|
老板最主要的是深入的了解人性，而不是忙忙碌碌的去卖产品，卖服务，这些应该由员工去做。也不是逮着一个项目，就在那里每日每夜的做，这些事是项目经理做的事，甚至不是建立一个企业，一个团队，一个组织。 这些应该是职业经理人或者是企业家干的活，我讲的老板，都是高于这三种层次的老板。 我们唯一要做的事情，就是研究透彻人性，经营好人性。做生意，首先要摸透人性。 破解金钱背后的密码!  1.经常有朋友问我：怎么样才能赚大钱？ 我跟他们说：当你想着赚钱的时候，你就已经错了，因为你是赚不到钱的。 你要想的不是该怎么赚钱，而是如何让别人主动给你送钱。 就像有一个学员问我：怎么追女孩子？ 我说你去追女孩子是追不到的，因为当你去追的时候，就代表对方是高价值的，而你是低价值的 你应该想的是，怎么样让这个女孩子来追你。 所以富人和穷人的思维完全都是相反的。 比如我们经常会接到一些推销的电话，介绍楼盘的，介绍保险的，介绍小孩培训的，其实这些都是普通选手的做法 你只要想着去跟别人卖东西，你就已经卖不出去了，因为人最讨厌的就是被人推销 你要想的事，怎么样让别人主动找你买东西，所以厉害的销售员，都不是推销高手，而是引发顾客欲望的高手 当顾客的欲望被你引发出来了，他就会追着找你买了，他追着送钱给你，你赚钱就很容易了 这背后都是对人性的把控，赚钱的高手都是人性高手 2.人性的6大欲望 男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。 记住这6点人性需求，你就抓住了用户的痛点。 也就打开了用户的钱袋子。 赚钱就是根据人性的特点设一个局，前端舍掉利益换资源，后端用资源换钱 你首先想的不应该是赚钱，你首先要想的是赚人。 说白了前端就是要用最好的产品，最低的价格，做鱼饵，不赚钱吸引客户来占便宜 拼多多为什么会成功? 就是因为黄铮对人性的洞察，他发现是人都喜欢占便宜的感觉，无论穷人还是富人 追女孩子也是一样，你永远不要告诉她你喜欢她 但在行动上，你就不停的给她好处，让她占到便宜，她就会越来越信任你，最后你就可以轻松收网 说白了，赚钱就是收割信任 有多少人信任你，你就能赚到多少人的钱 怎么获得别人的信任? 最有效的方法就是让对方占到你的便宜 无论你做什么生意，永远只有两种市场，一种叫熟人市场，一种叫陌生市场。 如果你的策略和流程，无法让陌生人买单的话，那你永远只能赚点小钱，做点小生意。 要想赚大钱，必须要不停的有陌生人向你买单，只要没有陌生人跟你买单，你的生意离结束就不远了 3.很多人都想，年赚100万，那如何才能做到呢？ 其实你每个月只需要纯赚9万元。 每天只需要日赚3000元。 那如何才能做到日赚3000元呢 每个人每天帮你赚100，你找30个人，就能赚3000了。 是不是很容易?这里面的思维就是永远不要赚消费者的钱。 要赚创业者的钱。 你要搭建一个能让别人在你这里创业的平台。 那30人为啥愿意跟你干? 因为你产品的利润500，他卖一套你给他400，你只赚100，自然他们就愿意跟你干。 但是大多数人的思维还是在想着靠自己赚钱 这就是穷人和富人在思维上的差距。 4.凡是不能实现被动收入的项目，都不值得羡慕。 我经常在想，我们认真努力工作的目的，究竟是为了什么？ 想了很久，终于找到一个结论，我们工作的目的其实是为了以后不工作。 当然如果你对一件事情特别的热爱，就另当别论。 比如你就是喜欢跳舞，给不给钱也喜欢跳，这个另当别论 如果你现在所做的事情，是不能实现被动收入的，也就是你不工作，还有钱赚 其他的工作，其实都不值得花太大精力去做 因为你永远停不下来 当你停下来的时候，收入就会停止了 牛耕田一辈子，没有一块田是属于牛的 人打工一辈子，没有一份事业是属于自己的 当今社会，勤劳的双脚永远追不上智慧的大脑 5.那什么项目，是可以实现被动收入的呢？ 记住以下三点 ①.你必须学会轻资产创业 别做任何重资产，因为产能过剩，要懂得资源整合。 万物不为我所有，但为我所用。 门店，工厂，这样的生意必须要嫁接互联网，转型轻资产 ②.要学会移动办公，别一股脑往大城市挤。 未来的机遇不在大城市，而在小城市。 大城市的成本太高，人才太多，而小城市往往机会更多。 任何生意本质赚的都是认知差，拿你这里有的东西，去到还没有这个东西的地方，你就有机会。 ③，任何时候都要储备好现金，公司要有活钱，家里要有活钱，可进可退方能游刃有余。 未来最好做的生意： 就是移动的店铺，流动的老板，人就是门面，嘴就是营业的窗口。 流量就是顾客，手机就是收银台。 成交在游山玩水之间，合作就在谈笑风生之中。 6.最后，想赚大钱你要戒掉这5个习惯。 戒掉和他人抬杠的习惯。 戒掉小事太过于较真儿的习惯。 戒掉凡事都找别人的错的习惯。 戒掉说话前不加思考的习惯。 戒掉自认为自己很聪明的习惯。 还要能咽下这三种水： 别人泼的冷水，自己辛苦的汗水，不被别人理解发泪水! 符合以上6条，你就可以上路了! 颠倒看人性，逆向看商业 “穷人只会为钱工作，而富人可以让钱为自己工作，这就是思维最本质的差别。” 仔细想想还真的很有道理，马云开始不过一个乡村老师，却抓住了互联网的风口，逆袭成中国有数的富豪。而出生在首富家庭的李兆，却没用几年就把父亲的一百多亿财产全部败光。 由此可见，真正穷的人，穷的不是他的财富，而是他的思维模式。 生活中，大部分人都是属于为钱工作的人，为了财富不顾身体，做事没有底线，最后不止钱没有赚到，自己还误入歧途，走上了违法的道路，使得自己后悔莫及。 要知道，钱固然重要，但是赚钱的方法更加重要。君子爱财，取之有道。一个人唯有不逾越种种底线，从正道上赚取财富，方能使得自己人生能够有所成就。 老祖宗曾经留下这么一句训诫世人的话：“人穷莫信4事，富足不交2人。”这句话中包含了做人的原则和底线，这是每个人都应该遵守的东西。 一个人若能读懂，基本也就看透了人性，减少自己生活中的麻烦，下面我们就具体来看一看其中的含义。 人穷莫信4事：钱很叛逆，越想赚钱越难赚钱 第一件就是高风险的事情 古语云：“不言胜，先言败。”一个成熟的人，在做任何事情的时候，都应该先思考一下自己能否承受失败的后果。 生活中很多人，做事不考虑后果，盲目去做一些风险高的事情，结果最后失败的时候自己也就走上了绝路。 如中国著名的富豪周建灿，在自己的公司资金链出现紧缺，陷入危机的时候，为了补上资金的窟窿，他选择了高风险的借贷。 原本借了2亿，在利滚利之下，利息高达5亿。最后债务压身，他实在没有办法， 选择了用自杀来逃避。 因此，人在生活中，总要给自己留下一点翻身的本钱。 虽然人们总说富贵险中求，但是一个人在贫穷的时候，是没有承受高风险之下失败的能力的，所以，对于一些风险太高的事情，还是不去尝试为妙。 踏踏实实的做一些稳定的生意，给自己积攒下一些财富后，才能让自己有本钱去做一些高风险的事情。 第二件事是跟风的事。 在如今这个网络信息发达的时代，跟风已经成为了人们生活中的一种常态。看别人做什么事情取得了成就，自己也立刻跟着去投资模仿。 曾经我的一个朋友跟我借钱去做生意，我问他做什么，他说附近一处寺院成了热门景点，有几家开斋菜馆的都赚了钱，他赶紧也在附近租了个门店，准备也开一家。 结果没多久，附近的斋菜馆一家跟着一家全开了起来，竞争非常激烈。朋友很快就把钱亏空，欠了一屁股债，最后只能跑路。 朋友这件事让我得到最大的教训就是，人千万不能盲目跟风。 很多人都有投机心理，看到别人赚钱了自己就眼热，也想着掺和一脚，但是从众永远是赚不了大钱的。 因为赚钱的人永远是少数，当一个赚钱的门路被所有人都知道的时候，就说明这个方法已经过时了。 而且，每个人的擅长的东西都不一样，适合别人的，也不一定适合自己。 因此，无论什么时候，都要清楚自己的能力，不要盲目跟风。尤其在自己贫困、经不起折腾的时候，更要谨慎投资。 第三件事是高回报的事 当前市面上有很多理财产品，比如股票、基金、保险等等，这种东西往往有着很高的回报。而且，很多人确实因为炒股，或者买基金赚了大钱。 但是他们不知道的是，高回报，往往代表着高风险。曾经在新闻上，看到很多老人，就是因为盲信了这些高回报的理财，结果导致积攒了半辈子的财富成了泡影。 所以说，自己还处于穷困的时候，千万不能仅凭人家的一面之词，就把自己辛苦攒的钱扔进去，否则很容易血本无归。 投资这样的事情，还是应该三思而后行，经过各方面的研究判断，把风险压到最小后，再去投资最好。 第四件事是一夜暴富的事 如今社会上相信大家都见过这样的宣传，各种富豪课程的介绍，扬言只要花钱买了他们的课就能一夜暴富；或者有什么亲戚朋友，说有一夜暴富的好事，叫自己跟他一起做。 这些其实都是传销或者骗人的手段，一旦自己去了，轻则财产被骗得一干二净，严重的自己人身安全都可能会受到威胁。 古话说得好：“世上没有白吃的午餐。”如果这世上真有一夜暴富的事情，他们怎么还要靠着卖课程赚钱呢。 人性是自私的，真有什么好事，大多数人都是千方百计掩盖，怎么可能还会叫上一些不熟的人呢。 因此，所谓一夜暴富，都是欺骗别人的托词，还有一种可能就是违法犯罪的事情。这两者，最好是避而远之。 财富很叛逆，一个人越急着赚钱，往往越难赚钱。财富是一个积累的过程，踏踏实实认认真真去做事，走正道，懂得与人为善，财富自然不请自来。 小生意旨在得利，大生意旨在得人。 做生意的目的，得人胜于得利，人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。 商业的本质是满足需求，洞察人心、人性，为客户创造独特的价值，说白了就是两个：帮助客户赚钱 帮助客户省钱！#我要上微头条# |
|
|
来自： 三哥liuv0nph3c > 《待分类》
