的控制权。 如果初次融资的合同中，投资人占股超过30%的，有对赌收入、利润，委派财务等这些条款，创业者就需要格外当心了。 借资源之名占取便宜 很多投资人为了获得优质项目，不惜欺骗创业者，谎称自己有多少多少资源，与哪个CEO认识关系很好，又和哪个部门经常打交道，实际上，只要没有在合同里写到的，我们都要万事留个心眼，没准就被当韭菜割了，最后发现对方啥也不是。 对于看人不那么准的人，就要多把合作内容写到合同与协议中去，不要相信什么第六感，因为感觉这东西有时候就是对方故意制造出来的。 对于创业者来说，投资人的这些资源优势，就是公司发展亟需的。但是，初次融资时，创业者一定要在这些所谓的资源承诺兑现了之后，再考虑投资人所提出的条件，否则，一旦完成了融资流程，自己将会处于一个极为被动的位置。 投资人的资源如果是个人的，或者有一定的可信度，因为他个人与你亲自碰面并且面谈，有一定的信任基础，如果是公司的，那就要警惕了，后期对接的可以还是他，但公司的资源只是公司层面对他的。 小股东的身份大股东的权利 创业者的公司一旦完成了融资，投资人将会以股东的身份进入公司董事会，老板们一定要避免小股东的权利得到放大，特别在协议中，由于投资人面对的是不只你一家创业公司，他们经验丰富且老道，对协议玩法比创业者更有经验，创业者应当注意别让小股东有了大股东的权力。 避免投资人频繁参与公司的资金、人员和重大事情决策中来，防止公司被他们控制，自己却沦为打工人。真正优秀的投资人一定是懂得放权，不会过多参与公司经营层面的问题中来，他们更多是在后方运筹帷幄，做公司的守护神和引路人。 战略意图太明显 对于投资人，应该谨慎选择战略性太明显的企业，有些资方可能从一开始盯上你，就是为了兼并和收购，所以对这样的资方要保持警惕。这种问题常常表现在那些大型投资机构身上，如果你自身还不够强大，谨慎选择大型投资机构。 比如说，有些投资人在与创业者签订协议后，会要求你不能参与某些特定领域项目的竞争，如果是这种情况，那八成是他们还投了其他公司，您将会沦为他们投资的牺牲品。 从以上几种情况我们可以看出，创业者在签协议方面一定要特别小心，其中蕴藏很多门道，多找熟人和专业人事分析总是没错。对于创业者来说，拿到投资固然是好事，但一定要选择合适的投资人或机构，避免辛辛苦苦白手起家的公司帮别人做了嫁衣。 来源：爱上鱼的双鱼座
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