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在一次与京东智能硬件孵化器负责人交流的时候，谈到现在智能硬件创业者在营销上还分不清对象。他们做市场的目的还不够明确。比如智能硬件现在处于早期，依靠产品销售的现金很难支撑企业的运转，所以需要对智能硬件的投资机构的营销，以获得投资；智能硬件需要与其他产品协同，需要与其他智能硬件企业搭建协同的生态；而最终才是让消费者了解产品，针对消费者的营销。智能硬件企业要了解营销目的，有针对性的营销，才会获得好的效果。 京东孵化器因为与众多的智能硬件创业者做过交流，京东认为制约智能硬件发展的三个瓶颈：融资难，互联互通难（生态链的搭建难），对终端用户的销售难。如果这三个瓶颈能够破解，很快就能迎来智能硬件的春天。 针对投资机构、生态链、最终用户的营销有不同的特点。针对投资机构的营销，需要营销者熟悉商业模式；针对生态链的营销，需要了解行业内企业、以及行业发展趋势；针对最终用户的营销需要营销覆盖面广，了解用户痛点。 与京东孵化器负责人深入交流后，未来破解智能硬件困局需要针对终端销售、生态链以及资本服务聚合起来。而京东也愿意在破解智能硬件困局方面投入精力，催化智能硬件的发展。 因为智能硬件还处于发展早期，智能硬件从业人员，智能硬件爱好者相对普及度不高。行业若要繁盛，智能硬件从业者，智能硬件爱好者基数都要扩大。 一般而言早期的智能硬件的购买者都是智能硬件从业者和智能硬件爱好者。而只有智能硬件爱好者达到一定规模之后，用户量到达奇点后，行业才会突破。因而如果促进行业发展。需要经历大众消费者成为智能硬件爱好者，而智能硬件爱好者成为智能硬件从业者这个过程。 |
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