心理学：为什么你的人际交往能力弱？是因为你不懂“温德定律”

心理学家指出：为什么你的人际交往能力弱？往往是因为你不懂“温德定律”！

美国心理学家温德认为，表现自己是人性的主要需要。从自然特性上来说，雄性为了求偶一般都会极力地表现自己以获取雌性的芳心。而从人的社会属性上来说，人都有虚荣心，所以都有表现自己的欲望。

其实表现自己并没有什么不对，美国名将艾森豪威尔就曾说：“只知道往前冲的不是一名好军人，最起码不是一名好军官。”也就是说，只知道埋头苦干，但不懂得表现自己的人并非是完美的。人表现自己没有错，重要的是该如何去表现自己，这是令很多人困扰的问题。

从前，有一位心地善良的富翁。为了使无家可归的人能有一个遮风避雨的去处，他特地将自己的房檐加的很长，好让别人在下雨天或者艳阳天能有一个地方遮阳避雨。时间久了，甚至有人在他的房檐下摆摊做买卖、做饭。

但是时间久了，屋檐外就越来越嘈杂了，他的家人为此也很苦恼，还经常与房檐下的人发生口角。

直到一个寒冷的冬天，有一位老人死在了富翁的屋檐下，富翁才意识到事态的严重性，因为很多人都在咒骂他为富不仁。

再后来，因为房檐过长，一场大风之后，富翁的房子被整个掀翻了，人们都说这就是恶有恶报。

富翁通过这次事件学习到了很多东西，在重建房子的时候，他没有再像以前那样加长屋檐，而是建了一间与平常人家无异的房子。因为他已经明白，明目张胆地施舍会让他人变得自卑，进而仇视他。

与此同时，他开始将一些财物捐献给慈善机构，并在附近的山村盖了几间小房子，给那些无家可归或者躲避风雨的人使用。这几间房子顿时声名大噪，那些住过房子的人每次离开之后都会说：“这几间房子到底是哪个好心人修建的，我真想好好感谢他。”

没过多久，富翁的善举就登上了报纸和电视。甚至在他死后，都有人怀念并感激他。

都是施舍，富翁头一次与人结怨，第二次却得到了大家的认可。可见，一个人表现自己的形式不同，带来的效果也不同。

所以说，在表现自己时使用不同的方法会带来不同的效果。而在这个问题上，其实大家都知道最好的办法——通过别人来表现自己。这一点在商品销售上体现得最为明显。

我们都知道，现在淘宝上有商品的评价功能，消费者在购买了产品之后可以在商品后进行评价，而很多消费者正是根据这些评价来决定是否购买这款商品的。这也就带动了厂家之间的竞争，每个人都想表现自己产品好的一面，所以会拼命地增加产品的功能，提高产品的质量，以获得更好的口碑。他们也知道，就算他们在广告上说的天花乱坠，也不如别人的一个“五星好评”。

商家需要口碑，人同样也需要通过别人来提升自己的口碑，这是扩大自己影响力的最好手段。

在法国大革命期间，愤怒的人们冲进了巴黎的监狱，仅凭这股如海浪般的人流，就足以把监狱里的贵族和神父踩成肉泥。

当这些人纷纷惨死在民众狂热的情绪下时，一个名叫毛诺的平民，在一片腥风血雨中，突然发现了西卡尔神甫。

早在很久之前，毛诺就曾见过西卡尔神甫，深知他的为人和声望，并且知道他把自己全部的心血都奉献给了残疾人的教育事业。毛诺心想，这样宅心仁厚的一位神甫，无论如何，他都要竭尽全力护其周全。

于是，就在众人向西卡尔神甫蜂拥而来时，毛诺突然抬手一扬，拼死拦住众人说道：“这是西卡尔神甫，一个正直善良的公民，请大家不要伤害他。或许你们都不认识西卡尔神甫，但我知道，他是我们这里最仁慈、也是对人民最有贡献的一个人，他把自己的爱毫无保留地献给了我们身边的残疾人，我们不能残忍地伤害他！”

狂热的众人听了毛诺的话，立马停止了攻击，他们快步朝西卡尔神甫走去，争相与他拥抱。事后，他们还想把西卡尔神甫抬起来，安全地护送他回家。

由此可见，即使在这样满怀仇恨的民众心中，只要有一个人跳出来为西卡尔神甫说情，大家就不会在愤怒的驱使下对其赶尽杀绝。当然，这里所说的“说情”并不等同于单纯的替人求饶，如果毛诺没有在说情中为众人描绘一个圣洁善良的西卡尔神甫，大家也不会买他的账，只有良好的口碑才能赢得众人对西卡尔神甫的信赖和尊敬。

所以说，如果我们要扩大自己的影响力，就必须要表现自己，最好是通过别人来表现自己。通过别人来表现自己能够避免“王婆卖瓜自卖自夸”的嫌疑，增加可信度，扩大自己的影响力。

当然，这并不代表我们就一定要为别人而活着。对于很多原则问题，我们一定不能放松。因为一个人如果为了营造自己良好的信誉和口碑无所不用其极的话，那么别人给予他的也只能是厌恶和反感！