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激励大师奥格·曼狄诺是《世界上最伟大的推销员》一书的作者。他经过长期调研和实践，总结出成功推销的31条准则。这些准则，不仅是推销员的成功指南，对每个人待人做事，都非常有指导意义和借鉴价值。 1，推销的成败，与事前准备用的工夫成正比。 2，昨晚多几分钟的准备，今天就少几小时的麻烦。 3，应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 4，越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5，任何准客户都是有其一攻就垮的弱点的。 6，对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 7，当你找不到路的时候，为什么不去重新开辟一条。 8，若要成功，除了努力和坚持之外，还要加一点机遇。 9，“好运”眷顾努力不懈的人。 10，推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 11，对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 12，推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。 13，若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。 14，要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。 15，成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 16，光明的未来都是从今天开始。 17，失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 18，未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。 19，在没有完全气馁之前，不能算失败。 20，好的开始就是成功的一半。 21，忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 22，错过的机会是不会再来的。 23，只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 24，说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 25，储藏知识是一项最好的投资。 26，空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。 27，不要躲避你所厌恶的人。 28，过分的谨慎不能成大业。 29，若要收入加倍，就要有加倍的准客户。 30，世事多变化，准客户的情况也是一样。 31，只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。 在这里，曼狄诺所说的不光是成功推销的经验之谈，更重要的是包含了做人做事的准则和方法。既适合推销员，同时也可以作为所有人的“参照物”。以此为准则，不仅会使我们做人更优秀、品德更高尚，同时也会让我们获得更多的朋友和欢乐。 |
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