《孙子兵法》孙子兵法应用案例故事——郦食yi其ji献策取陈留

            郦食其献策取陈留

     孙子兵法在作战篇中强调在战争的实践中要想办法“取用于国，因粮于敌”。今天咱们就再讲一个这方面的故事。著名谋士郦食（音遗）其（音机）的故事。

      秦末，天下大乱，群雄四起反抗暴秦的统治，陈留郡有个读书人叫郦食其，少年时家境贫困，但他爱好读书，他本来是做秦国陈留郡的一个门吏，看到天下群雄并起，他就弃官不做，藏匿起来。原来，他看到天下已经乱了，但是究竟哪位英豪能够夺得天下，尚未可知，他呀，躲在家乡高阳县，暗中观察天下大势，因为各路豪杰总有带兵路过高阳县的，他觉得这些人要么有勇无谋，要么鼠肚鸡肠听不得高明的意见，要么胸无大志。因此，年过半百的他就哪方面也不投靠，准备待机而动。

      这一年，起兵反秦的刘邦也带着部队来到陈留郡，恰巧，他身边的一个卫士是高阳人，他向刘邦请假，想顺便回家看看亲人，刘邦就允许了，还说你看看你们家乡里有哪些贤达俊杰，都可以介绍到他的大营来工作。刘邦的这个部下知道郦食其是一个远近闻名的读书人，回乡时特意去拜访老先生。郦食其跟他说：听说刘邦非常傲慢，不过倒是看他做事，是个有远大志向的人，也有些谋略。我想追随他，可惜没有人能做个介绍。

      刘邦的这位部下，是郦食其故人的孩子，才会跟他说：沛公，沛公就是刘邦，沛公讨厌儒生，许多儒生来拜访他，他把人家的帽子拿下来当尿壶用，还时不时的破口大骂人家。你最好别以儒生的身份去拜访他。郦食其说，你把我说的话跟刘邦学一遍就行了。你就说：我的家乡啊，有个老先生，年纪有六十多了，身高八尺，家乡的人都叫他说大话的狂生，而他自己却说不是狂生。 

       这刘邦为什么轻慢儒生呢，估计刘邦年轻时也是不学无术的市井之徒，秦朝是尊奉法家来治理天下，虽然儒法同源，法家的代表人物韩非子，李斯都是师从儒家的荀子学习，儒家跟法家应该是有继承有分歧，因此渊源深的两个学派，再夹杂政治利益和算计时，矛盾也不会小。这就像两个从小一起学习的两个小伙伴，一起上大学，一起进到一个单位，都很优秀，也很要好，后来关系却bu 如路人一样。因为，进入社会了，这两个人的生活就不再单纯了，单纯的学校环境中建立的友谊，是经不起利益的折磨的。同学最好别在一个单位，残酷的内部竞争会让曾经的美好感情变得扭曲。跑题了，咱再说回来法家和儒家。法家帮助秦国统一六国，儒家跟其他诸子百家一样受到打压，刘邦曾经做过秦国的基层小官吏，推断应该受到不小的影响，也会歧视儒生。此外，战争年代刘邦觉得需要的是猛士武人，满嘴仁义礼仪的儒生也帮不上他的什么忙，现实的刘邦对没什么用的儒生自然就轻慢了。

       当时，刘邦带兵打昌邑结果没打下来，就带兵屯住在陈留郡的高阳附近。这时，郦食其就去军营拜访刘邦。听守卫报告说是位儒生装束老头来拜访，就说没工夫见这些酸儒。守卫自然就就拦着不让进，郦食其在营门高喊：老子是高阳酒徒，不是什么儒生。刘邦听到报告，心念一转，一般的人求见都恨不得往自己脸上贴金，而敢于自嘲自轻的人，必定不是凡夫俗子，就让他到军帐相见。

       郦食其见沛公刘邦，历史书上记载的场面也很有意思。方踞床，使两女子洗。意思是刘邦岔开腿坐床上，两个女子帮他洗脚。这个坐姿，在秦汉那是相当的不文明啊，这么坐着见客人，那是非常轻慢侮辱人的意思。为什么呢？秦汉人们穿得衣服跟现在不一样，那时没有裤子，都是袍衫，一层层的，自然也没有内裤这一说，当时人们坐姿是跪坐，这样才是正式见客的姿态。我这么解释，画面感是不是就有了。所以，就能理解为什么史书上说刘邦出身市井无赖了吧，因为这样的坐姿是极其粗鲁无礼，按现在那估计就能定一个寻衅滋事的罪名，至少拘留十五天。

      郦食其什么人，敢自己蔑称自己，高阳酒徒，自然看在眼里，却不放在心上。他说，沛公你是想要帮着秦灭诸侯，还是要带着诸侯破秦呢？你要是打算干大事，可不能如此无礼的对待长者呀。刘邦一听此言，心头一震啊，这老翁一句话就说刘邦的难事上了，这是高人啊。马上起身，穿戴好衣冠，请郦食其上座。郦食其对刘邦说，他是打算来跟刘邦谈天下大势的，如果刘邦是要成就平天下的伟业，如果还以貌取人，那就会失去那些本事很大的人，只有猛士武人，而没有这些有谋虑的读书人来帮助，是不可能有什么成就的。刘邦意识到以前那些轻慢儒生的问题后果很严重，因此，正式向郦食其一拜再拜，承认错误，赔礼道歉。你看刘邦就是知错能改善莫大焉的典型。

       郦食其跟刘邦分析现在的形势，沛公的军队，人不过万，训练不足，装备不好，以乌合之众又深入秦国腹地作战，再加上沛公的粮草补给一定也困难，这就是很危险的事。刘邦一听，这话正中要害啊，他正为筹集粮草一筹莫展呢。刘邦非常恭敬的说：请老先生指教呀。郦食其说：兵法说，因粮于敌，故军食可足也。沛公为何不去秦军的粮仓中去取粮呢？刘邦觉得，这老先生话里有话啊，更加恭敬的求教了。你看，刘邦求人办事，就不要面子，匍匐在地，所以，人低为王，咱得学呀。

       郦食其一看刘邦这个低眉顺目的样子，联想不久之前的傲慢样子，心中好笑，也觉得成大事者不拘一格，就缓缓的说：沛公身边就有一个大粮仓啊，陈留县城，城防坚固，四通八达，可攻可守的战略要地，而且城内有几千万担的粮食，一万人马，吃两年都有富余啊。沛公可先取陈留，便无后顾之忧。刘邦又拱手再拜，请郦食其给一个取陈留的策略。郦食其说，他与陈留县县令是旧交，愿意凭着三寸不烂之舌去游说陈留县令，如果他献出城池，则皆大欢喜；如果他不愿归降，你攻城，我在城里为内应。刘连连拜谢 。

      郦食其就前往陈留县城，县令是故交，因此设宴款待，席间郦食其就用话语试探这位县领导的政治立场，并且跟他分析天下的大势所趋，而县令则慷慨陈词，为秦县令，当为秦尽忠，要与陈留共存亡。郦食其一看情况，就话锋一转，就开始说起守城的策略，县令大喜，觉得有故人来访，又为他献计守城，彼此心无芥蒂，自然高兴起来，频频举杯，不久，喝的酩酊大醉，昏睡不止。

     郦食其号称高阳酒徒，百杯不醉，到了半夜，斩杀了县令，他带着随从在城内四处放火，城内守军慌乱救火时，他悄悄趁乱打开城门，刘邦的部队早就埋伏好了，顺势就攻进城内。而这县令头颅也被高悬，刘邦下令，秦县令已被斩杀，投降者免死，顽抗者以此头颅为例。

      刘邦占据了陈留城，验看粮仓，果然粮食充裕。从此，刘邦有了稳定的粮食供应，他又严格军纪，约束部下不许抢掠城中百姓，沛公军纪严明，不抢掠百姓的美名开始传扬。而在乱世之中，金银不能当饭吃，刘邦有粮食，就有更多的饥民前来投军，再后来，郦食其的弟弟郦商也带着招募的四千精壮兵士来投奔沛公，沛公的军队也因此壮大起来，逐渐成为反秦义军中的重要力量。郦食其献“因粮于敌占陈留”的策略，也让刘邦由弱转强， 郦食其后来因为这些功劳，被刘邦封为广野君。

      这个故事很年轻时看，深刻理解了因粮于敌的重要性，是可以解决自己发展瓶颈的重要策略。今天说这个故事本意也是要告诉后浪，孙子兵法中战争策略的应用。

     借这个话题，再说点题外话，故事中的陈留县县令与郦食其曾是故交，却被他出卖，最后身首异处。背叛往往来自你最亲密的人，而最亲密的人，是你以为他是，而并不他是。因此，年轻的时候你要知道，害人之心不可有，防人之心不可无啊。

     在重大利益面前，有些人是可以牺牲掉一切做人的底线和良知的。而那些人平时并不是什么奸诈凶恶之徒，往往貌似忠厚，平时对你嘘寒问暖，其实有的是打算压榨你的一切可利用的价值；还有一种就是平时没有利益冲突时，你好我好，一旦有利益之争，瞬间变脸，出手绝不留余地。其实，陈留县令稍微有些警觉，防范之心，郦食其也就不可能得逞。陈留县令的悲剧就是他太相信少年相识的故交，因为相信，内心已经感觉可能有问题，转念一想，少时故交，怎能害我，没有防范之心，误了卿卿性命啊。

       说这些，是想让你知道：世间的美好很多，需要你练就有力量的善良来守护。

       好，今天的故事就讲到这里，学习古人智慧，精彩自己人生，咱们下期再见。