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辛勤的农资人 相信许多农资人都会遇到有客户反馈，说你家产品效果不行，等等一大堆理由，那么，什么原因才是导致客户去这样反馈的呢？现深挖出这十大原因，欢迎补充！ 当客户反映效果不好，企业首先要弄明白是不是有什么潜在的意思。 有些客户反映你的效果不好，可能并不是你的效果不好，而是由于精力不够或者服务力度不够，致使产品销售慢或者造成里压货，而又找不到更好的理由搪塞企业，更有甚者，是希望企业调货退货。 因此，面对这样的客户，即使你给他调了货也是无济于事的，因为客户需要的是能够卖的出去的产品，所以，这类企业应该多想想自己的营销是不是做的不够好。 有些客户反映效果不好，可能是不愿与你的公司继续合作了。 这个方面的原因就要企业自己去挖掘了，也许是给客户的返利不到位、政策不到位使客户寒了心，也可能是客户接了新的公司的产品，而且利润大，所以不想继续卖你这个利润小的产品，还可能是客户对公司业务人员的不满意，这些都是客户不想合作的原因。 有时客户反映产品效果不好，可能是客户自己并没有做实验，而是卖给老百姓时，对老百姓夸张的太高，使老百姓认为用一袋肥料就有“发家致富”的效果，而老百姓使用后，心理产生落差，自然就对经销商说效果一般般。 Top 4 有一部分老百姓存在先入为主的思想，也许是你的品牌进入市场相对较晚，用户拿着你的产品与老产品做对比时，看到效果反应差不多，那么从认知层面来说，就会认为新产品效果不行。 这个方面就需要企业加大在当地的推广力度，品牌形成的越早，反映效果好的就会越多。 不同的用户观看效果的角度是不同的，有的习惯看叶片，有的习惯看果实色泽，有的习惯看看根部，所以，业务员推销时，首先要搞明白自己产品的效果在哪方面表现更突出。 有客户可能关注的是水溶肥肥效有问题，水溶肥作为一个速效追肥，施肥时间不应间隔太长。水溶肥肥效时间为20天，但这个值是均值，不能保证每一种作物吸收养分时间一样。 因此，水溶肥在施肥时间上应该根据作物吸收养分时间来定，不能一概而论。 水溶肥用法有问题，水溶肥使用方法简单，可直接将肥料用水冲施后，施入土壤中，但是如果直接将液肥大水冲施至蔬菜瓜果作物根部，水中肥料养分必然会随水堆积至一处，造成养分分布不均，作物吸收不全面，效果自然不佳，而等量的肥料使用滴灌技术能与大水冲施效果相差20%左右。 质量问题！有部分厂家用劣质原料或者不合格产品以次充好，谋求厚利。年初我去江苏回访客户，就目睹过一个案例：淄博一个公司的新业务员充满激情的自掏腰包，亲自带着公司的产品给我的客户做实验，20—20—20的大量元素，在西葫芦上两个棚分别连续冲了三次，结果效果很差劲，面对事实，本身业务就不熟练的业务员无言以对，客户挽留他一起吃饭，他谢绝了，看着他孤零零的背影，我心里百感交集，忽然想到这种事绝对不能发生在我的业务员身上，这对刚入职激情蓬勃的新人来说是多么大的打击呀！！！ 他走后，客户反问我，三个二十的产品，怎么会一点效果也没有呢？我有所思的说到：产品的问题，归根结底是公司的问题。后来了解到，这个公司的大量元素产品，厂家报价6000元一吨，还包运费。我不禁为那个业务员选择这样的公司而感到叹息，厂家以次充好，而业务员却傻乎乎的对产品充满信心，自掏腰包不远千里给客户做实验。 对水溶肥认识不足，选错了肥料！市面上的水溶肥种类繁多，有促根、壮苗、膨果、上色、大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥等等。 然而作物生长各周期对养分需求不同，如作物生长前期对氮养分需求较多，中后期以钾肥需求较多，同时需求一定量的微量元素。依据作物养分需求规律选择合适的水溶肥料，科学用肥，能够有效提高水溶肥利用效果，不至于出现用错肥、浪费肥。 企业在产品推广之前，切记要自己做好实验对比，对自己的产品效果了如指掌，充满自信以后，再碰到有反映效果不好的客户以后，就首先自己不会左右摇摆，甚至怀疑自己的效果了。确认自己没问题，才能根据客户所提的问题，对症下药。
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