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共享充电宝又一次因为涨价登上热搜，这一次网友的评论理性了很多，骂商人贪婪的词语少了很多。 为什么人们不再骂了，反而开始理解共享充电宝高昂的租赁费用呢？ 那是因为人们发现共享充电宝好像并没有做错什么，它并没有强买强卖，用不用大家随意。 今年4月1日，国内的共享充电宝公司怪兽充电登陆纳斯达克，成为共享充电宝第一股。目前市值突破了20亿美元，约合人民币131亿元左右。 为什么一个小小的充电宝可以打造出一家百亿级别的企业呢？ 如果我们懂得了共享充电宝存在的底层逻辑，我们就会明白为什么共享充电宝可以卖到10元/小时，我们更可以有效提高创业成功的概率。 1 共享充电宝成功的底层逻辑是什么？ 共享充电宝刚面世的时候，很多品牌都是只要注册就可以免费使用几个小时，可是到了后来就开始涨价，1.5元/小时、2.5元/小时，5元/小时之后又迎来了10元/小时。 随着共享充电宝价格越来越贵，导致了诸多网友的咒骂，因为一个充电宝才几十块钱，而我们只充一个小时就要10块钱，这也太黑了吧？ 看到了吧？我们在判断一个事情贵还是不贵的时候，通常会选定一个参照物，如果超过一定的比例，那就是贵，如果没有，那价格还算合理。 可是假如我们顾客与共享充电宝的老板角色互换一下呢？ 你的共享充电宝5元/小时的时候很多人使用，涨到了10元/小时的时候依然有人用，而且赚的更多的了，如果你是老板你会将共享充电宝的价格定在5元/小时还是10元/小时呢？答案好像没有悬念。 为什么我们换了角色之后就会觉得共享充电宝的价格并不算太高了呢？最主要还是因为我们站的位置不同。 从客观的角度来讲，景区充电宝10元/小时是市场公开竞争的结果，并不存在黑心不黑心的问题。 那么问题来了，共享充电宝成功的底层逻辑是什么？ 我个人认为主要有两个原因，一个是人性中的懒，另一个则是场景化营销的胜利。 人性中的懒是不可回避的，我们可以看出科技的进步主要就是因为人们的懒惰造成的。人们饿了，手机轻轻一点就有人来给你送餐；人们想要去哪，手机又轻轻一点就有司机将你送到目的地；人们不想看书，有人将书中的精华提炼出来读给我们听。同样，充电宝本身并不是很重的东西，可是人们就是不喜欢带，没有办法。 另外，场景化营销的胜利也是共享充电宝的一个秘密武器。我们可以看到很多餐馆、酒吧、KTV、电影院、车站等都是放有共享充电宝的，这些地方的共同特点就是我们会在这里待上一段时间。可能是半个小时，也可能是几个小时。而我们在这里的时候难免会打开手机玩一会儿，此时电量就有可能出现危机，共享充电宝也就派上了用场。 2 如何提高创业成功率？ 共享充电宝的成功对我们创业有什么启发呢？ （1）永远不要用主观意识来判断一个事情能不能成功。共享充电宝这个潮流刚刚兴起的时候，王思聪第一个站出来看衰。他明确指出，如果共享充电宝能成，自己直播吃翔。不知道王大公子会不会兑现自己的承诺？ 不管王思聪兑不兑现承诺，我们都要知道王思聪当时的看法是绝大多数人的看法。当时人们为什么会看衰这件事呢？ 最主要则是从充电宝本身考虑的，因为现在很多充电宝电量越来越大，体积越来越小，价格还越来越低，有电量焦虑的人们只需要随身携带一个充电宝就可以了，何必去租充电宝呢？ 事实证明，人们的惰性是超过你的想象的。就算是有了更好的充电宝，可是人们就是懒得拿，就愿意在手机没电的时候借一个充一段时间。 当我们创业的时候，一定也会有很多身边的朋友告诉我们这件事明摆着做不成，如果我们每一次都这样放弃，那么成功只是一种现象。不管外界如何看待，只要你的创业项目能够满足人性的弱点（贪婪、懒惰、虚荣等等），那就值得尝试。 （2）产品一定不要脱离它的消费场景。为什么办公楼里没有共享充电宝呢？因为员工们直接就在办公室里充电了，谁还会再专门跑到楼下租一个充电宝呢？这个场景就不是共享充电宝应用的场景。由此可见，我们在推广产品的时候，它的营销场景很重要。 比如说，在给老人买礼品的时候，我们就会想到脑白金，因为它的广告就为我们设定了一种消费场景。同样，王老吉也给我们设定好了消费场景，那就是在我们吃辣的时候害怕上火，这个时候就可以喝王老吉。 其实每个产品只要找好它的消费场景，成功只是早晚的事情而已。 用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！ 未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！ |
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