|
淘宝直播，大家看到文章不要急，花两分钟看完，一定对你有帮助！最简单的方法就是通过直播,的吸粉来让自己的人气越来越强。 淘宝直播不同于别的直播，淘宝直播对主播来说，就是做一场以互动为中心，营销卖货为目的的一场秀。 拉粉第一步，单体陌生互动 0粉起步的直播间，以及自己直播间当前不理想，想要更多的吸粉，就要学会通过与陌生游客的互动社交行为来拉关注。 有的主播说，自己不知道说什么，除非是真的语言障碍，什么都可以说，衣食住行，主播一定不要觉得自己是个网红，不要去装这个，哪怕你内心是鸿鹄之志，要做最大的主播，这个是关上门说的话，不要在直播间里显露出来。 主播做的就是人的互动，这是第一步，你要明确，我们是主播，是服务行业，要拉近和陌生粉的距离，假如是个新的直播账号，别人进来一看，呦，这是个新直播间，这个时候人家的定位就在我们之上。 我们做直播，一定要知道，自己定位要在粉丝之下，尤其是陌生粉，聊天一定要接地气，给人真实感，你早上喝的是粥就是粥，不要说类似于我早上喜欢喝一杯40度的热牛奶这样的话。 要接地气真实，有的主播说我不想太浮夸，她说她要矜持一点，矜持什么啊，做主播你要忘记你是个美女，粉丝不是来追求你的，这个理解不对，我们是卖货主播，他们是买货消费者，要去抓他们，能理解吗？ 做了淘宝直播，就要记住，我不是要做一个让男人喜欢的女人，我是要做一个让女粉丝为你疯狂的女主播。男生自己去变通。 粉丝喜欢有直播内容的主播，粉丝喜欢直播氛围好的主播，一定要记得了，忘记自己是个美女，不要弱柳扶风，不要觉得接地气丑，怕羞，靠自己的能力赚钱。 不是你是美女别人追求你，是我们在追求粉丝。 手段是追求，目的是营销自己的货，这中间是有方法技巧的。 打开百度APP看高清图片 李佳琦青涩早期 做淘宝直播要懂得搞观看体验。 你想想我怎么弄这一场直播，我是按照一个什么样的秩序去做这个直播，从而让粉丝观看非常便利容易下单。 有很多人只是在直播间记录直播过程，每天做的直播只能算素材，什么叫素材呀？就是没有内容的直播，这种直播多数都在拼体力。 而不是以互动为中心，以营销为目的的一场秀， 没有动脑筋把直播该有的意识加进去。 就是往那一坐或者一站，开始学着主播的样子介绍货，认为这个就叫坚持做直播。 然后直播间里就说，欢迎xx进入直播间，大部分是这样子，所以直播间人气越来越差，有很多人偶尔还突然小爆一次，一下子直播间进了好多人，但是也依然留不住人对吗？因为你不具备把流量播起来的能力，就是死路一条。 我不进人啊，开始想各种弯路，你会有一个潜意识是什么，就是我的直播间不进人，是因为没有流量的问题，你们90%的人都认为直播是需要流量哗哗的放在那，等着你，才能播起来的，这个思路本来就是大错特错，记住了，做淘宝卖货直播，是汇聚流量的能力最值钱。 做淘宝卖货直播想要懂得消费栽培。 比如说今天你打算呈现什么，在脑袋里要学会放电影，一开始我要说些什么，让不认识的人认识我。 比如我是卖衣服的，对吧，我是做这个设计师款衣服的，设计师款本身就是淘宝直播的一个分类了嘛，需要继续给他拆解开来。 我在直播间，这个话怎么陈述，能够又迎合粉丝这个轻松逛街的心情，又能简短好理解，现在这个衣服卖的这么多种类，卖设计师款的也是多得不得了，选起来其实消费者非常困难，要站在有消费力的人的角度去理解他的世界，给他排忧解难。 做淘宝卖货直播要懂得一边上升体验，一边打造消费栽培。 你的陈述都是来围绕服务会消费你产品的用户，去降低他的选择成本，让他知道，哦，我要的就是这种。 又拉近了你和他的距离，还能介绍到我将会有的产品。拉粉和卖货，就是一条线下来的。 这个就是一场直播的中心思想。 粉丝听到你这个，又关注了你，哎呀真是开眼界啊，今天我看到一个直播，和我之前的不一样，某一种这个东西，从来没有认为这个东西是有这种的，但是我今天看到了它，或者我学到什么。 别人看你这期直播就看的像是一个故事。 并不是讲，哎，我这期间这个里头就看到叫卖衣服，这个我讲的衣服，这是一个素材，你整个的这个东西就是这样的，我看了一会这个服装的直播，我今天有什么样的收获？ 要有中心思想，我们要回到我们小的时候学校里。老师要你写中心思想，如果你没有把它提炼出一个中心思想，你这个直播就没有故事，就是我说的言之无物，而人接受的就是这个东西，除此以外不会接受你的任何的说教。 从贫寒柜员到坐拥数亿财富。 没有神的光环，我们生而平凡。 又应了我经常说的一句话， 神仙本是凡人做，只是凡人心不坚。 比如说，彩虹是怎么形成的，我要你讲？ 我虽然我不知道彩虹是如何形成的，但是我也不喜欢听你讲，但是哪个人能讲的特别好玩，我就愿意听，我也应该没有压力我一看你的直播，我这一辈子，然后再也不用人重复，我就知道彩虹是如何形成的。 我告诉你，我老举彩虹是怎么形成的这个例子，我到现在我自己不知道彩虹是怎么形成的，你叫我讲我讲不出来，哎，但是哪天哪个人说的非常好玩，我一定会津津有味从头看到尾，但是我知道那个答案在十万个为什么里面有，在百科全书里有。 我们做直播，其实产品无非就是那些，那你想观众为什么要花5分钟，10分钟，15分钟20分钟来看你的直播呢， 一定要把这个故事弄起来，好莱坞那些故事都讲烂了英雄救美啊，然后什么这个草根逆袭不都是这样子的啊，这些故事是永远都是不用什么新的套路。 你只要弄出来大家愿意听啊，当然这个讲，不是说像老师教书育人一样的去讲，是要用直播专属的方式去呈现，做直播要懂这个。 当你从这个角度来直播的话，你就讲你做一个炒鸡蛋，鸡蛋炒西红柿，那么你就认真去想，这个鸡蛋炒西红柿这么做，怎么编排到能起到互动为中心，营销为目的？ 你这个要跟人家有什么不一样，你是讲我要炒出世界上最好的，像食神这个级别的这个鸡蛋炒西红柿，还是讲我这个鸡蛋炒西红柿啊，是别样的味道。并且呈现过程特别好玩。 你总要有个不同的来呈现自己的辨识度。 知名度知名度，第一个字就是知，你要用各种表达方式去呈现出这套东西来，让别人知道你是干嘛的，有什么不同，然后才会有名。 做淘宝直播要懂得做好的粉丝，粉丝要做既有好感，还有消费力的粉丝。 既对你有好感，他又有消费力，这种粉丝做到你的直播间去，你的产品才能卖出去。他对你有好感，他会自动去传播扩散你的名气。 我们要有选择的打必胜的仗。 而不是去选择一场几乎不可能取胜的仗去使劲的打。 直播要有技巧的拼命。 这是观看体验。 做淘宝卖货直播要搞消费体验，形成卖货意识，直播也讲究对的人。 很多主播问我，我该不该卖货，卖货会不会显得我特别那啥 主播做直播就是卖货，赚钱的，不需要造作，不要在直播间说 ，买不买没关系这类的话，你一天播8个小时，你说你不卖货吗？ 不会有任何一个观众会因为一个主播想赚钱卖货，而觉得这个主播坏。卖货从来不会影响你拉粉丝。 真诚一点，我想通过直播给粉丝带来快乐，我家的衣服特别漂亮好看，喜欢我支持我的人多了，我就会变成大主播，我不会不赚钱的，任何人都知道你是做直播卖货赚钱的，怎么想就怎么说。 比如说你不去带这个卖货的节奏，直播间会出现一种情况，直播间里买货的欲望很低，比如说一百来块钱的产品吧 在直播间的评论里看到，这个问了半天买了一件，那个问了半天又没买，根本没有消费欲望，都是特别理性的捂紧钱包，能理解吗？ 即便是很有消费力的用户，也不愿意在你这消费，因为这个人买了一件，那个人也在那游移不定的，而你从来不去带卖货节奏，所以说，剁手剁的不好玩。 薇娅早期 什么是卖货节奏？ 就是我可以群体指挥，我让他们买啥就买啥，没有理性，只恨自己的钱不够多，能理解吗？ 大主播场场爆那种激情高压的感觉，就是这种撒钱购物的氛围，时间一下子就过去了，和之前的感觉根本不是一个世界，你会发现，原来是这样的。 我先问大家一个问题，你认为你和大主播的差距是什么？ 有人觉得除了一些别的差距外，大主播有全网最低价，还有各种粉丝福利这是他和大主播的区别。 于是很多人没有粉丝，就效仿大主播去做低价，做福利，甚至是免费送东西。 这么干的人多了，主播贴钱送，贴快递费，贴人工。 于是出现了在直播间白送也没人要的惨淡局面。 不要跟别人的风去割自己的肉，干傻事，好吗？ 想要你割肉降价，蹭你白送的人在直播间就是吸主播的血。 只要你不割肉降价，甚至会毫不客气说你贵，他就不买， 更有甚者，拿完主播送的东西就取关掉。非常可恶。 最后直播间就变成了一个垃圾场，你把所有没有消费能力和不要脸的人，全都留在了你的直播间，然后你的直播间就变成了什么都不好卖，还会让想买的人都丧失掉买的欲望，因为你的直播间完全没有一个卖货的气氛，并且你的心态会被这些人玩的乱套。 在观众角度看，在直播间购物这个过程，本身就要比蹭东西吸血好玩儿太多了。 正常买东西和去直播间占便宜的，完全不是一个概念，你可以去问问一个正常直播买东西的人和一个只想吸血的人，他的直播体验是不一样的。 选择了逛直播购物，就没有任何一个人会说逛直播不好玩，他只恨他的钱不够，没把自己喜欢的都买下来。 那么，如果你让用户在你的直播间没有更高的消费体验，他不太容易留在你的直播间，能理解吗？ 卖货的感觉，让用户有更好的消费体验， 一定要记得，我们不是骗人或者是要怎么样，有的直播间主播条件特别好，产品也不错，但是就是起不来，人留不住，爆不了粉，不要让用户变成这个样子，他没有消费体验呢。 用户说我要买个T恤，你拿过来放在镜头前介绍了一下，他没有任何的消费体验理解吗？ 没有消费体验就会和卖货脱轨。 我们写出来的这些东西，都是免费分享的。 我们相信实践出真知，身临其境的干才能打得下铁壁江山。 我们的启发类文章质量和随意搜索到的相比如何？看时间长了的朋友自然知道每天都能看到不一样的东西，这是在其他地方都给予不了的。 很多人以为听听课程，看看文章就什么都会了，你说私心也好，毕竟大量的直播技巧和方式方法，肯定是优先服务于我们的客人，不可能全复制给他人，否则对人家不公平。 直播行业鱼龙混杂，真正懂传播懂直播的寥寥无几，很多主播因为没有及时跟进解决问题，自己每天在直播间闭门造车，没有人引导突破，导致半途而废。 最后几句话,神仙本是凡人做，只是凡人心不坚。 所以前进的路上并不拥挤，很多人都会选择放弃。 |
|
|
