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农村是一个广阔天地，对创业者来说，当城市机会不多时农村却还有大把机会。农村经济落后，农民的收入不高，没有资金是创业者最大的困扰。 融中传媒：thecapital《融资中国》杂志官方微信，整合十年报道资源，用心传递中国股权投资行业的人与事。 来源：融资中国 作者：郎丰云 由创业黑马举办的2016年创业黑马社群大会于12月14日在国际会议中心隆重召开，新希望集团董事长刘永好出席活动并发表了题为《创新经济下一个十年看什么？》的演讲。 新希望集团董事长刘永好正筹备创建一家互联网银行，服务80%的小微企业，要在客户群体上创新，在模式上要创新，要争取做成普惠的金融企业。做成在新时期互联网企业的优秀的金融机构。 提到刘永好，我们便会想到民生银行，但关于民生银行，其实还有一段趣话。当年刘氏兄弟创业的时候，银行连1000块钱都不肯贷给他们。于是有人戏言，“君子报仇，十年不晚”，10年之后，刘永好就要捣腾出一个民营银行和国有银行抢饭碗。当然，这只是说笑。 刘永好表示，农村是一个广阔天地，对创业者来说，当城市机会不多时农村却还有大把机会。农村经济落后，农民的收入不高，没有资金是创业者最大的困扰。而谈及农村创业资金难的问题时，刘永好称，新希望是继阿里巴巴和腾讯之后的全国批准的第三家互联网银行。虽然基础没他们好，条件也没他们丰厚，但是我们没有负担，我们敢走最新最好的路。 以下为刘永好演讲节选： 新希望开启“禽旺模式” “大众创业、万众创新”，除了在城市里面，农村也是个广阔的天地。但只讲城市没有农村不对吧？要是没有农村，大家今后都饿死了怎么办？我说这个是有道理的，因为今天尽管城市人已经超过在农村居住的人，但至少还有40%，或者多一点的人在农村。其次，农村是个最广阔的天地。有人说，农村还相对比较落后；也有人说，农村那个地方还没被点燃。所以，我们要到那个地方去，点一点农村的星星之火，或许就可以燎原。 怎么点呢？农村经济落后，农民的收入也不是太高。其实这就是机会。我们是做养鸡、鸭、猪、牛和肉蛋奶的，现在是中国最大的肉蛋奶的供应商之一。我们惊喜的发现，农村发生了根本的变化，这个变化是什么呢？原来每家每户都种几亩地的格局正在变化，规模化的种植、养殖正在蓬勃发展。 为什么会有这样的变化？现在一只鸡才赚一两块钱，一年养100只鸡，收入才200块钱，都不够吃饭的。乞丐的在街上乞讨，可能三天就要到了。所以，小规模的养殖在今天已经没有价值了。这就导致农村的畜牧业、养殖业，发生了根本的变化。 在此基础上，我们提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。什么意思？禽：鸡、鸭。旺：旺盛的旺。我们提供技术、种苗、饲料、金融等方方面面的支持。创业者们到农村去，规模化的养鸡。一个农场一年养10万、20万只。假设一只鸡能赚1块钱，一年就赚10万、20万元。一只鸡可能赚2块钱，经济形势好的时候可以赚5块钱。假如你养20万只，那就是100万元。那么，养那么多只鸡，技术、种苗、饲料、资金怎么办？我们因此搞了一个“禽旺模式”，为创业者提供解决方案。 制定新制度“禽旺合伙人制度” 在一个区域，他可以管10个、100个养殖场，如果每个养殖场养10万只鸡鸭，在你管理100个养殖场的时候，就有了几千万只鸡鸭。 现在，我们已经建立了几十个这样的“禽旺片区”。禽旺片区经理享受我们的合伙人制度，他们拥有40%的股权，任务就是管理、动员农民朋友、发展100个养殖家庭农场，而这100个家庭农场的投资、鸡舍建设，未来的管理，禽苗、金融资金、技术、饲料和今后的销售，我们都有产业化的体系来保证。 在这种模式下，前期加入的禽旺片区经理们、合伙人们都赚了，公司里好多人都下决心不当总经理了，要去当合伙人。这就是新的模式，农村现有格局下新的合伙人。 我们可以在中国建100、1000、10000个家庭农场。中国非常巨大，而在这个体系里我们可以提供一系列的技术服务，其中有广阔的天地。 我们养鸡、养鸭，也可以养猪，同样的模式还可以养牛。这就是农村的变革，农村格局正在发生深刻地变化，原来的单个的农民养殖户很难自己建这种种猪、种鸡场，这是因为他们不太可能有较大的资金支持，不太可能请得起博士、研究生来进行技术服务，不太可能懂得怎么防治病菌的感染，以及做食品安全，不太可能跟市场有机地对接，不太可能解决鸡周期、猪周期波动所带来的风险。 而我们把龙头企业、区域养殖合伙人和专业的家庭农场，三者联合起来，就组成了每年生产10亿只鸡、鸭的体系，这个体系完全有可能解决这些问题。 这比我们在城市里面创业、创新，听起来要不那么好听一点，气味要臭一点，环境要差一点，但是空气可是好的，在广阔的农村没有雾霾。在这个地方挣的钱，不见得比城市少。现在，我们好多经理都提出，他们要当合伙人，40%的股权是个好机会。 互联网银行助推农村创业 过去所有的银行几乎都是国有的，是为国家建设服务，为大型企业服务，并且都有一个二八定律。什么意思呢？“二”指的是大客户，就是要抓住20%的大客户，就能够解决80%的利润、80%的发展、80%的格局。这是几乎所有银行的定律。 但是，今天的情况发生了根本的变化，“大众创业、万众创新”的到来，小企业显然成了80%，且逐步成为社会的主流、中坚力量。但是这80%的企业得不到贷款。没有三年的财务报表，连续盈利的记录也没有，土地、房产、机器也没有，三样都没有，就贷不了款。 另一方面，“大众创业、万众创新”中涌现了好多优秀的企业，他们得到了发展，估值上亿、十亿、百亿，甚至千亿。这种新格局下，原来的二八定律就应该要做调整了。应该反过来，八二定律才更好。 而提供这样的金融服务很难，因为这些企业每一个都很小，对大银行来说，我贷1000块钱跟贷1个亿用的工夫差不多，而贷1个亿的大企业报表清楚、历史记录明晰，所以都贷给他。贷1000块钱，我的成本都要10000块钱，不愿意贷的格局就形成了。 那么，有没有可能设计出一个新的银行，专门贷给有1千块钱、1万块钱、10万块钱需求的小客户？完全有可能。互联网金融的诞生，解决了这个问题。互联网金融解决了网点、用人成本方面的问题。设一个网点多少钱？一个网点没有千万是不行的，要有房子、要装修、要购买机器设备、还要那么多人。这些网点成本高，不太可能直接为这80%的老百姓服务。 而我们通过互联网、大数据计算的办法，把我们的客户进行详细的研究和分析，通过这种算法，完全可能使得我们的营销成本、贷款成本，极大的降低。当我们每个客户贷一笔款成本降低到1块钱、或者5毛钱、5分钱的时候，成本就降下来了。今天，我们的大数据、计算机的算法已经能够支撑这种格局了。 我们申请了一个互联网银行的牌照，叫“新一代互联网银行”，请了雷军。有人问我为什么请雷军。大家可知道我们在申请牌照的时候互联网非常火，风投正劲的是雷军，他有一个猪理论。他说站在风口上，把猪都可以吹上天。我想在中国我是养猪多的了，他要是把我吹上天不是挺好的吗？所以我就找他了。本着这一点，他能把我的猪吹上天我就发了，所以我请他来了，因为他是互联网的大佬级的人物，是“飞猪理论”的创始人之一。 另外我也请了红旗超市，红旗超市在四川有2600多门店，他可以联系千万级的人。我们就这样组建了银行。我相信不出意外的话，大概在今年之内，我们完全按照感性的八二理论来设置的银行，只有一个网点，几乎不做现金生意，全部在网上交易。 我们设计的一个品种是，拿出你的手机在自己的脸上扫一扫，不超过几分钟手机就告诉你能够获得多少贷款，额度是多少，马上要的话几分钟可以解决。 机器怎么能够决定贷多少款呢？以前都是政策贷款、评审会贷款、人员考察贷款、历史数据贷款、房子质押贷款，我什么都不要，不要任何质押，也不看你赚不赚钱，只看你的诚信记录。这就是新一代互联网银行，新一代互联网银行完全依靠大数据，几乎不需要贷款人的任何东西。 我们的团队全是三十几岁的年轻人，绝大多数都是互联网精英、IT工程师和银行对互联网有感觉的年轻精英。 我们是全国批准的第三家互联网银行，第一家是马云的；第二家是腾讯的。虽然我们的基础没他们好，我们的条件没他们丰厚，但是我相信我们没有负担，我们敢走最新最好的路。这就是创业、创新。 最近我们还组建了很多基金。我们成立了川商总会，我任会长，川商总会成立了川商返乡投资基金，短短地不到三个月，计划12亿的资金到位了42.5亿，后面还有100亿资金在排队。这些资金都是来自全球川商。他们觉得现在实体经济不好做，不如把这个资金交给我们川商基金来做点儿投资。为什么大家相信川商基金呢？大家看看我们的管理者就知道了，省政府非常明确支持川商来四川发展，政策上给支持，国有企业改制优先给支持，资源开发优先给支持。同时，鼓励在四川的投资，政策上还给帮助，有了这样的政策，完全按市场化的手段来做。 接下来是四川省大健康产业基金100亿。还有四川省旅游产业基金，这是跟九鼎、跟省财政合作成立的了，像这样的一个产业基金。 我们还跟浙江省政府签订协议，新希望和国家开发银行、浙江省旅游局共同成立了浙江大旅游产业基金，希望100亿在浙江把旅游发展起来。 除了浙江，我们也在和云南省政府在谈合作。算起来我们手里面有七个基金，管理着超过300亿元的资金，第二期可能会更多。这300亿元可以支持多少大众创业、万众创新的企业，要支持多少个行业都是我们关注的。同时，我们也跟很多的优秀企业合作，做一些互联网的投资。我们联合起来抱团取暖，用这种联合基金的方式求得一个新的发展，我觉得或许这也叫创新，这已经突破了农村的边界，又跟城市连接到一块儿了。 不管是金融中心的建设，还是一个金融控股集团的建立，绝对不是为金融而金融，中国经济未来在供给侧改革大背景下一定面临着如何避免实体经济的空心化，四川能不能做到迎接这个挑战呢？ 对此，刘永好表示，今天国家鼓励大众创业，万众创新，支持鼓励一些新型的民营银行的设立。他找到了小米，找到了红旗连锁，希望办成互联网银行，要办特色银行。他相信或许在今年底新一代互联网银行将会成立。
中国不缺普通银行，有创新意识的银行并不多
当然阿里腾讯的银行也不错，但是他们背后都有巨大的数据和巨大的交易作为载体。如果没有巨大的数据巨大的载体，单独办一个有没有可能呢？新的互联网银行在西部，在成都，在四川能不能建呢？这个想法得到了四川省委省政府和四川金融界大力的支持。 刘永好表示，要完全跟以前的银行不一样，提出重在服务，要为四川的老百姓，全国的老百姓服务。以前的银行有一个叫二八定律，20%的客户提供80%的价值，推动80%的经济的建设，这是过去的银行。如今大众创业，万众创新同步地兴起，有很多创新创业的互联网企业，他们规模并不大，但是他们成长的特别快，另外有那么一大批叫做年轻人，还有些中产阶级他们正在崛起，能不能为他们专门设立一个银行呢？他就奔着这样的要点去的，于是今后不靠网点，不靠人，而是用大数据，通过机器来定。
刘永好表示，相信中国互联网的新型银行民营银行的第一方阵企业有可能诞生在成都，诞生在四川，非常充满信心。
对于西部金融中心，刘永好表示，四川的民营企业有责任，有能力，有信心，也有担当，愿意为四川的金融中介机构、金融服务机构的设立添砖加瓦，愿意投资，愿意抱团取暖，联合起来投资几十亿，几百亿，上千亿，为打造西部金融中心而创立的各种各样的机构里边贡献自身的力量，因为背后是300万的券商。 |
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