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万能的大叔 的 第966 篇原创文章 新版《流星花园》电视剧最近很热，F4更是成为一个超越电视剧之外的大IP，尤其是现在所谓的“撩妹”学正流行，不学几招怎么能行呢？ 几乎之前每推出一个H5就能刷屏的腾讯动漫，前几天就请来了F4，教大家怎么花式撩妹。大叔今天聊聊。 在营销领域，大叔一直想对游戏和动漫做重点研究。 一是因为这两个领域的用户群体有着极为强烈的文化认同感，并产生了大量有大众意义的文化符号和流行趋势； 另外一个原因在于，游戏和动漫掌握了当前及未来最值得期许的IP制造能力，这对营销的创意表达和流量借力而言，有很大的参考意义。 不过，再好的IP制造，营销还是要基于自己的内容与用户。正好这段时间，大叔频繁看到腾讯动漫的营销内容在大叔朋友圈中，特别是年轻妹子中间刷屏。 首先是为新F4量身打造的一轮主体为《爱情暴击》的沉浸式朋友圈广告，通过新F4中王鹤棣（新版流星花园中饰演道明寺）、官鸿（新版流星花园饰演花泽类）、梁靖康（新版流星花园饰演美作）、吴希泽（新版流星花园饰演西门）4人的剧情式视频，吸引了大量的粉丝和潜在漫画爱好者的关注。   扫码体验沉浸式《恋爱暴击》 之后几天，又发布了一支互动H5，围绕新F4打造的漫画女主招募的H5，同样是通过新F4团员在TVC视频，跳转至漫画女主的招募页，通过测试答题来获取漫画面试的角色身份，完成了明星粉丝向平台漫画用户的转化。 而在8月3日，又上线了一支TVC《漫画男主们的爱情烦恼》，以三个主题： ① 爱要如何说出口——怎么跟女神说第一句话 ② 爱情灵药——怎么把握自己的女人 ③ 世事苍茫成云烟——漫画里的虐恋 为内容，由F4真人演绎，整体调性偏搞笑魔性。 大叔重点研习后发现，作为一个IP生产平台，腾讯动漫对明星IP的营销方式确实有很大的参考价值和借鉴意义，不论是主题切入，还是场景设计，节奏把控，以及明星IP的整合上，都有不少新意值得分析。 理解IP符号，合理切入用户圈层 腾讯动漫此次暑期营销的原点立足于“新F4”这个男团组合。在大叔的认知中，F4这个明星IP本身有着很强的特殊性，因为F4这个标签本身是从剧作中产生，并随着剧作的走红独立分割出来，成为影响一代人的IP符号。所以大叔认为，腾讯动漫签下新F4这个团体，其策略是瞄准一个整体IP，而不仅仅是单一的明星个体。 F4的原意虽然指的是四大美男，但整个IP符号已经成了青春期人群对美好爱情向往和花样男友的代名词。腾讯动漫在新F4的营销运用上，整个切入点也聚焦在平台恋爱系漫画的表达上。 过去动漫二次元，是亚文化的代表，在广泛性传播中最重要的就是需要在小众亚文化和大众流行文化中寻找一个转化切入点。在大叔看来，从恋爱主题切入，是腾讯动漫用大众化营销进行垂直用户圈层的一个核心切入。 在这个切入基础上复盘腾讯动漫此轮营销的基础策略，从暑期这个营销时间点选择，到F4这个粉丝文化强烈的IP使用，此外，新F4当前最重要的热源扩散基站是湖南卫视，不难看出，腾讯动漫整个策略所切入的都是青春群体+粉丝文化+娱乐基站3大目标流量。 在具体实施阶段，首轮发布的爱情暴击H5除了在微信朋友圈广告投放之外，整个TVC还在微博渠道进行推广，并利用娱乐号、明星后援会粉头的影响力，不断为#新F4漫画系男友#话题造势。 此外，整个传播几乎全方位覆盖新F4潜在的粉丝渠道，包括QQ群、粉丝APP、兴趣部落和贴吧等，广泛的对整个粉丝流量进行全面性切入，为的就是将潜在用户纳入第一层圈层中。 而在爱情暴击H5之后，腾讯动漫又打造了F4漫画女主招募H5，直接将参与用户关注转移实际的漫画作品当中。通过微信大号投放，微博话题的打造，以及QQ和微信社群的针对性推广，将参与人群直接下沉到腾讯动漫平台之下，实现潜在受众向真实漫画用户的初步圈层。 两轮以漫画受众视角的进行营销打造之后，腾讯动漫第三轮《漫画男主们的爱情烦恼》TVC的策划，则是以漫画男主作为主视角。投放策略与第二轮营销的策略贴近，但整个营销的对话机制却发生了根本变化。 这轮TVC中，新F4团体中的4人角色扮演腾讯动漫平台里，漫画作品的原型人物，而TVC场景也完全根植于恋爱系漫画作品的情节原型，本质就是在进行漫画故事的真实演绎。 这个营销策略就是以作品为原点，实现与准漫画用户进行个体间的对话，既是对前两轮营销成果的承载，更是向圈层出的二次元少女群进行告知——腾讯动漫懂你们对恋爱的想象，也有充分的漫画作品满足你的少女心。 用内容场景形成与漫画用户的沟通 在大叔的刷频理论中，有两个重要的刷频方式，一个是素材刷频，一个是情绪刷频。素材刷屏主要依靠内容载体的意外感和创造力，而情绪刷频则需要洞察目标受众的情感共鸣点和认知连接点。 腾讯动漫此次的刷频营销就不断通过素材和情绪来挑动受众的感官。大叔先着重分析腾讯动漫第一轮主题为《爱情暴击》的H5内容。 《爱情暴击》主体是一个以纯爱为主题的TVC视频。视频整体是以第一人称视角进行拍摄，分别为新F4团员4人打造4个不同的恋爱场景。 新F4团员中的王鹤棣扮演霸道型男友，用雨中强吻彰显满满的男友力；官鸿扮演暖心型男友，病房贴心照顾激发起恋爱心跳；梁靖康扮演的挑逗型男友，言语试探+亲密动作让人面红耳赤；吴希泽则扮演外冷内热型男友，言语冷漠但动作关心。 TVC从腾讯动漫的恋爱系漫画原型出发，通过沉浸式的视频拍摄，让受众完全代入式地与4个个性迥异的男友恋爱。大叔的整体感受是：整个H5撩劲十足，真人恋爱素材的运用，加上情绪场景的设计，确实能真切的激发起满屏的少女心。 营销内容的设计之所以能够触动用户的情感，内在动因还是基于对用户心理的揣摩和觉察。腾讯动漫用有公众认同感的真人场景进行营销演绎，实际就是为了用一种主体沟通式的形态，来表现漫画题材带给用户融通感。 大叔向不少漫画爱好者进行过请教，漫画其实和电影、文字等载体一样，是他们感知这个世界的一个重要视角，但相对而言，漫画爱好者有更强烈的情绪触动感，更坦率的剧情好奇心，以及更丰富的画面想象力。 大叔看来，爱情暴击H5对潜在漫画受众形成冲击的主要是走心。走心不仅仅是通过新F4这群花样美男带给他们的感官满足，更重要的是整个视角和内容带给了他们对漫画感知的场景实现，而这恰恰完成了他们在二维世界与现实世界难得的连接，从而形成了漫画爱好者内心的场景联系和情感重温。 不止于营销，深度的内容合作与整体资源互动 在新F4这个当下热门IP的运用上，腾讯动漫还有一个主要亮点是进行了IP延伸，腾讯动漫为新F4打造了官方漫画《我的1/4男友》，并在平台上连载。 在这个指向上再来回顾腾讯动漫第二轮新F4漫画女主招募H5的传播及第三轮《漫画男主们的爱情烦恼》TVC传播，其实更能厘清整个营销的逻辑结构。总结来看，先是通过广泛调动粉丝和潜在漫画爱好者关注点，再通过漫画女主招募来形成偶像与粉丝正面连接，最后利用基于平台属性的偶像漫画IP打造，完成粉丝和潜在漫画用户在平台的沉淀。 腾讯动漫变革了过往单一的明星代言形式，而是充分利用F4在年轻女性用户群体中的号召力，通过IP整合、平台内容打造和营销推进的纵深方式，形成了动漫营销与偶像明星的全新玩法。 这也凸显了腾讯动漫对二次元经济的全新释意：精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP。而作为腾讯互娱的主要业务矩阵，腾讯动漫和游戏、文学、电竞和影视构成了腾讯互娱泛娱乐体系，现在腾讯已经把泛娱乐升级为新文创，这个“新”，也会体现在各种营销形式上。 而此次新F4与腾讯互娱的合作不限于腾讯动漫，还包括影视（腾讯影业投资新流星花园）、游戏（F4代言游戏《自由幻想》）等，这也是2018年腾讯新文创理念提出以后，为了给用户提供新体验，利用IP打通多种内容圈层的新趋势。 总结来看，腾讯动漫此次暑期营销的关键点在于“快”和“新”。“快”主要是对新F4这个潜力IP的选择快，在新版《流行花园》开播前就敲定了合作，这也为整个营销和整合提供了充分的时间和策略空间。 “新”在于内容打造和合作形式的创造性，运用沉浸式视频场景与漫画原型的贴合，给整个营销内容带来了生动性和情感连接点，新的明星IP整合式玩法也带给了行业全新的营销视角。
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