【原】紧抱垃圾股的心理解析

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最近股市几近再创新低，我已经很久没有去看股票。在自己的股票池里面总是有几只持有很久、损失很惨重，但是总是不肯割舍的股票。从心理剖析来看，还真有一种社会学方面的论证。

美国普林斯顿大学的心理学家丹尼尔卡尼曼教授曾经提出了一种“损失规避”的心理学行为，并且就是通过这种损失规避的心理学研究，在经济学上得到了重大的发现，2002年使他荣获了诺贝尔经济学奖。 

什么是损失规避的心理呢？就是当你认为如果你的行为将会造成损失，你就很容易止步不前；但是如果认为你的行为将获得收益，你就很容易去开展。这好比当一个人持有绩优股的时候，在有一定的获利空间他就很容易把它抛出去，但是如果持有的是垃圾股，一旦抛出去他就认定是一种损失，所以人们持有垃圾股的时间往往都会比持有绩优股时间长得多。 

损失规避的心理学如果是用在销售方面或者是和他人的交流沟通方面也能起到一些效果。

• 可以采用合适的表达方式，把收益和损失的地位互换一下，那人们接受的程度就会不一样。

• 譬如说，医生在劝病人要动手术的时候，他如果说的是手术的成功率有65%，那病人往往会容易接受。如果医生反过来说，这个手术失败率有35%，病人和他的家属恐怕就要仔细思考了。 

• 再比如在推广一种新疫苗的时候，有两种描述方法：接种新疫苗有25%的可能性会出现反应和并发症；或者就说75%的可能性你会安然无恙，试想，消费者愿意选择哪一个？ 

损失规避是一种心理学。也是一种策略的选择。 

关于我：饶庆松，大成律师事务所合伙人，大成深圳家庭财富传承法律团队领头人、深圳大鹏户外运动管理条例草案立法小组成员、前海自贸区法律汇编翻译工作组成员。热爱游泳及铁人三项运动，三次横渡琼州海峡，2016年作为第一名女子挑战双程横渡琼州海峡，彻夜横渡坚持19小时12分钟，游泳距离近50公里。公开出版物有《横渡，不一样的人生》。

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