 文/子木研究楼市以来，每天都会接触到形形色色的买房人，总体数量来说，不少于上万人。 但我发现一个问题，真正能正确买房的，却少之又少。主要原因是达不到“门槛”。 这个门槛不止是金钱，更多在于认知和想象力，我把它统称为“买房思维”。 买房思维分为富思维和穷思维，富思维不用多说，主要是穷思维。 比如有的人去菜市场买菜，因为几毛钱讨价还价，但买房时头也不抬就刷了卡；有的人去旅游，看到巍峨高山与大海，就冲动买了；有的人你怎么为他出招都不信，反手去了一家小中介…… 几乎90%的人身上都带有这种“买房穷思维”，踏不准周期，还屡屡踩坑，最后怨天怨地，后悔莫及。 下面子木把身边的几个真实故事分享给大家，你就会明白买房穷思维的问题在哪？ 1对房价周期理解不透彻 曾经我在写楼市博客的时候，遇到了一个很认真的读者，叫小李。 小李是从甘肃乡下来的北漂，高校毕业，极其努力，是一名标准的海淀码农。 他的梦想就是在北京安家，成为城里人，所以在钱不是很多的时候就在阅读我的博客，而且每篇文章都会留言。 我记得是在2015年年底，那时全国购房贷款利率相对较低。 连续三个月成交量上涨后，我告诉小李，“赶快上车！” 然而几日后，小李给我的答复是，钱不够。 我让他去借，他说“不好意思”，而且感觉买了房以后，每个月收入所剩无几，成了房奴。 我给他写了一句话：对于刚需来说，第一套房买错时间可能会影响一辈子。 随后北京房价开始大涨，一骑绝尘。 大概在2016年年底的时候，小李突然跟我说，他终于买房了。 钱哪来的？借的。 本来可以借20万从朝阳买一套很好的小两居，结果却借了50万从郊区买了一套老破小，最重要的是，还买在了房价高点。 他很后悔，“其实我当初可以借到，但当时北京房价没怎么涨，以为不会大涨……所以就没想努力一把。” 最后我送给他两句话：“房价取决于一个城市的「均富」，而不是你的财富；房价涨不涨，也跟你没半毛钱关系。” 其实小李代表的是一类人，非常多，他们不会站在山顶向下看，而是被贫穷限制得无法动弹。 房价大潮来了，没有嗅觉，犹豫迟钝，只能靠自己的意识来判断行情。 有的人本可以买城内，结果买了郊区，本来可以买大三居，结果买成了小破房。房价不涨的时候，无动于衷，房价涨起来了，又想借钱上车。 所以我一直都说，真正能买在低点的买房人不足10%，并不是因为钱不够，而是无法对抗人性。 2时间理解 房产投资，最重要的不是对钱的理解，而是时间。 昨天夜里，小区跑步，邻居张妈跑过来问我：“我手上有40万，能不能跟您再买套房子啊？” 我回复到，您还是别买了。 张妈因为广场舞跳得好，在社区里备受追捧，两个孩子都在国外，不定期给她打钱过来。 3年前，我在惠州临深片区做分享，那时房价不高，大概1万左右，张妈带着广场舞的闺蜜来找我买房，因为是邻居，没好意思拒绝。 当时非常好的一个盘，我跟人家谈了内部价格，但张妈发挥了自己的优秀本领：砍价。 那时候我在做讲座，她每隔5分钟给我打一个电话，持续了整整一下午。最后楼盘营销经理跟我说，子木老师，我们实在是底价，这生意没法做了。 最后因为2万块钱没谈拢，张妈拉着老闺蜜，愤愤回京。 短短三年时间，现在惠州临深片区已经到2万元左右，之前那个盘的二手房价也到了1.5万左右。 这次张妈找我投资，我直接拒绝了。不好听地讲，这就是“因小失大，目光短浅”，有些人赚钱是应该的，有些人把机会放在眼前，都不知道积极争取一下，典型对时间的理解不够。 对时间理解不够的还有一类人，是关于贷款方面的。 房产无论自住还是投资，我都建议“首付尽量少，贷款尽量多，贷款时间长”。 很多人不理解，“贷款越久，利息不是越高吗？”于是尽量做高首付，甚至还提前还款。 我身边就有这样的朋友，我曾试图花全身力气去给他讲解原理，他都无法接受，根本拗不过来。 其实在时间能量面前，财富是很弱的。时间可以可以改变储蓄，也可以改变负债。 10年前你欠了银行100万，期间一分钱不还，10年后你欠银行的其实就是50多万。如果能理解了这句话，在买房方面，你就入了行。 3辨别能力 每次去一个城市考察，我都喜欢坐当地出租车。 出租车司机每天运送的乘客多，接触的信息面非常广，他可以告诉你这个城市的风土人情，还可以跟你讲一讲各个区域的房价，平时拉的客人都是做什么的。 前段时间我去珠海考察，有一次我专门打了个拼车，我在前面坐着，后面坐着一对山西来的小夫妻。 山西的夫妻是来买房的，每一句话都透露着对这个城市的新奇和急切，司机侃侃而谈，随后来了一句： 我朋友有做房产的，要不要一起看看。 夫妻两人一开始有些防备，但司机说房价只需要1万多块钱，性价比非常高，他俩顿时来了兴趣，说马上就可以看。 因为在我的印象里，珠海稍好一些的项目都在1.5万以上，哪有一万出头的房子。我插了一句，是哪里的住宅？ 司机说，不是住宅是公寓，非常棒。 我顿时明白了，明显不懂装懂或者利益捆绑。我心生好意，随口插了一句： 珠海买住宅会好一点。 司机明显不淡定了，正准备辩解，没想到后面夫妻俩来了一句：“感觉都一样，只要能赚钱就行”。 从这句话以后，我把耳机带上，调到降噪模式，闭目养神，直到回到酒店。 别以为这对夫妻很韭菜，其实代表了绝大多数的买房投资客，你去乳山看看就知道了，二手房都腰斩了，还有不计其数的人冲进售楼处买海景房。 还有的咨询者得到我的回复后，转身拿我的话跟某某中介对比，这种情况我会马上关闭聊天窗口。 不是中介不专业，而是职业归属问题。每个中介都和所在片区的房是利益捆绑，为了快速将房子卖出去，给的建议大概率并不客观。 4认知水平 对于房产来说，过去闭着眼赚钱的时代已经过去，未来睁大眼睛都未必能稳定。 所以我一直都在倡导，通过学习，拔高房产认知，再去寻找机会。 如果自己没有时间去学习，就要在生活多找一些“有趣的灵魂”。 何谓有趣的灵魂？ 实际上就是一个人的信息密度、知识层面都远高于你，且愿意俯下身去，倾听你诉说毫无营养的废话。 和你交流，并提出一些你没有听过的观点，颠覆了你短浅的想象力及三观。通俗点来说，即认知体系上的降维打击。 子木的读者们，我都想伸手拉一把，但后来经过几次打击后，深刻地认识到，有些人是没法帮的。 他们认知不够，还不喜欢花时间去学习，眼光短浅，还因小失大，自以为很聪明还贪小便宜。 后来我把《醒世恒言》里的一句话，作为口头禅，解了心中的郁结： 药医不死病，佛度有缘人。 |
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