知名品牌策划公司教你如何写好一句广告语？广告语要成功就是要把所有信息聚集于一点，聚焦在（1）最能强化及传达定位的、（2）最容易引发消费者关注
的、（3）最容易相对于竞争对手取得优势的点上----《欧赛斯方法v1.0》企业家朋友经常问一个问题：广告语的创作手法有很多种，究
竟该选哪一种是对企业发展最好的，并且最能帮助企业在市场上取得成功的呢？欧赛斯总结了至少12种广告语的创意方式，有品类型、USP型、
一对一连接型、情感性、体验性、形象型、价值观型、使命型、意境型等。广告语要成功就是要把所有信息聚集于一点，聚焦在（1）最能强化及传
达定位的、（2）最容易引发消费者关注的、（3）最容易相对于竞争对手取得优势的点上。一、广告语是基于品牌定位的消费者沟通语言广告语是
基于品牌定位最容易引发消费者关注的，最容易取得竞争优势的消费者沟通语言。所以说广告语源自于定位，但不等于品牌定位。如三棵树的品牌定
位是“健康漆”，广告语是“8小时住新家”，首先这句广告语能强化及传达定位，8小时住新家，岂不是很健康；其次这句话很容易记，8小时看
了一眼就记住了，首先是这个概念是三棵树率先提出，具有第一性及唯一性，其次看了这条广告语消费者心里会想，为什么是8小时，而不是6小时
及9小时，消费者转念一想间，这句广告其实就成了。如波司登的品牌定位是“畅销全球的羽绒服专家”，广告语是“畅销全球78国”。一样的，
这句广告语能强化及传达定位，78国都畅销，岂不是羽绒服专家吗？另外，这句广告语也具有第一性及唯一性，因为羽绒服能畅销78国的，中国
也就波司登能说了吧，其他家都说不了；而78这数字能创造认知优势，暗示消费者全球畅销的产品买了总是没错的。二、广告语承载了记忆、认识
优势及购买理由的三重功能广告语首先要很容易被记住。能记住是一个前提，没有这个前提，后面两项认知优势及购买理由都不会起作用。比如欧赛
斯服务过的客户中，脑白金的”今年过节不收礼，收礼还收脑白金“，就是这样一句广告语，今年都不收礼了，为什么还要收脑白金呢？这句话是病
句，但是恰恰是这句病句，创造了独特的戏剧感，一下次就被记住了；同时不收礼及还收脑白金的句式对比，无形间创造出脑白金是一个更好的礼品
的认知优势；看到这，你要问了，脑白金广告语中的购买理由怎么体现出来的呢？其实脑白金的主广告语也只含盖了记忆及认知优势两个点，第三个
购买理由这个点是通过副广告语”年轻态、健康品“来补充完整的。广告语要建立认知优势。广告语的认知优势是通过第一及唯一来创造出来的。消
费者心智短名单的位置很少，并且只愿意记住第一的及唯一的，中国第一个上天的宇航员，大家都知道叫杨利伟，但是第二个上天的宇航员叫什么？
我想问你的话，你也想不起来了。广告语中的第一往往是依托于品牌自身的优势，比如欧赛斯为孚日家纺的广告语“32年专注品质、83国共同选
择”，这句广告语本身就是孚日集团在家纺行业第一无二的竞争优势构成的，这个学也学不来，拿也拿不走的东西，其他品牌看了，也只能是I服了
U这样的感慨了。那么如果企业本身没有第一的竞争优势怎么办呢？就需要创造出唯一，因为总有一个角度可以让你的品牌独一无二，比如欧赛斯在
做加拿大猪肉品牌Hylife的时候，就创作了冰原雪花猪这个品类，Hylife的广告语是“你一定吃过猪肉，但一定没吃过冰原雪花猪”。
你当然没吃过冰原雪花猪喽，因为冰原雪花猪是唯一的，是我们策划出来的唯一。是第一及唯一，你说有没有认识优势？广告语要提出购买理由好的
广告语都是能卖货的广告语。广告语的作用是植入消费者心智，建立消费者心智份额，最终通过消费者心智份额，转化为市场份额，而有销售力的广
告语则能加速这样的转化流程。欧赛斯为文冬姜产品创造的品牌叫极暖，创意的广告语叫“选择极暖，告别体寒”，体寒是问题，极暖就是答案，问
题=答案，有问题就选择这个答案，一有问题，就下达这个消费指令，这就是有销售力的广告语。能记住是1，认知优势是0、购买理由是0，
有了1及两个00，就是100，三个都具备的广告语，就是100分的广告语。以下是欧赛斯对13种广告语创意方式的总结，供大家参考。（1
）品类型：品牌=品类果冻就要喜之郎叶酸就是斯利安不用大理石，就用简一海澜之家、男人的衣柜野长鳖、就是补！（欧赛斯2015年作品）好
米珍香，珍香好米！（欧赛斯2019年作品）（2）独特销售价值主张：USP5S物理压榨花生油金龙鱼1:1:1乐百氏纯净水，27层净
化做女人挺好华帝燃具，3万5千次点火飞科3环弧面多功能水洗剃须刀1晚1°电美国货、本土价！四面八方不跑烟治疗感冒，黑白分明舒肤佳，
有效除菌护全家1600万柔光自拍，照亮你的美科技护肤灌注深层美白新力量横扫饥饿、做回自己！去屑实力派家有三洋、冬暖夏凉！想想还是小
的好璞宝植本超吸收米粉，3分营养、5份吸收（欧赛斯2015年作品）易立方，超快、超省、超环保（欧赛斯2017年作品）胖哥槟榔，够劲
、够味、够朋友（欧赛斯2019年作品）（3）畅销型畅销=购买没错畅销全球78国绕地球两圈10瓶凉茶，7瓶加多宝瓜子二手车，
中国销量遥遥领先32年专注品质，83国共同选择（欧赛斯2019年作品）（4）1对1连接型问题=解决方案困了累了喝红牛怕上火喝王老
吉有汰渍、没污渍！小饿小困、香飘飘！选择极暖，远离体寒（欧赛斯2017年作品）（5）1对1连接型场景=解决方案旅游之前上马蜂窝有
问题上知乎今年过节不收礼，收礼只收脑白金！支付就用支付宝自驾游就用英德尔（6）情感型情感=共鸣有家有爱有欧派好男人就该顾家爱生活
、爱拉芳我的地盘、听我的你旺、我旺、大家旺串起生活每一刻孔府家酒，叫人想家钻石恒久远、一颗永流传！人头马一开、好事自然来！Tom
e，thepastisblackandwhite，butthefutureisalwayscolor每一刻，尽
掌握（欧赛斯2016年作品）（7）体验型体验=价值味道好极了只溶在口，不溶在手滴滴香浓，意犹未尽农夫山泉，有点甜上上下下的享受挡
不住的感觉纵享丝滑非一般的感觉这酸爽，不敢相信透心凉，心飞扬服从你的渴望；尽情享受吧！Cometowheretheflav
oris．MarlboroCountry(8)品牌形象型形象=价值小罐茶、大师做！不是所有牛奶，都叫特仑苏水中贵族，百
岁山更高端的电动车源自于长寿村的秘密专注破壁技术24年（9）使命型社会问题=企业使命天下没有难做的生意更美好的全连接世界当妈妈可
以很简单（欧赛斯2014年作品）让每个孩子童年更美好我们的目标是：没有蛀牙每天一斤奶，强壮中国人（10）价值观型价值观=信任
至于致美，不至于美（欧赛斯2017年作品）炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力没有最好,只有更好大家好才是真得好（11）情怀
/价值观型情感共鸣=自我表征思想有多远，人生就能走多远！8848钛金手机，向成功的人生致敬!男人就该多自己狠一点比大海更广阔
的是天空、比天空更广阔的是男人的胸怀一切皆有可能每一步都算数JustDoIt人类失去联想世界将会怎样安踏、永不止步！多一度热爱
感受新世界（欧赛斯2017年作品）永不止步（12）意境共鸣型鹤舞白沙、我心飞扬天高云淡、一品黄山一股清香，一缕温暖。美一座城，美一
个家！（欧赛斯2019年作品）（13）核心记忆型大宝，天天见恒源祥，羊羊羊你爸胃病犯了，快叫你的四大叔来！1234，胃必冶万家乐，
乐万家好吃你就多吃点正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩我是你的优乐美做女人挺好；你我的怡宝蓝瓶的钙，好喝的钙你的益达，是你的益达农夫果园，喝前摇一摇（1）比附型借势上位中国两大酱香型白酒我们是第二，所以我们更努力争做内蒙古乳业第二品牌年轻一代的选择手机、呼机、商务通，一个都不能少中国两大养胃圣品（欧赛斯2019年作品）不在学校就在家，不在家就在育品汇（欧赛斯2018年作品） |
|
