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最近网红直播带货很火，罗永浩直播首秀成交1.1亿，薇娅直播卖火箭，赚足眼球的同时，网红带货俨然成为了一种新的商业模式。看过薇娅直播的小伙伴可能会发现，薇娅每场直播的开头都是那句话，“话不多说，我们先来抽波奖？”抽的都是一些热门的产品，比如杨树林的口红，华为的手机，还有一些爱马仕的奢侈品包包。这个方法看似简单粗暴，但在人数庞大而又高度聚集的直播间里又十分奏效。每当主播上架商品3.2.1倒数声结束时，几万件商品瞬间被秒光。这背后究竟藏了什么秘诀呢？背后的底层商业逻辑到底是什么？ 告诉你一个小秘密，长按视频右下角的点赞按钮，60%的手机屏幕上会出现烟花赞，40%的屏幕会震动，不信你马上动动小手指试一试！ 好了，回归正题。为什么直播大V们带的货会这么快被一扫而空？甚至有很大一部分秒杀完了都不知道自己为什么要抢那一件东西呢。因为当主播把十分具有诱惑力的奖品摆上来之后，首先会给人一种不抽就要错过一个亿的感觉，观看直播的人很难抵抗这种大规模群体一致性行动的诱惑，心理上自然而然会形成一种这么多人都在买，我也要买的冲动。感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，感觉会被群体“遗弃”。其实，背后的商业逻辑就是抓住广大网友线上购物的从众心理，在经济学上称之为羊群效应。 羊群效应指的是不经过思考，被情绪化所影响而不自觉地采取某种一致性行动的心理。举一个很贴切例子，一位石油大亨到天堂参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声："地狱里发现石油了！"这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下了他自己。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是他自己也急匆匆地向地狱跑去了。这就是典型的从众心理。 社会经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体户的从众盲目跟风心理状态，而企业方当然我希望这样的现象可以发生在自己的城池里。中国的网友向来有鲜明的“羊群效应”特点，越是买的人越多的“网红产品”，越要跟风试一试。接下来分享几个现实生活中，羊群效应的典型商业案例。 案例一：股票交易中散户的追涨杀跌及庄家的急涨拉高出货。 在资本市场，散户追涨杀跌现象非常明显，当大盘快速上涨时，个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性的羊群效应，追涨的信心百倍，大家蜂拥而至。当大盘跳水时，恐慌心理也开始连锁反映，纷纷恐慌出逃，这样跳水时量能快速放大，很多股票被杀在地板上。这就是为什么牛市中股票慢涨快跌而熊市时快涨慢跌的根本原因，庄家正是利用这种羊群效应，通过快速下跌建仓和急涨拉高出货。这就是你为什么会沦为股市里的韭菜的原因。 案例二：餐饮业的排长队等待就餐。 许多人大都有过这样的经历，如果去一个陌生的地方吃饭，首先就要看哪家店里人多，哪家门口排队的人多就去哪家吃，因大家都愿意相信，人多的地方一定比人少的地方好吃。这就是典型的羊群效应带来的从众心理。在一些购物中心人流聚集的地方，餐饮排长队的现象时常可见，网红奶茶的长期排队，除了产品创新、场景打造和消费体验外，或许更多的是一种设计好的营销策略。在奶茶工艺设计上，商家故意拉长奶茶制作时间，通过“慢工出细活”来延长消费者等待时间，提高店铺的排队人气，故而形成“越排队越有人买，越有人买越排队”的良性循环。 案例三：房开商开盘前雇人排队、故意捂盘来制造紧张假象。 房地产开发商也非常懂得利用“羊群效应”来助涨房价，从而实现快速销售。有的开发商在开盘前雇人排队，有的开发商故意“捂盘”囤积土地和楼盘，制造市场供不应求的假象。他们刻意制造紧张氛围，在消费者中传递房价上涨的预测，促使其在“羊群效应”作用下出手买进，而消费者的群体性购买行为加上开发商顺势的涨价行为，又进一步加剧了市场上准备买房而尚未购房者的“不买还要涨”的恐慌心理。随后，羊群效应发生了，人们开始蜂拥而上，房价开始飙升了，谁见到那种疯狂的局面都会有想买的冲动。 羊群效应在商业中的应用极为普遍，以上实操案例的赚钱技巧你get到了吗？ 懂得利用羊群效应的就是商业背后收割资产的狼，不懂得羊群效应盲目跟风的就是那些被收割的羔羊。如果我们没有独立思考和判断，很容易就可能成为那只跟风的小绵羊，最终可能上当受骗、任人宰割。你愿意成为那只傻绵羊吗？如果不想，那么请记得关注我！ 我是一方，我们下期见！ |
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