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１、闭门造车，不懂市场需求； ２、理想主义，不考虑成本； ３、没有财务计划，乱花钱； ４、CEO决策独断专行，不讲民主； ５、只管设计，不考虑销售； ６、没有科１学的库存管理，库存积压或者旺季缺货； ７、不做品牌建设，没有长远品牌投入； ８、只重视线上销售，轻视线下销售。 这八条对创业团队有非常好的提示作用，对初创企业有巨大价值！但把这八条对应于所有产品销售企业，一样适用。这篇文章所有与智能硬件相关性，在于举的例子都是智能硬件的例子，并没有讲出智能硬件的特性！实际上智能硬件有智能硬件产业的特点，抓住智能硬件产业的特点来分析智能硬件的企业发展，对智能硬件企业把握就游刃有余！ 智能硬件行业是技术驱动，而非需求驱动 一个产业的兴起，有的是因为技术驱动，因为技术突破而形成的。有的是因为需求驱动，由于传统产业存在痛点，为了解决痛点而形成的产业。 比如电脑这个产业，是因为电脑技术发展而形成；而家电产业是因为存在的痛点，为了解决需求而形成的产业。需求驱动的产业一般是确定性的会爆发得产业，但技术驱动的产业，可能是永远都不会爆发。 智能硬件行业是技术驱动，而非需求驱动而兴起的新行业。这个类型的新行业，一般的发展过程是：１、在在技术的驱动下，技术领先者臆想了很多用户的需求；２、根据臆想的用户需求做了很多产品推向市场；３、一些新技术尝鲜者使用并反馈产品评价；４、经过几轮产品迭代，出现刚需产品，并产生爆款产品；５、产业大规模爆发。 而智能硬件产业现在发展的阶段处于第二、第三阶段之间，距离大规模爆发还有一段时间，因而智能硬件初创企业的失败率，正常情况下是会远远高于传统产品的。 技术驱动产业是否爆发的关键点在于第二、第三阶段。是否出现具有黏性的产品，是否出现高质量的用户群，决定了后序迭代产品的效果。只有出现好的产品，才能刺激用户提出更加丰富的产品功能需求。而不满足现状的用户，会对产品提出更高的要求。 现在智能硬件正处于最关键的第二、第三阶段！判断智能硬件产业是否接近爆发点的标志是：是否出现一款价格昂贵但用户仍然愿意花钱去买的产品。 智能手机行业，也是技术驱动型的产业，这个产业启动的标志就是苹果推出了价格昂贵的苹果手机，即使iphone非常贵，但仍有非常高比例的人愿意去买。（苹果的智能手表虽然贵，也有人愿意买，但不能作为智能硬件启动的标志，因为购买苹果的智能手表的人，不是因为智能手表的功能，而是因为苹果的品牌购买的。）
技术驱动型的产业其生命力不如需求驱动型的产业，而现在又处于智能硬件最关键的第二、第三阶段。因而智能硬件行业更加需要呵护！需要更多的机构，包括资本、研究机构、市场参与者、媒体机构、政府、未来的潜在用户共同努力，把这个行业的生命力——需求激发出来。 高性价比是智能硬件发展早期的毒瘤 在智能手机领域曾经出现了一家知名的企业依靠高性价比而成功的企业。这家企业也尝试用高性价比在智能硬件领域获得成功。但结果怎么样呢？现在还不到评论的时候！ 但这家企业虽然以号称互联网思维而取得巨大成功。但在我眼中，这家企业应该是不懂互联网思维。事实上这家企业的老总，虽然号称是某布斯，但根本不明白早期成功的原因。在取得了成功之后，不断加强他们自认为是互联网思维的做法，但１５年的效果似乎并不佳，说明了这家企业成功的因素不是互联网思维。因为这家企业成功的根本原因在于高性价比；而且是高性价比在最适合的节点上。 这家企业推出智能手机的节点，在于智能手机已经确认刚需，而其他企业还在追求高品质、高利润率的时间节点。因为直接拉低了智能手机的使用门槛而快速爆发。 而智能硬件产业，刚需还未确立。也就说还没有一款值得用户花高价钱的产品出现，产品打磨时间还不够，无论产品功能、产品外观等方面功能都不能钩起用户购买欲望的时候，这个时候出现一个企业推高性价比的企业，基本上这家企业就是在给行业喂毒药。 智能硬家行业早期不需要高性价比，需要的是能促发需求的有趣、有特点、能勾起用户购买兴趣的好产品。当有好产品出现之后，刚需确认才需要高性价比的企业进入。高性价比产品出现早了，就是在为行业喂毒药。 智能硬件创业早期的几道槛 创业难，智能硬件创业更难。最近几年与太多的智能硬件创业者做过深入交流，其实智能硬件创业企业要跨过几道槛： １、适应生态链； ２、企业发展战略； ３、获得资本的支持； ４、搭建团队稳定团队； ５、企业规则的建立。 １、适应生态链 智能硬件未来的趋势是建立更多的连接。因为产品与产品之间要可以互相通信。通讯的标准以哪家企业的为主？通讯数据要存在云端，以哪家的云为主要平台？ 不可能每个做智能硬件的企业都以自己的标准做通讯，不可能每个智能硬件企业都建立自己的云平台。这时候就要做社会分工：有的企业做平台，有的企业做通讯，有的企业做应用。形成一个生态体系。 但是发展早期阶段，有些企业做智能硬件的平台，而做应用的企业就要选择一个好的平台。比如一家企业选择了一个硬件平台做硬件应用（但如果这家做平台的企业没能发展好，依托在这个平台上的智能应用硬件企业就可能因为平台企业的失败而失败）。所以智能硬件企业早期的生态搭建，选择一个好的平台就至关重要。 早期智能硬件的平台企业，是以通讯模块、云平台为主的企业。这些企业在早期的竞争中，占据了有利的位置，这些企业具有垄断特点，现在很难再超越这些平台企业。因而智能硬件企业，要选择合适的平台，依托于这些生态。 早期做平台的企业有：杭州古北，银河风云，上海庆科，机智云等企业 。现在华为、乐视、JD+，腾讯，小米，海尔都在做平台。 平台企业具有天然垄断性，失败率高，但是一旦成功，一定会是超越ＢＡＴ规模的企业。 ２、企业发展战略 智能硬件行业是新兴行业，未来怎样？无论是什么类型的企业，都还处于想象的阶段。所以智能硬件的企业要根据未来发展趋势作出好的战略规划。而且要随时观察行业发展，既定战略要随着发展不停的调整才能保持竞争力。 在企业发展战略上，我绝大多数时候，都把杭州古北作为正面案例介绍。因为杭州古北在智能硬件的发展上，很多次的发展战略，决策都是正确的。而且杭州古北的总经理刘宗儒应变能力非常强。即便如此，我也想提提杭州古北也有过战略失误。 在腾讯微信物联网平台公布前，因为杭州古北与微信平台关系好，所以杭州古北曾经计划在微信物联网平台推出后，推广酒店管理解决方案。（酒店管理方案与杭州古北的业务可以说风马牛不相及，与本身业务不能形成正向互动）。实际上在于杭州古北的宋杰的交流过程中，我提出了对他们酒店业务的保留意见，后来杭州古北似乎没有在推酒店相关的业务。 我举这个例子想说的是，我一直都钦佩刘宗儒的战略能力，可是这样的战略高手，也有失误的时候。对于一般创业者而言企业战略就更加困难了。而智能硬件企业一定要跨过这道槛。 ３、获得资本的投资。 这个问题不用讲大家都知道。我就不多说了。 ４、搭建一个稳定的团队。 其实未来团队应该是最重要的。因为现在智能硬件产业还不明晰，所以智能硬件生态体系、企业战略的重要性才提前的。 而创业企业最难的就是搭建一个稳定的有战斗力的团队。创业团队早期规则不明确，要依靠团队的自律，从没有制度到建立制度。团队的搭建有２个要素： 稳定性，自觉性。 一个创业团队如果稳定性不好，隔一段时间就换合伙人，通常都意味着公司存在问题。比如我参与的一个创业项目，最开始是想引进一家国外纸媒，后来发现这个纸媒曾经被引进中国，并且没做好。于是就换了一批合伙人。公司的战略变化了。后来的战略是我定的：媒体、咨询、资本。当我离开之后，这个媒体、咨询、资本的战略一定执行不下去。每一次团队的变化，都意味着公司一次动荡，公司战略的转变，缺乏了延续性。 而创业团队是否有积极主动性，决定着企业的战斗力是否强。而在创业团队中，如果团队成员积极性不足，那么这个企业就是创始人一个人在努力，一个人努力的公司是很难成大事的。 我曾经判断某做平台企业的问题，这个企业只有创始人最积极。而在一些关键事件上，只有他一个人在张罗，如果这种困境不想办法解决，后续发展乏力的。 ５、企业规则的建立 创业公司要经历一个制度从无到有的过程。 早期的创始成员，最主要依靠成员的自律，早期规则的建立是原则性的规则。原则性的规则主要是粗糙一些，只定处理方向，不定细节。 公司早期的员工未来都会是高管人才，最核心的能力是根据规则，就可以把握原则。如果没有这个能力，未来即便从初始团队建起，未来也不会有能力做高管。 所以创业公司早期的员工非常重要，早期员工的素质，决定了公司的事业大小。 而随着企业规模的扩大，需要的人渐渐增加。而具有高管素质的人是稀缺资源，这个时候，需要的是遵守规则的人。这个时候对人的管理是通过完善的规则来把遵守规则的人协同起来。 这批人未来发展方向是公司的中层。中层首先要懂得遵守规则，在中层的帮助下建立公司规则，当规则完善之后，企业在组织上就具备了快速扩大的能力。
生态链、企业发展战略、获得资本的支持、搭建团队稳定团队、企业规则的建立是智能硬件发展要跨越的５道槛。跨过这些槛，企业就具备了快速发展的基础。 |
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