前言 淘宝主播&歌手代悦荻 各式热闹的直播间,五湖四海的粉丝看客,直播电商时代就这么慢慢的,猛然的,真的来了。 从网红到明星,网络流量背后,有满屏浮躁,也有别样用心。 客户观察一直发掘电商竞技赛场默默守候恒温服务的人,走近直播电商研究服务,却为一个星点驻足。 没有浮夸,没有焦躁,在用心和努力中特立独行,她是演员,她是歌手,她是淘宝主播,但她更像一个客服人,坚毅、用心、真诚、美好。 是的,她是歌手代悦荻 ,她是淘宝主播,发行过专辑《微笑曙光》 ,代言过汇源果汁果乐,主演过电影《花落梦深处》。她有明星的光环,在直播间却依然努力到铅华洗尽,一尘不染。 第一次见到代悦荻,被帅气的气场震撼,独特的音色所吸引 于是,采访之前脑补了一个高冷帅气爱豆的歌手形象,按捺住内心的激动不要泪目。 见到代悦荻 ,我重复了很多遍“好暖!!!”,她现在是一名淘宝主播,离开的时候我泪目了,被她用心的“服务”(宠粉)。 2小时的采访,这位直播界的“爱豆”带着一股认真较劲的刚毅,而言谈间又流露出对粉丝的宠溺与温柔,今天跟大家一起分享她在直播电商及服务客户的故事与成长。 质疑是必然的,一个歌手转型做带货主播,很多人会说是不是缺钱了等等。面对质疑,首先我想表达一下,我一直没有丢下自己热爱的东西,唱歌我很热爱,也正是因为热爱唱歌,选择了带货直播。 直播带货已经是现在很常见的购物方式,对于大众来说可以买到实惠的货品,对于我来说可以通过精细的选品给粉丝们带去福利。粉丝一直是我坚持唱歌,坚持活动在这个圈子很大的动力,看过我直播的都知道,我在开播前会放出自己翻唱的视频,希望通过另一种方式让我的粉丝能看到我,不想让他们一直看不到我,都说双向奔赴才有意义,为粉丝谋福利我也是认真的。 在对话中能够感受到代悦荻对粉丝(客户)的初心是好的,但口说无凭,不够落地,我更想听听她是怎么做的,我继续追问: “我看您在直播中,每天直播四五个小时并且要讲几十款产品,持续地讲解,这样屏幕呈现的背后您做了哪些努力?” 在与她的交流中,褪去荧屏上爱豆的光环,更像是亲密无间的朋友,那么真实,努力,用心,我们逐步放松下来,所谓的采访更像是一次与朋友间的问候与寒暄。其实,在采访之前,我早已“卧底”在她们的粉丝群,观望着... 聊到最后,想听听她直播最深处的感受,本期待着“惊天动地”的故事,没想到最让她感动的是“刷口号”这样日常平凡的小事。 没有浮夸,没有焦躁,在用心和努力中特立独行,她是演员,她是歌手,她是淘宝主播,她更像一个客服人,坚毅、用心、真诚、美好。 直播是有客户服务的,而且好的直播一定有超预期的服务。跟企业严格的服务流程和标准化服务执行不同,直播电商的服务更加考验用心程度,通过视频面对面地与客户交互,及时地为客户体验、答疑反馈,用语言的描述和身体的参与把体验感表达出来,同时短时间内给到客户答复。 【直播服务,更要求时效】 直播实时互动,视频的呈现,使得主播很轻易就能种草,营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段,使得私域中的用户很容易激动下单,最重要的是,主播的持续曝光,让主播能够持续积累粉丝,及时地与客户交互建立链接有利于建立直播品牌以及粉丝效应。 【直播服务,更需要经营粉丝】 1、实现从公域流量到私域流量导流 |
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