《乔家大院》：钱有三不赚，路有三不走

洞见

不是每一种观点，都可以叫洞见

1250篇原创内容

公众号

作者：洞见·梦舒

妄求是烦恼的根苗，妄为是取祸的道路。

♬ 点上方绿标可收听洞见主播亚楠朗读音频

15年前，热播剧《乔家大院》让晋商奇人乔致庸进入人们的视野。

无数人津津乐道于他巧妙的行商手段，和超前的眼光布局。

然而读了原著才发现，乔致庸所有惊世之举的背后，都遵循着一个原则：

钱财虽多，绝不赚亏心之钱；手段虽奇，从不走歪门邪路。

钱有三不赚

1. 看似容易的钱，不好赚。

十九岁那年，还是书生的乔致庸在考场外结识了落魄秀才孙茂才。

此后多年，两人合作无间，一起扛过了无数困难挑战，成就了偌大的商业帝国。

直到乔致庸想进军票号业时，才出现第一次分歧。

乔致庸以为，经营票号，可以借别人的钱财生利，又能方便所有商人走遍天下做生意，利人利己。

孙茂才却兜头泼来冷水，认为这样的“国之大利”，不能由商人掌握。

他严厉警告乔致庸：

“如果你执意进人票号业，那你必将尝尽世间的甘苦，乔家则有可能一败涂地，陷入万劫不复之境！”

而事情也正如孙茂才预料那样。

后来，乔家票号虽迅速开遍长江南北，却受到皇帝和懿贵妃的忌恨。

乔致庸被打入大牢，倾家荡产才换得活命机会。

落到如此境地，固然是因为朝廷腐败，当权者昏庸。

更根本的原因，还是从一开始，乔致庸就对开票号的困难估计不足。

只关注丰厚的利润，难免会忽略背后巨大的风险。

只沉醉光明的前途，不自觉就忘记了，理想与现实之间，通常隔着无数的危峰险滩。

其实，看起来越容易的钱，就越是难赚。

那些超乎想象的回报，要么是因为站在风口杀入蓝海，要么是因为违法乱纪代价巨大。

前者需要过人的智慧，可一步走错就会满盘皆输。

后者从根本上就选错了路，大概率是难逃恶果。

2. 损人利己的钱，不要赚。

孙茂才虽不赞成乔致庸开办票号，但既然事情已成定局，他就不再做无谓的反对，而是尽自己的本分，继续为东家出谋划策。

可在争取广州官银汇兑业务这件事上，两人再次发生分歧。

两广总督是个贪官，孙茂才对症下药，承诺给对方分成。

乔致庸却以与贪官同流合污为耻，坚决不肯原谅孙茂才。

两人彻底分道扬镳。

孙茂才再次回到临江茶山做了大掌柜。

在那里，他只手遮天，肆无忌惮地压榨茶农，包养妓女。

孙茂才的胃口越来越大，居然在乔家再次遭遇危机时，趁机蛊惑乔家大嫂，妄图掌控乔家生意。

事情败露后，孙茂才被愤怒的乔致庸和乔家仆役扫地出门。

他落得如此下场，可谓咎由自取。

人生在世，欲望无尽而资源有限。

利己是生物的本性，损人却是最糟糕的选择。

今天抛却底线坑了朋友，明天遭遇危难时，也许就无人会伸出援手。

所有今日因，皆是他日果。

3. 出卖人格的钱，不可赚。

多年以后，孙茂才和乔致庸再次相见。

只是这一次，乔致庸成了阶下囚，而孙茂才则是逼迫他向朝廷低头服软的主审官。

孙茂才很清楚，乔致庸是蒙冤受屈。

可他太渴望报复乔家，竟然心甘情愿按朝廷的指示行事，又趁机要挟乔家大嫂曹氏带着家产改嫁给自己。

走投无路下，曹氏只得答应出嫁，却在新婚当夜拔刀自刎，引起轩然大波。

而导火索孙茂才，则被慈禧太后当成平息民怨的工具，发配到苦寒之地。

为虎作伥，却被虎所噬，这个结局大快人心，却也令人警醒。

回顾几千年历史，总有人畏惧权力趋炎附势，为了利益出卖人格。

却不知道，攀附恶人也许能风光一时，却必须如履薄冰，碾碎所有尊严听命行事。

出卖人格也许能得势眼下，可从放弃自己的那一刻，就是自绝于社会和亲朋，只能任由他人主宰命运，载沉载浮。

所有一本万利的期待，到最后都是万劫不复的结局。

路有三不走

1. 不走歪门邪路。

乔致庸接手家族生意时，非常困惑这样一件事。

大哥乔致广与达盛昌在包头开展商战，技不如人落入对方的陷阱，这不足为奇。

可乔家明明在当地经营数代，人脉深厚。

长达数月的商战中，乔家大哥和大掌柜竟然没从合作伙伴中听到一点风声，令人实在不解。

直到他亲自来到包头，才找到原因。

原来此时的乔家商铺，早不复先祖的厚道作风。

不但出售商品时会以次充好，还对无力还债的人穷凶极恶地逼债，逼得对方倾家荡产，走上绝路。

顾客和合作伙伴们怨声载道，乔家生意又怎能不渐渐没落。

幸好乔致庸及时察觉危机，重新诚信行商，宽厚对人，才终于挽回了声誉。

这世上，最凶险的门是歪门，最艰难的路是邪路。

一时钻营取巧，赔掉的是长远名声。

一时投机倒把，断送的是一生安稳。

险中求的从来不是富贵，而是刀尖上的虚妄。

老话说，“小成靠勤，中成靠智，大成在德。”

人生在世，修心养德，才是顺遂人生的最大底牌。

2. 不走穷途末路。

对于乔家而言，包头的高粱生意只是小头，丝茶经营才是主业。

只可惜当时兵灾不断，南北茶路断绝，北半个中国已经好几年没有新茶输入。

祁县最大的两个茶商水家和元家固执地选择坐等局势平稳，宁可每年承担巨额的损失，也不敢尝试疏通茶路。

唯有乔致庸选择冒险南下购茶。

借着茶农急于出手存茶的机会，他拿到了前所未有的优惠政策，也趁机推出了大分量茶砖，在外蒙茶市独占鳌头。

而水家和元家一味因循守旧，一步落后，步步落后。

竞争还没正式开始，达盛昌的东家已经预言：

“水家和元家，虽然家底厚实，还能撑上几十年，但最后一定会败的。”

这结局虽令人唏嘘，却并不让人意外。

因为这个世界上真正能困住人的，从来不是苦难本身，而是不知变通的心态。

明知已成末路，却不敢突破，一边苟延残喘，一边大叹苦命。

明知踏入歧途，却一意孤行，直到头破血流才后悔莫及。

却不知道，路走通了才叫坚持，走不通就是愚蠢。

学会及时拐弯，也是做人的必备的勇气和能力。

3. 不走顺境狂路。

在恰克图见识到票号的威力后，乔致庸就想进入票号业，以此推动“货通天下”的梦想。

可他的雄心，却遭到了票号业的翘楚——广晋源大掌柜成青崖的迎头痛击。

成青崖先是利用自己在京晋商领袖的身份，威逼所有合作伙伴不许帮助乔家。

又拿出所有资产，连续十六天到乔家兑换巨额白银，试图掏空乔家。

按行规，一旦乔家兑不出现银，就要必须认输退出票号业。

眼见计划进展顺利，乔家很快要和之前的许多对手一样，败在自己手下，成青崖开始飘飘然。

他不等胜败彻底见分晓，就向第三方借出了两百万两现银。

却没有料到，这是对方设下的圈套，这第三方，正是乔家人伪装的。

到了次日，乔家掌柜带着一百六十个金元宝到来广晋源，要求全部兑换成现银。

可此时广晋源剩下的存银已经不多，无力全额兑现。成青崖只得当场认输，几乎羞愤自尽。

一场稳操胜券的争斗，成青崖因为自满和轻敌，反而输得一败涂地。

《白鹿原》中说，“凡遇到好事的时候甭张狂，张狂过了头后面就有祸事。”

在顺境里走得太久，就容易忽略其中潜在的隐患。

可隐患如火苗，无论再细小，一旦发作就可能酿成大祸。

与其等到大意失荆州时痛哭流涕，还不如从一开始就心怀敬畏，戒骄戒躁，踏踏实实走得更稳更远。

▽

乔家大院中有一幅楹联说：

“行事莫将天理错，立身宜与古人争。”

乔致庸这一生的行事，都不曾违背天理人心，也因此福泽后代，成就了一代传奇。

人这一生，福祸都从己心，贵贱早是定数。

妄求是烦恼的根苗，妄为是取祸的道路。

愿此后余生，你能修心正己，端正行事，赚该赚的钱，走当走的路。

做到心安一世，便能幸福一生。