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本问图片均由【柒家铺子】提供 日前，笔者了解到，有快印公司正在积极“备战”即将到来的高考季，围绕“奉旨赶考”主题，设计了几十种产品，包括文理科上上签、锦衣卫腰牌、奉旨临时停车牌、可移除不干胶车贴、文化衫、帽子、遮阳伞、徽章等，为考生及家长动足了心思。用年轻人搞笑穿越方式表达，让人不由对产品充满期待。同时，笔者十分认可该产品推广中提到的“此次先推出9种以印为主的产品”，毕竟对时间要求特别高的文创产品，对供应链、销售渠道同样要求很高。 市场爆发式增长 其实，季节性的文创印刷品很早就有，比如年末一些印企推出的迎春系列产品对联、福字等，个性化快印产品台历、挂历，以及笔者企业主导开发的快印店营销工具个性化工作月历等，年中也有针对学生群体的毕业纪念册。在虎彩、天意有福、世纪开元、印易得、爱欧等国内领头企业的推动下，接单能力、生产能力逐渐完善，市场也呈现爆发式增长。 南京“秦淮礼物”一款针对学生群体的状元郎笔袋，一个暑假就能销售近4万只，这一品类的文创产品应该大有可为。作为文创产品里的时令货，研发、生产、销售等策略流程与一般常年销售的通货不一样。 提早动手是前提 既然是时令产品，必须抢时间，提前充分准备。可以学习其他时令商品的做法，自然容易水到渠成。农谚说：“七月小枣八月梨，九月柿子乱赶集”，四月初的茶叶，七月的葡萄，八月里的月饼盒，九月的螃蟹，这些产品的包装推广成功案例很多，都可以学习借鉴。 南京艺术学院的孙智强老师，在教授学生包装设计课程时，从市场需求角度出发，带领学生把作业和季节性商品挂上钩，每年年初茶叶还未上市，就设计多款茶叶盒，发到印厂或茶厂供他们选择。南京苏布包装公司也与设计师合作，充分利用他们新买的数字印刷设备做类似季节性产品开发。 着力提升供应链效率 一直都是刚性需求的毕业纪念册前几年的发展慢吞吞，这两年“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，实现产销两旺，为什么？印企遇到的难题至少有设计难、批量难、交期紧。这两年，随着智能化设计、电商式接单、集中化生产，让零落星辰汇成大海。 以世纪开元为例，他们着力解决了印企产品开发、设计、个性化生产能力不足、链条没有打通等问题，逐渐形成了小批量、个性化、场景化的产品定制能力。毫无疑问，数字印刷在里面起了很大作用，除了前期小批量打样，后期供应也完全根据订单来，按需生产成为可能。 充分认识营销的重要性 再回到文初的“奉旨赶考”主题文创产品，该产品的设计团队充分认识到营销的重要性。团队在朋友圈、公众号上进行推广，并在其微店分销，一经发动，全国各地分店纷纷开印。 笔者认为，随着高频率、低摩擦、定制化数字互动等新技术的到来，印企比以往任何时候都更容易与客户建立深层的关系。印企的商业模式也应该随之调整，比如快速回应客户需求；为客户提供量身定制的菜单选项；甚至可以引导客户采取行动，在客户的需求出现之前自动执行方案。 原文刊登 中国新闻出版广电报/网 发布时间：2019-05-20 原文链接 https://www./info/552804
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