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“ “窦赢”，“都赢”，一字谐音，却巧合地彰显了窦赢的野心，“做一个企业家，一个自由的品牌，一个成功的企业”。 人到中年的窦赢，一直在奔跑，一直在思考，哪怕前不久刚刚获得了1.1亿元的B轮融资，离曾经许下过的诺言——“做一个成功的企业”更近了一个台阶，他依然不敢停下来歇一口气。 短短两年多的时间，三体云动便强势在健身SaaS界突围，客户从0到20000+合作场馆，从上海诞生到全国10个分公司，覆盖150多个一二线城市（三体官方数据），版图扩充速度之快让整个行业为之侧目。 但如果了解过窦赢过往的职业生涯，我们便不难理解为何三体的成长速度如此之快了。 文/贾斯汀 “我这个人是目标性很强的人，我要是想做好一件事，就一定要做好它。” 20年前，高考失利，复读一年。而这沉寂的一年复读时光，改变了窦赢以往漫不经心的学习和生活态度，从370分猛涨到520分，窦赢成了当时他所在的复读学校中分数线最高的考生。 大学学习财经类专业的窦赢，特别喜欢看营销管理方面的书籍，懵懂中在血液里种下了销售基因。大学毕业后，带着父母的期盼，窦赢成功应聘上了一家事业单位——南京市政设计研究院，月薪加奖金高达六、七千，这在2003年的南京算是高薪了。对于普通工薪阶级的窦赢父母来说，这样稳定可靠的工作单位，窦赢能够干上一辈子，是非常幸福的一件事。 然而仅仅8个月后，窦赢便瞒着父母，悄悄辞去了这份看起来前途一片光明的稳定工作。 （窦赢从小就立志做企业家） “我在这里呆的感觉太无聊了，完全不是我的理想和梦想，太过舒坦悠闲的日子让我感觉人生都快崩溃了。”体内不安分的因子不断跳动着，最终撺掇着窦赢离开了人生的舒适区。就这样，窦赢孤身来到上海寻找着实现自己梦想的机会。 2004年，窦赢在上海找到了一份销售工作，卖一款财务软件“管家婆”。这份工作他做了两年，每年可以挣到一、二十万元，比此前的收入至少翻了一番，小有收获的成绩让窦赢觉得有些自负，不再甘于为别人打工，于是萌生了去广州自主创业的念头。 因为对创业一窍不通，窦赢稀里糊涂地在广州加盟了一家创业公司，负责招揽加盟商。所谓的“招揽加盟商”，只不过是换了种身份的销售罢了，拿不到公司股份，甚至连销售提成也没有，每个月仅仅靠着2000多块基本工资生活，窦赢被忽悠了。 现在再回过头看看那段日子，窦赢却并不忿恨：“其实也不能完全算浪费了时间吧，起码这两年被'忽悠’的时间里，我认识到了很多东西，比如以前从来不为钱发愁的我，那段日子让我认识到了金钱的重要性，要勤俭持家，把钱花在刀刃上。再比如，我意识到了自己的能力、经验、知识储备上与大公司之间的差距，不是光靠努力拼命就能弥补，我得不断地去学习，所以后来我就去了阿里。” “从大平台到创业公司的转变，才意识到固有思维模式的风险。” 熟悉三体的人，都知道他们的阿里铁军作风。在阿里工作的两年半时间，是窦赢成长最快的时期。他学会了如何做体系化销售、BD、对外合作等等，眼界也开阔了很多，对于阿里，窦赢充满了感激，也不断在工作中践行阿里的工作原则。 （阿里巴巴ToB时期） 同样是在阿里，窦赢认识了后来一起创业的重要伙伴“大熊”。大熊是做天猫产品，窦赢是负责入驻商家（整合资源、互惠互利）生态，积累的宝贵工作经验也为他们的后期创业奠定了基础。 2012年，窦赢和大熊一拍即合在上海创立了天品网，这是窦赢人生中第一个真正意义上的自主创业。第一次的创业，他们俩选择了自己最熟悉的领域——电商。 （与职场上长厢厮守的男人大熊） “大熊熟悉产品的物流体系，我对流量和营销比较熟悉，所以我们决定创立一个品牌折扣网，做网上的OUTLETS奥特莱斯，天品网就这么诞生了。”彼时的天品网，跟现在大众熟知的唯品会比较相像，对于当时来说或许比较新鲜，第一年的成绩收获就很不错，一个新的网站一年做到了一个多亿。 但一年之后，天品网遇到了瓶颈，供应链渠道遭到了其他同业者的突然封杀，他们拿不到好的品牌和货源了。窦赢和大熊同出身于淘宝，受到曾经做淘宝大平台时的固定思维影响，一时半会破不了供应链被人掐断的局面，拿不出好的应对之法，只好选择以被收购作为结尾。 （天品网时期的窦赢） “人都有“知识诅咒”，容易把自己框定在现有的范围内，但你在大公司习得的经验，其实未必适用于创业公司。”窦赢为自己的第一次创业作出了总结。 在天品网被收购后的一段时间里，窦赢决定给自己放个小假，他到处去旅行、去玩、去跟别人聊天，在放松的过程中继续思考未来的创业方向。“移动互联”、“破局（不做自己擅长的事情）”、“消费升级”，这是他为今后创业定下的一个大方向。
“追随资本的喜好，追风口，烧钱、补贴、去做平台交易，但在这个过程中，我们没有多少独立思考的时间。” 转道健身行业，既是深思熟虑，又是一个巧合。 起初，是因为窦赢和大熊之前的生活不规律，肥胖，身体不好，过度消耗，导致每天精神状态差，常常呵欠连连。为了改善这一点，他们俩决定去健身。 健身过程中，善于思考的窦赢很快发现了线下健身存在的一些问题，于是他开始研究其中的短板根源，在健身的时候通过找各种不同的人去聊天，去深入了解健身这个行业。经过慎重研究和仔细考量之后，窦赢、大熊以及其他合作伙伴把目光正式投向健身行业。 很显然，刚刚踏入陌生领域的创业，意料之中地一波三折，“一帆风顺”这样的词语在所有的创业里出现的概率几乎为零。 一开始，窦赢他们想做的是健身类的社交平台，类似于KEEP。当时创业行当里盛行的风口是O2O，所以理所当然地，他们的第一首选是健身O2O。 2015年6月，他们自主研发的O2O健身产品“燃健身”正式上线，但上线不过3个月，便告夭折。 （燃健身时期，照片右三为窦赢，当时还在幕后） “这三个月里，我们分析了数据，发现做O2O对现阶段的我们来说，就是个伪命题，更要命的是，亏损和补贴这种商业模式还导致了公司诸多管理问题。” 窦赢顿了顿，似乎并不太愿意回忆这段历史，“3个月时间，我们就烧掉了3000多万，别以为都是花投资人的钱，作为创始人，我们自己也掏了几百万元进去。” 他抽了口电子烟，继续总结说，那会他们的心态是非常不冷静的。“你看O2O特别流行，资本市场也很追捧，你就去追随，去烧钱、去补贴、去做平台交易，但在这个过程中，我们没有多少独立思考的时间。” 燃健身这个项目在当时遭到行业的口诛笔伐，窦赢和大熊一度也很消沉。 但轻易认输，遇到问题就逃避，这不是窦赢的性格。燃健身不行，那为什么不试试别的模式呢？ 很多，窦赢又陆续尝试了五六个不同的项目，包括健身管理运营软件（三体云动前身）、健身直播app、行业商城、体脂秤、减脂营等。 窦赢说：“哪些项目能达到我们预期的增长目标，就留下，如果达不到，我们就砍掉。” 而随后的事实证明，健身场馆运营服务市场有巨大的供给缺口，三体云动项目便逐渐成为了窦赢他们的创业重心。 并且，客户群从ToC(用户)到B（企业）的转变，也让窦赢有机会从幕后走向前台，整个销售团队乃至公司风格也开始打上窦赢浓厚的个人烙印。 “我的责任就是执行力和使命力。定下目标后，我只会努力去做，把它做好，这是我最擅长的事。” 2015年11月，窦赢开始寻找上海的健身工作室测试产品，获取反馈和商家需求再进一步迭代。并且在这个过程中，窦赢他们逐步把上海相对高端的健身工作室转变为自己的客户了。 直到2016年12月，三体云动才实现了单月盈利。而2016年这一整年，窦赢都在痛苦中煎熬着。 当时很多做O2O的创业公司都失败了，融资很困难，痛苦和纠结是几乎所有创业者的共感。 人员流失也是一个大问题，刚拿到融资时，他们花巨资租上好的办公室，有200多号员工，但后来陆陆续续只剩下了30人。投资人当时也无可奈何，对他们只有一个想法，“你们先活着吧。” 如何在残酷竞争中生存下来，那一整年，窦赢和他的伙伴们咬着牙拼命坚持着。而单月盈利，让窦赢他们看到了曙光。为了趁热打铁，窦赢给自己定下了一个新的目标：2017年全年实现盈利。 “我是一个目标十分清晰的人，我的责任就是执行力和使命力。定下目标后，我只会努力去做，把它做好，这是我最擅长的事。”窦赢保持着一颗初心，以超强的执行力和行动力，带着三体云动活了下来，并且逐步发展壮大起来，获得了资本市场的认可，拿到了B轮融资。
（2018年北京春季健身大会互联网+健身峰会上演讲） 两年多的时间，三体云动客户从0到20000+合作场馆，从上海诞生到全国10个分公司，覆盖150多个一二线城市，三体云动的版图扩充速度在整个行业中是出类拔萃的。 2018年，是三体云动的一个新起点。市面上林林总总的健身运营管理软件服务商多达几十家。在这个厮杀激烈的健身行业战场之一，三体云动如何立足脚跟，抢夺先机？ “未来的三体，是一个三纵三横的形态，业务上打造'SaaS+物联网+大数据’三位一体的线下门店生态闭环，行业涵盖健身、美业、教育。”他说。 显然，在窦赢的规划中，SaaS概念已成历史，甚至他不愿意称三体为一家健身公司。 他相信，让一个企业的延续具备旺盛的生命力，核心就在于不要按部就班，要把企业无边界化。 就跟窦赢此前在自己微博里曾写下的那样，“一个创业者要多有趣，才能在烧光3000万后绝地反弹”。但凭着这股不死不休、执拗到底的勇气和拗劲儿，窦赢在自己的人生中一步步走出了一条“心无旁骛、排除万难”的创业者之路。 · end ·
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