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本文转载自微信公众号“李晓明爆品营销心法”，仅作交流学习使用，希望对大家有所帮助，谢谢大家！ 这一点就是——让你的产品与众不同！ 你注意到“与众不同”这四个字了吗？ 为什么我要强调与众不同呢？先看下面这个真实的销售故事—— 为什么同一类产品，有的商家赚，有的亏？！ 一位朋友做了一款产品，发来文案请我提意见。我告他：平铺直叙、淡而无味、文字搬运、高度雷同！ 别人嚼过的馒头，你再吃还香吗？同行说滥了的产品特点，你抄一抄拼一拼跟着喊还有用吗？ 事实上，在消费者眼里，你们根本没什么区别，所以—— 我的结论是：产品挖掘力度不够、角度不够、联想不够……因此必败无疑！ 结果也证实了我的判断！这篇文案根本无法让这个产品脱颖而出，最后不得不退出市场！ 现实就是这样，如果你只满足于一知半解、不求甚解，偶尔捡个漏有可能，但不要梦想幸运之神总能眷顾你！无独有偶—— 几个月后，我也做同一类产品，我在宣传文案中，运用了几个产品独特化技术—— 产品信息解码技术； 心理密码解锁技术 …… 产品一投放市场，反应极其热烈，第一周就卖了近五百万！ 我在《爆品营销课》中，会详细讲解描述产品特点的技术方法和案例，你可以好好听听，模仿套用！ 想赚钱，你必须追求独特、甚至独一无二！ 现在有一种很不好的风气，就是抱着侥幸心理去抄袭，或者照猫画虎，随便弄几个用户证言，加个产品说明，然后心里祈祷馅饼掉自己头上，你看看那些网上卖货的—— 你是辽参，别人也说是！你是北纬39度黄金海域捕捞的，他说他也是； 您来一张蛙人抓海参的照片，他也来； 您说刺长、肉厚、泡发大，他也说…… 最后大家看上去都一样，您让消费者怎么选？ 所以，如果别人已经大量宣传某些产品特点，你就要换换说法了，比如现在卖海参的讲捕捞细节，都烂大街了！ 卖蜂蜜的讲养蜂过程，你抄我抄大家抄，比海参更烂！ 这种情况下，你也跟着抄，这个产品特点就不能再作为购买决策的依据了！ 所以，你不但要拿出证据，而且要拿出跟别人都不一样的独特证据！ 很多人，你一说他就会：哦哦，我知道，不就是谈谈产品工艺和原料嘛……但是他一做就废！为什么呢？ 我提醒你注意——知道并不等于能做到，同样是讲产品特点，你不但要讲得与众不同，而且要入情入理、有料有味、妙趣横生、证据凿凿，才能从众多竞争者中跳出来！ 如果你讲得平铺直叙，寡淡如水，效果就不会好！ 记住——用正确方法和错误方法做事，花费的时间和费用是一样的，所以我总是选择正确的方法，花费心思为产品提供最佳的策划，因为这样做的成本，其实是最便宜的！ |
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