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尽管在北上广等一线城市，新开健身场馆的增速已大大放缓，关店转手的消息也不绝于耳，但在全国范围内，以工作室为代表的创业趋势，仍然汹涌澎湃，这其中绝大部分要归功于教练们的老板梦。 练吧研究院上半年的调查显示，目前市场上56%（实际可能更高）的健身场馆老板是教练出身，笔者日常也碰上很多教练背景的创业者。 与跨界的同行相比，教练开馆的优势劣势都非常明显，有干劲、会专业使得他们的创业成本更低，但另一方面，经营管理经验不足往往成为致命伤，很多人因短视与服务理念缺失导致场馆举步维艰，还降低了自己的生活质量。 笔者认为，教练如果要升级合格的老板，首先要从思想上解决以下几个问题。 不要掉入潮流追随者陷阱 经常遇到一些教练朋友问我：我想创业，您说应该做什么模式好？您看这种形式我能不能尝试？ 当时笔者内心应该是这样的…… 如果一个创业者连自己要什么都不知道，那为什么要创业呢？但这恰恰是一些新人的写照。 看到身边的小伙伴都下海创业了，哪怕自己在老东家做的好好的，也开始蠢蠢欲动，好像创业成为了一种潮流时尚。 结果是当自己真的独立开馆了，才发现老客户没有跟来，新客户也不知道哪里找，每个月成本租金开销巨大，非但没有比以前赚钱，甚至还要亏钱。 其中有一部分原因分不清自己的能力与业绩，到底是个体努力更多，还是平台给予更多的。 而另一种潮流陷阱，在于对模式的盲目更风，尤其是当下的行业中，每隔一段时间就会出现新的模式新的产品，这使得很多创业者，尤其是教练型选手甚为焦虑。 看到超级猩猩的团操火了，也想上按次付费团操，看到共享模式火了，就想着场地外包，看到智能健身火了，要不要来套黑科技？结果就是产品和课程堆砌的越来越多，却找不到自己的定位和核心竞争力，器械商赚钱了，员工赚钱了，培训机构赚钱了，唯独做老板的没有赚钱。 的确，健身圈的潮流在不断变化，当潮水退去，才能知道谁在裸泳。但作为服务业的本质从来不会变，找到特定的用户群体，满足他们的需求，带给他们更好的体验，这是创业者首先要考虑的问题。 不是谁的钱你都能赚到，但应该赚谁的钱？抱歉，别人并不能直接告诉你答案。 亲兄弟也要明算账 很多健身馆的创业团队，往往是几个教练一起合伙，毕竟朝夕相处的同事加兄弟，互相之间熟门熟路。 但随之而来的，就是大锅饭平均分的合伙思路，大伙儿一起投钱，股权平均分，表面上看这是最公平的，谁都不吃亏有力一起使，在起步期的确也能帮忙生意尽快启动，却为之后大量不必要的撕逼纠纷埋下了伏笔。 当涉及到业务方向的转变，这种平均分的股份结构，只要一个人有异议，就会陷入到无止境的争吵与搁置中。 最夸张的，笔者听说过新馆刚装修好就开始闹分家的，当有人吵着要退出的时候，问题来了…… 一开始创业时，眼里都是你好我好大家好，只想着情谊和事业天长地久，而没有花时间思考项目失败或者团队拆分的问题，也就是创业公司必须要有的合伙人退出机制。 当团队产生矛盾导致闹分家乃至转让时，谁都觉得自己功劳最大，谁都想最多的补偿，因而产生大量矛盾，间接损伤了所有人利益。 所以，在教练合伙创业中，一定要牢记“亲兄弟明算帐”的原则，关系再好，也要提前想想分手时的约定。 团队能力要互补 在很多健身房或者工作室的教练墙，不难发现总有些教练增肌减脂塑形格斗产后整脊青少年体适能……十八般武艺恨不得样样精通，当然不排除这些好学的教练真的想把自己打造成多面手，但如果在创业时也想着自己什么都会，大包大揽的后果也许是什么都做不好。 一个行业的成熟的标志之一就是分工越来越细，一个成熟的团队也必须要有分工，当几个教练聚在一起创业时，如果大家都只会闷头上课，谁来做战略，谁来管财务、谁来做品牌，不排除有悟性极强的教练可以在短时间内通过学习掌握多项技能，但更多的团队则没那么幸运。 因为当教练们决定要创业时，多想想自己的基因是什么，又缺了哪些工作上的技能，多考虑团队技能的多样性，才能在竞争中抵御更大的风险。 如果实在找不到合适的人选，那么也许下面这条能帮到你们。 如果能力不够 抱大腿并不可耻 不止一次碰到创业者问，我以前做教练赚的挺多，但开了工作室之后，每个月到手的钱反而少了，怎样才能提高收入。 其实这是一个伪命题，在各行各业的创业中，作为老板不要说赚钱少，破产倒闭也很正常，创业从来不是必定赚钱，而是九死一生，连活下来都是奢侈。 看过一个数据，在美国存活超过5年的中小企业比例不超过35%。在国内不管是互联网还是健身行业，应该都大大低于这个数值。 如何能够更好的生存？在当今社会里，唯有做出自己的品牌，但并不是每个团队都能那么幸运和有实力，那么也许可以找个折衷的方式，加盟一个合适的品牌，或利用成功企业的品牌知名度、管理经验和运营方式，赋能到自己的品牌中，也好过毫无方向的死扛。 很多血气方刚的创业者听到这个建议第一反应就是无法接受，凭什么要我寄人篱下？！ 但从很多人的现实情况看，他们大部分是年轻教练，走入社会也没几年，平时除了上课与客户接触外，很难接触企业运营层面的工作，一旦自己创业就会发现不懂的地方实在太多，但找一个熟悉企业运营、又能了解健身行业的管理人才难上加难，而这些经验恰恰是已经跑出来的品牌所具备的。 这种方式俗称为“抱大腿”，以前似乎有很大的贬义在其中，但在今年兴起的兼并重组大潮里，越来越多的小型工作室创业者意识到，良禽择木而栖好过暴毙而亡。 等合作中积累了一定经验，掌握了科学的管理方法之后，再独立做自己的品牌也许胜算更大。 也许你并不适合创业 对创业充满憧憬，但对生意没有概念。这是目前国内大部分教练出来创业的一大问题。 就是这些连基本的财务常识和服务规范都不了解的教练，也要踌躇满志的开始创业，笔者就特别为他们担心，甚至可以预见到他们即将面临的巨大问题。 不管承认与否，这些占据行业一半以上份额的教练兼老板们，才真正体现也决定了目前国内健身生态的发展水平，虽然其中的一些佼佼者已经成功上岸，但更多即将走上创业道路，或已经开馆处于迷茫期的教练们，仍然如无桅扁舟般飘荡于汪洋大海中，也许注定会被风暴巨浪吞没。 笔者一直在各种场合强调，创业者有时候要认清自己的无能，放弃创业并不是一件什么丢人的事情，但确实很多教练从走出原公司起，就只想靠自己的力量出人头地，不再受约束，很难接受回去打工的日子。 在我们历次练吧圆桌的学员中，每次总有一些人会疑惑，甚至是抱怨，觉得好像台上嘉宾讲的听不懂，自己什么也没学到。 可以理解，这些朋友长期受健身圈诸多培训的荼毒，觉得上课就想知道1234步怎么做，回家照搬就行，死记硬背方法，而忽视背后的规律。 这也是为什么很多教练在参加完专业培训后，对所有会员都用同一种训练套路，让他们针对不同人去有所创新，就傻眼了。 归根结底，如果没有独立思考能力、不具备自我学习能力和高于行业平均水平的知识水平，做什么都会很吃力，更不用说创业了。 相反，当优秀教练具备了这些能力，哪怕只是打工，所起到的社会意义也远大于做一个失败的场馆老板。 “要不，你还是做回教练吧。”面对一个个满怀激情而又懵懂的灵魂，这句话常常在嘴边，却又数度咽下，希望本文能为这些年轻人多点启发。 · end · 寻找更多您所感兴趣的内容 可以试试点击以下关键词 |
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